Tess文章

让他输不起,问题就解决了

01

 

一道选择题。

客户公司的采购向你索贿,如果答应,订单会大幅增加,订单金额从原来的几万块增加到几十万。

但是,一旦被发现,按照客户公司的规定,采购和供应商全部要滚蛋。

如果不答应,只能做之前零散的小单。

如果你是供应商,你会怎么选呢?

是不是很好选?

“饿死胆小的,撑死胆大的”的观念的人,会选择向采购行贿。

胆小的,或者坚持不行贿标准的人会选择继续做小订单,或者向那个采购的公司举报。

但是,现实生活复杂程度往往比一道简单的选择题要复杂很多。

这件事的真实情况是,那个采购为了表达诚意,已经给了工厂几十万的订单。工厂做完订单了,现在就比较纠结。

工厂纠结的点并不是舍不得给钱,而是给钱这件事情被发现后,就会失去一个优质的大客户。

我问工厂,那采购是否担心东窗事发后被炒掉。

工厂说,采购不怕。

02

 

采购小哥如此自信胆大,肯定觉得他跟工厂已经在一条船上了,也吃准了工厂想继续做大订单,不敢去举报他的顾忌,俗称“投鼠忌器”。

更何况,这个“器”,是工厂自己。

脑子正常的人,不到万不得已,或者没有巨额回报,一般不会拿自己开刀。

我都怀疑这小哥看过《一个人的外贸江湖》,研究透了萧懿的套路,知道“欲将取之,必先予之”的理念,更知道先亮剑,向对方展示实力,先发制人的重要性。

真是一个聪明人,摸准工厂的七寸,打下去稳准狠。

按照我对国内供应商的了解,工厂大概会妥协,把钱给这个采购小哥。

只不过,和这样的人打交道,要特别小心。从目前来看,工厂处处落下风,完全被采购小哥拿捏。如果向反客为主,是需要花一番功夫的。

具体的方案我给不了,因为任何具体的策略,都需要建立在对对方的深入了解,以及对自己的正确认知和对周边环境的正确认知之上。

我需要提醒工厂的是,对采购小哥来说,他所认为的最坏的结局就是被公司Fire掉。

即便这样,他已经拿到钱了,不算太亏。

所以,他的“不怕”,不仅仅是认为工厂和他在一条船上,更多的是,他输得起。

但是,假如有一天,这件事被发现的后果他输不起了呢?

所以,是否让他输不起,如何让他输不起,这就是突破口。

《一个人的外贸江湖》全集123 (单击)

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