Tess文章

这人到底是大冤种还是商业奇才?

 

01

有个人写信给我,想报名成为Club的智库成员,暂且称他为J。
J的邮件很特别,他在对自己经历做描述的时候,并没有单纯用文字,而是直接上了证据
昨天跟他聊了差不多一个小时,弄清楚了一些问题,最让我震惊的是他的生意模式。
他不会做业务,但他会做数据分析,换句话说,他会选品,知道如何筛选有效的关键词。
同时,还自学成才,学会了做独立站。
接着,他针对某些产品做了独立站。
当然,所有的成本是自己负担。
等到有了流量和询盘后,他把询盘免费送给一些外贸企业用,等成交了,他分提成。
在我看来,他这种模式是一种创举,完全避免了外贸企业各类商业机构割韭菜的风险。
也就是说,他在和外贸企业合作的过程中,自身承担了所有的风险。
我问他:
如果遇到不诚信的人,拿了你的免费询盘,在订单成交之后不给你提成的时候,你应该怎么办?
J说:
我也没办法,做生意靠人品。
我。。。。。。
这回答直接证明了他是个技术宅,是时候把Club的律师们介绍给他了。
我翻出他的简历又看了一遍,
  • 毕业于复旦大学中国社科院研究生院。

  • 在阿里巴巴集团天猫事业部数据分析专家、

  • 沃尔玛电商事业部商业智能副总监、

  • lightinthebox(纽交所上市公司)商业智能部总监。

还真是纯种优质理工男,思维和普通人不一样。不过,分析数据且能成为专家的,不是理工科出身的人估计很难做好。
J专注于做B端,他说,虽然自己并不是专业做SEO的,但学习和工作经历让他在做SEO的时候很快上道,并超越同行。
我接触过很多做SEO的专业人士,能像J这样做出良好效果,且不以“商业机密”为由不让我看后台,而是直接向我展示后台结果的人凤毛麟角。
讲真,更多的人是盛名之下其实难副。
J又说,在过去三年,他一共为独立站投资了40万左右,但成交了将近5000万的订单。投入产出比还是很OK的。
J的经历让我想到了“知识变现”,古人说的书中自有黄金屋诚不我欺。
跟他聊天很有趣,J甚至把不同地区外贸企业老板的生存现状都用数据表达了出来,还区分出了哪些地方是外贸hard模式,那些地方是外贸天堂。
这让我怀疑是因为他长期做数据,看到啥都想统计一下,并找出规律。
 

02

 
在长达一个小时的聊天中,作为业余人士,我居然也搞清楚了5个问题:
  1. 同样的产品,为什么有人做SEO有效果,有人做就没有效果?

  2. 大家都在外链、内容、关键词、网站框架上下功夫,为啥有些人有效果,有些人没有效果?

  3. 到底什么才是真正优质的外链?

  4. 什么才是真正优质的关键词?

  5. AI将会对SEO产生怎样的影响。

     

最后,J说,
Tess,要不你给我个产品,我做个独立站,询盘来了都给你,你看行不行?
 
我问,收费吗?
J说,
不收费,等到你成交订单了再给我分成。
我觉得这建议相当不错。
或许,真正有本事有底气的人才能开出这样的合作条件吧。
想要SEO询盘却不想投钱的小伙伴,可以去现场见见J,和他聊聊,说不定他看好你的产品,愿意为你们的产品搭建独立站呢。
或者,在他现在做的二三十种产品中刚好和你们的产品符合,这样的话,你就直接可以从他那里拿询盘啦!
期待6月24日J的精彩分享。
这年头,能遇到敢单方面承担所有风险的合作伙伴也是很梦幻的一件事。
J的自我推荐理由:
其实,近期报名Club的智库成员申请人中,有很多优秀的人,小剧透一下个别申请人的部分信息:
我相信,在他们加入之后,Club会员的声音会被更多的人听到,会享受到更多的福利,解决问题的途径也会增加很多。

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