Tess文章
外贸人终于有了自己的电影：他们不是演员，他们就是外贸江湖
昨天，我把《一个人的外贸江湖》电影宣传片发到了Tess外贸Club会员群里。没想到，群里的反应比我想象中强烈很多。
有人说看哭了，有人说热血沸腾，有人说前半段看得心疼，后半段看到世界各地的镜头切换时突然被击中。
甚至那些外贸老油条也说，以为自己早就练出了一副刀枪不入的心肠，可看着看着，眼睛还是模糊了。
看到这些反馈，我当然高兴，但我更强烈的感觉不是大家在夸这支宣传片，而是他们在镜头里看到了自己。
他们不是在看热闹。
他们是在确认：原来我们这一行，也可以被拍出来。
很多行业都有自己的影视作品。
医生有医生的故事，律师有律师的故事，警察有警察的故事，老师有老师的故事，科学家有科学家的故事，甚至连厨师、快递员、销售员、房产中介，都曾经在影视作品里拥有自己的面孔、困境、尊严和命运。
可是外贸人长期是缺席的。
明明我们连接的是全球市场，经历的是跨国交易，可在大众眼里，外贸人依然像一个模糊的职业标签，好像只是坐在电脑前发发邮件、报报价、收收款、安排一下出货。
我觉得这很荒诞。
一群每天跟世界打交道的人，在公共叙事里几乎是缺席的，面容也是模糊的。
很多人不知道，一个外贸业务员在拿到一笔订单之前，可能已经被拒绝过无数次。
一封开发信发出去，对方不回复是常态，回复一句“不需要”，都算收件人赏脸。
很多人也不知道，外贸订单难的地方往往不在成交之前，而在成交之后。
工厂会不会按时交货，产品会不会出问题，客户会不会拖尾款，货代会不会临时加费用，目的港会不会出幺蛾子，认证会不会卡住，银行水单到底是不是真的，提单寄出去以后钱还能不能回来。
任何一个问题，都可能让你前期开发客户所付出的努力毁于一旦。
02
外贸从来不是鲜花、掌声和远方。
更多时候，它是深夜里的邮件，是无人知晓的崩溃，是一边骂世界不讲道理，一边继续把PI、CI、BL、LC、TT、OA、DDP、FOB、CNF、THC、BAF、PSS、D/O、Demurrage这些东西处理清楚。
有多少人会因为一票DDP的货，或者一笔Demurrage的费用彻夜失眠，甚至崩溃大哭啊？
这些东西真实而琐碎，加上语言原因，除了外贸圈内的人，外人根本没兴趣理解。所以，它们很少被拍出来。
这就是为什么，我不想把这部电影拍成一部普通意义上的“个人奋斗史”。
如果它只是讲一个人如何从低谷走向成功，并没啥意思。
值得被拍出来的，不是某一个人曾经多辛苦，而是这个行业里有太多人都曾经以不同的方式，走过相似的路。
有人被公司否定过，有人被客户羞辱过，有人被供应商坑过，有人被尾款折磨过，有人在很长一段时间里看不到希望，也有人明明很努力，却迟迟得不到回报。
外贸这个行业残酷的一点在于，它从不承诺谁一定会成功。
但它也公平在另一个地方。
它从来不看你爹是谁，不看你多有权有势，也不看你是哪个学校毕业的。只要你还愿意行动，愿意学习，愿意承担责任，你就仍然有可能在世界的某个角落，重新找到自己的位置。
这也是我觉得《一个人的外贸江湖》在今天值得被拍出来的原因。
它让你知道，一个人可以被公司解雇，但不等于被世界解雇。
一条路走不通，也不代表人生就此关闭。
03
宣传片里出镜的人，全部是一线外贸人。
未来正片里的人，也会尽量由真正的外贸人来出演。
为啥一定要找真实的外贸人来拍呢？
因为这个行业太容易被拍假了。
不懂的人觉得，找几个演员，穿上西装，坐在会议室里讲几句英文，对着电脑敲几下键盘，再配几个港口、集装箱、飞机起飞和世界地图的镜头，看起来就像外贸了。
外行人可能觉得像那么回事。
但业内人一眼就知道，那不是外贸，那只是影视作品对外贸的想象。
真正的外贸人，可能刚被客户拒绝完，转头还要笑着回复邮件；
可能凌晨两点还在改文件，早上八点继续跟工厂确认交期；
可能嘴上说“没事”，其实心里已经把最坏结果推演了八百遍；
可能在客户面前保持体面，在供应商面前压住火气，在公司内部承担压力。
一切的前提，都是先把问题解决。
我曾经看过一部某明星演的外贸大女主电视剧。其中一个情节是，她的货柜所在的大船已经开船了，她居然能打几个电话让大船掉头。
我当场亚麻呆住了。
这一看就知道，编剧根本不知道船东是什么物种。
所以，真正的外贸人是不需要被过度装饰的。
有些东西，职业演员当然也可以表演。但一线外贸人站在那里，很多东西不用演，因为他们身上本来就有。
这就是所谓的“本色出演”。
演员和角色融为一体，才是最高的演技。
所以，《一个人的外贸江湖》更像一份属于外贸人的影像档案。
过去，我们的故事散落在一封封开发信里，散落在无数个报价单里，散落在深夜的WhatsApp消息、客户的已读不回、工厂的推诿扯皮、货代的临时加价和尾款到账前的沉默里。
现在，我想把它拍出来。
它不是把外贸拍成神话，不是把某个人包装成天选之子，更不是继续制造“外贸可以轻松赚大钱”的幻觉。
我想拍的是，这条路并不轻松，但仍然有人在走。
这条路并不浪漫，但仍然有人因此改变命运。
它不能被拍成爽文，不能被拍成一个强者站在高处回忆自己如何赢了世界。它应该让更多外贸人在里面看到自己。
看到那个被拒绝过的自己，被否定过的自己，被现实压弯过又重新站起来的自己，看到那些曾经没人知道、没人理解、也没人鼓掌的日子，原来也不是毫无意义的琐碎。
很多年以后，那些狼狈求生的时刻，也许会变成一个人生命里最硬的骨头。
04
昨天看完宣传片后，有人说，外贸人终于有了自己的电影。
这一次，我们不再只是站在镜头外，看别人讲他们的故事。
真正的一线外贸人，终于走进了镜头。
我们开始把自己的江湖，拍给自己看，也拍给世界看。
如果你也觉得自己不仅是观众，而是这个江湖的一部分，如果你觉得自己适合书中的某个角色，可以把你对角色的理解，以及正面生活照、侧面生活照发到邮箱：
ly-r@163.com
正片的角色还在选角。
除了宣传片中已经出现的几位，其他角色都还在待定状态。
期待你的加入。
其实，宣传片里的小伙伴全部是Tess外贸Club的会员，这也算是近水楼台先得月吧
。
群主已经把5.31Club线下聚会的视频放到福利仓，大家可以去看啦。
