Tess文章

都像她这样,阿里国际站要裁员70%,甚至破产

 

 

01

Sophia是6.24Club线下聚会的第二位分享嘉宾。

他们公司是个小贸易公司,经营的产品很杂,用Sophia的话来说,就是个杂货铺。

公司的订单均来自国际站,但她在国际站上投广告的成本为0.

也就是说,除了坑位费每年交29800,Sophia不再投入别的钱。



这对于靠广告费为生的平台来说,要是每家公司都这样“躺平”,可不是什么好事。

虽然不投广告,但并不妨碍Sophia的公司在平台上接单。

他们做一些日常快消品,虽然竞争激烈,到处在打价格战,但订单的毛利通常在30%以上,且复购率非常高。







所以,尽管公司小,但业务员的收入很OK。

业务员除了订单有3%的提成,奖励也高,10万美金业绩就有1万块人民币的奖金。



总体来说,Sophia的公司是个典型的小而美的公司。

那么问题来了,同一个平台,

为什么很多公司本身是生产商,在国际站投了很多钱做广告也没啥效果,最后成功跻身大冤种行列。

而Sophia他们这种杂货铺一样的小贸易公司,卖的都是平淡无奇、打价格战的日常用品,却能活得这么好呢?

欲知详情,请往下看。

 

 

02

要想用自然流量拿订单,首先是赛道的选择上要对头。

特别是没有资源、没有背景、没有经验的小白在选择赛道的时候要格外用心。



Sophia是个脑子很清楚的人,知道自己的条件,在对传统外贸和跨境B2B做出比较后,有了自己的选择。



客户选择:她认为自身的条件很难谈成大B客户,于是就把精力放到了小B客户身上。

优势定位:既然自身只是贸易商,没有价格优势,那就只能拼服务。

信任问题:小贸易商无法取得国外客户的信任,就找个大平台挂靠,从而解决信任问题。

于是,看似不占任何优势无路可走的局,这么一步步走出了一条阳关大道。

 

 

03

免费流量怎么拿呢?

Sophia说:

方法太多了!



她给我们列举了获取免费流量的不同的方式。



关键词:杂货铺式的橱窗涵盖了海量的产品种类,上万张图片意味着可以设置海量的关键词,让客户无论搜什么都能搜出他们。



排名:Sophia的公司订单全部走信保,日积月累,给公司积累了很大的权重。





RFQ:每月20个免费询盘尽力转化,不浪费。

国际站直播:抓住平台扶持直播的时机,多直播,多争取流量,进而把流量转化成订单。

反正,直播不要钱。

 

 

 

04

有了流量后,如何保证高效转化呢?




针对新人,公司给出了具体的操盘流程。





以及用反面案例来警示后来人不要重蹈覆辙。



成单后,还有15步跟进。



以及内部定期的分享和内训。

 

 

 

05

成功一次不难,难的是把成功维持下去。



这部分和国际站已经没啥关系了,属于公司内部管理,此处不再赘述。

Sophia分享的完整视频可以去福利仓看看。

一个彩蛋:我对Sophia的一些看法。

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