这是个值不值的问题

Tess文章

有人问我是怎么说服德国和日本的嘉宾飞到中国来当Club的年会分享嘉宾的。

特别是德国人，12.24是西方传统的圣诞节，他为什么会放弃圣诞节飞来中国免费做一场20分钟的分享？

我觉得这和做外贸业务的原理差不多。相当于我是业务员，向德国人和日本人推销Tess外贸Club的年会。

他们相信了我的话，并权衡了来这里的付出成本和收益，于是做出了来Club年会的决定。

业务员卖货也是这个原理：向客户推销自己的货，让客户觉得买你的货最划算，于是双方达成了交易。

再往下延伸，应聘也是这个原理。

求职者向用人单位介绍自己的优点，用人单位在一众求职者当中选出自认为性价比最高的一。

于是，求职者找到了工作，用人单位招到了人，招聘完成。

底层逻辑就这么简单！

说到底，我们都是出来卖的，只是卖的东西不同而已。

每一个买家都有其最敏感的诉求，有些诉求甚至是在潜意识里的，他自己都没察觉。在这种情况下，就看业务员能不能敏锐地发现。

业务员要想发现客户的采购敏感点的前提则是对客户足够了解，以及自身有敏锐的洞察力，这二者缺一不可。

如果你具备这样的能力，就能做到他人很难做到，甚至是办不到的事，比如：

新关注公众号的人可能会问：以上3点是如何做到的？

如果想知道答案，可以参考《一个人的外贸江湖》，三本书60多万字，用了十几个国家不同类型的客户去说明萧懿是如何做到的。

萧懿做外贸的模式也被我延伸到了做内贸领域。

这些分享的嘉宾首先是个商人，都不是小白，且在各自的领域有所成就。他们既然愿意花时间花钱来这里免费干活，就说明我在一定程度上让他们觉得自己出钱出力来Club干活这件事的投入是值得的。

特别是年会，从全国各地赶来的会员的交通费和住宿费都远超一年200块的会费，更不要说从海外飞回来的人。

除此之外，还有一些具体的因素也会影响交易的进行。

对于卖家来讲，每开发一个客户都有获客成本。有的客户不需要花很多时间就能够得到，有的客户需要花很多时间和精力甚至金钱才能够得到。

对于买家来讲，选择一个供应商都有一个冒险成本。有的成本很小输一次无所谓，有的很大，输了就破产了。

最稳定的生意模式就是卖家的获客成本很小，无限接近于0，

买家的冒险成本也无限接近于0。

如果你是卖家，获客成本越低，利润越高。

如果你是买家，购买风险越低，越能最大程度地保障自己的利益。

试想一下，一个买家觉得跟你合作，无论怎么样，至少不会亏钱，他大概率会选择你。

今天就到这里，又是躺平的一天。

12.24年会见。