Tess文章

那些卑鄙但成功的老板

小A要离职了,他说,之所以要离开,是因为在这家企业做事经常有负罪感,老板让他在客户面前抬不起头。
他举了几个例子。
老板从来不在购销合同上和客户签产品次品率,口头保证可以,白纸黑字写到合同上则绝无可能。
客户收到货后,如果发现有问题,老板第一时间是甩锅脱责。至于是否能解决问题,则取决于客户订单的大小,以及客户所遇到的问题的大小。
如果是大客户,产品问题也不大,老板就有可能会解决,如果是小客户,订单不大,问题很大,老板就不管了,让客户自生自灭。
小A的三观还算正常,他处在中间,常常无地自容,觉得愧对客户,但又不敢跟老板硬杠,更做不了主,遂决定辞职。
我问小A,你们老板在国内采购的时候,是否和供应商在采购合同上注明次品率?
小A说,那是一定要写明的。
我又问,你们的产品是门槛很高,有技术壁垒吗?
小A说不是。
看到这里,是不是觉得奇怪?
小A的老板既无个人道德,也无商业道德,他为什么还能在市场中存活下来,并做得不错呢?
我曾经写过一篇文章:恶人为什么会有善终感兴趣的小伙伴可以去看看。
其实,成功的商业实践有时与个人道德标准并不完全一致。
人可以通过操纵市场、利用信息不对称,或采用其他非道德手段获得竞争优势,从而在商业上取得成功。
此外,商业成功也可能依赖于强大的网络关系、有效的策略执行、或对市场需求的准确把握,而这些因素并不总是直接与个人的道德品质相关。
这就是为什么有些很没品的人能是一个成功的商人的根本原因。
举两个最简单的例子。
1.一个工程招标,中标的可能是和甲方老板或者工程负责人的关系最好的人,公开招标只是走个过场。至于中标的人的人品好不好,是否有商业道德,和他是否中标没有关系。
2.几个业务员去竞争一个订单,有可能某个女业务员和订单负责人睡了一觉,订单就被这个女业务员抢走了。从商业上来看,这个女业务是成功了,但人品和手段则无法恭维。
不过,这些看起来不正常的东西,恰恰证明了世界的多样性和多元化。我们要理解各种超出自身认知的东西的存在,所谓存在即合理,即便他是一颗毒瘤,但上帝既然让毒瘤存在于世,那就说明这个世界恰好需要这样一颗毒瘤。
不过,从长远看,诚信和良好的商业道德才是可持续成功的关键因素。
只是,你也要清楚,人品好和成功之间并没有因果关系,当你遇到了一个比自己聪明的混蛋,就有可能被他打败。
所以,人最终拼的是智商。
希望你做个聪明的好人,有菩萨心肠,有霹雳手段,还聪明绝顶。
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