Tess文章
做个蛆虫也好
有一天，智者路过一个粪坑，看到一群蛆虫正在里面蠕动，忽然生出一点慈悲心，想渡它们成人。
蛆虫听完以后，很认真地问了一句：“当了人以后，所有的粪坑都归我吗？”
智者说：“人不吃这个。”
蛆虫面露不悦道：“屎都吃不了，当人有什么意思？”
智者摇摇头，继续往前走。
后来他又想渡世人解脱，世人问他：如何解脱？
智者说，戒掉贪念。
世人一听也大惊失色，说：“吃喝爱情都没有了，活着还有什么意思？”
看到这里，是不是觉得蛆虫和人类好像也没有太大区别。
蛆虫困在粪坑里，人困在自己的欲望里。蛆虫争的是屎，人争的是钱、名、利、爱情、面子、安全感，以及那些自己认定“本来就应该属于我”的东西。
蛆虫很朴实，它不会给粪坑取一个高雅的名字。人就不一样了，人会把自己的粪坑叫做事业、家庭、理想、尊严、稳定生活，甚至叫做人生意义。
这，就是认知的牢笼。
我觉得一个生命看到的世界，往往取决于它的欲望。
所以，以蛆虫的认知，粪坑在它眼里就是资源，财富，安全感，是它理解世界的全部起点。
如果你告诉它外面有阳光、空气、河流、森林，绝大部分的蛆虫不会觉得向往，只会问一句：外面有屎吃吗？
人类也差不多。
很多人自以为在守护利益，其实是在守护恐惧，害怕手里的东西被拿走。
为啥我今天要聊这些东西呢？
因为这几天看到Club会员群里越来越多的人在为退税苦恼。
有些企业觉得自己一切合规，资料也按要求提供了，流程也按要求走了，但钱就是不回来，甚至税局连受理都不受理。
于是很多老板想不通，也很烦，他们抱怨：我又不是偷税漏税，我正常出口，正常申报，为什么之前顺利的事，现在变得这么折腾？
这种烦，我完全理解。
出口退税不是天上掉下来的馅饼，它本来就是制度设计的一部分。企业按规则出口，按规则申报，自然会期待它按规则到账。
从这个角度看，企业争取自己“应得”的东西，一点问题都没有。
但问题在于，经营不是讲“应该”的地方，经营讲的是“到账”。
一笔钱，只要还没有真正进入你的账户，它在制度上可以是你的，在道理上可以是你的，在情绪上也可以是你的，但在现金流上，它不是你的。
你如果已经提前把它算进利润、工资、供应商尾款、下一批备货，甚至算进银行还款，那么它一旦没有按时回来，痛苦就会立刻放大。
所以我对这种事的看法是：
你可以争取你应得的东西，但不要让一件你无法完全控制的事，变成你情绪和现金流的主人。
像我这种天生悲观的人，即便做了20年外贸，看到退税也会绕着走，更不会把这东西算成我的利润。
不是因为我境界高，也不是因为我不爱钱，而是因为我不喜欢把自己的安全感放在一个自己不能完全控制的环节上。
那笔钱说到底是别人的，你伸手向别人要钱，无论基于什么样的前提，都要做好别人不给、给你脸色、刁难你，以及秋后算账的准备。
做生意久了的人，特别是外贸SOHO，由于要和世界各地的人打交道，也要和国内形形色色的人打交道，就会明白世界本来就不太讲道理，没有那么多应该。
客户会变，供应商会变，汇率会变，海运费会变，平台规则会变，政策环境也会变。老板真正能控制的东西其实很少。
那些最近因为退税问题烦恼的Club会员，我不是劝大家认命，更不是劝大家不要争取。
钱要拿，流程要走，证据要留，沟通要做，能催就催，能争就争，这些都是企业经营的一部分。
但与此同时，不要让这件事吞掉你。
你可以烦，但不要被它长时间影响，也可以骂两句，但骂完还得继续干活。
实在觉得一个地方的沟通成本太高、执行尺度太不稳定，也可以换个地方。
中国这么大，不同地方的营商环境、执行尺度和沟通效率本来就不完全一样，总有一些地方是高效的、讲理的。
做企业的人不可能没有欲望，也不可能不在乎利益。一个老板如果真的对钱毫无感觉，那多半不是境界高，而是不适合做生意。
但成熟的老板至少要知道，哪些东西可以争，哪些东西不能强行争，毕竟，你不是大腿，你甚至连个胳膊都算不上，最多就是个小指头。
环境宽松的时候，有些利益争一争，也许就争到了；环境吃紧的时候，很多事情就不能再按照过去的经验来判断。
过去能拿到的东西，现在可能需要更多资料、更多解释、更多流程，甚至最后也未必能如你所愿。
举个例子，外贸企业去国外参展后申请补贴，过去只是提供展会相关的资料，比如参展人员的出入境记录、机票、住宿、展会发票，展会现场视频/图片。。。。。。
后来，资料越来越多，两年前，除了上述资料，还需要提交在参展后一年内的成交订单的报关单。
今年，需要提交参展后一年内成交至少两个订单的报关单。
以前，报销金额会足额发放，现在则会在应发基础上打8折，7折，或者别的折扣。
遇到这种情况，难道参展企业还要去和商务局battle,质问他们为啥要打折？为啥提供的资料和之前不一样了？为啥不提前通知你规则变了？
我说这些，不是让你放弃或者认命，而是让你清醒一些。
你如果暂时逃不出粪坑，至少要知道，粪坑不是祖产。
利益很重要，但利益不能成为你的主人。
这大概就是一个人在复杂环境里，能给自己留下的最后一点自由。
