Tess文章

订单接到手软的工厂忽然破产了,猫腻在这里

通常一家工厂生意的好坏可以通过去车间参观判断。
 
如果你看到一家公司的车间里的工人很忙,工作时间干活干得热火朝天,每天下班后还得天天加班,仓库里堆满了做好的货,门口的送货车络绎不绝。
 
很多人会判断工厂的生意很好,跟他们做生意也会安心很多。
 
相反,如果一家工厂车间内没几个工人,一个个无精打采无事可做,那一定是生意不好,甚至在破产的边缘。
 
但是,现在已经没那么容易判断一家工厂运营的真实情况了。繁荣可能只是掩盖大厦将倾的阴谋。
 
所以,即便你看到自己的供货商生意很好,特别是在短时间订单暴增的工厂,一定要注意。因为这样的工厂最有可能一夜时间关门大吉,老板跑路。
 
可能很多人不理解,为什么老板会在生意好的情况下跑路。
 
真相是这样的。
 
当一家工厂资不抵债快倒闭的时候,他们就会通过虚假繁荣的手段骗一大笔现金跑路。具体操作如下:
 
 1. 降价。以低于市场价的价格接单,从而获取大量订单。
 
由于价格低,他们只接受现金,且定金很高,一般会超过30%,甚至50%如此一来,就获得了大量现金。
 
但显而易见,这样的生意是赔本的,且工厂老板根本没打算真正交货。
 
不过,为了让那些下单的人放心,他还是会向上游供应商大量订购材料,但一般不会支付现金作为定金,都是开支票或者汇票。
 
这样一来,车间里的工人就有很多活做了。
 
 2. 营造虚假繁荣。
 
当客户去工厂看的时候,就会发现工厂一派红红火火的景象。却不知,自己支付的货款马上要打水漂了。”
 
我问一个供应商:“你们现在是如何判断自己的供货商的经营状况的?”
 
他说:“也没有什么好办法。一个是经常去他们公司坐坐,再者就是和内部人搞好关系,这样一有风吹草动,可及时获得信息,及时止损,不至于损失太大。另外,对低价保持警惕,时刻提醒自己不能一时糊涂贪小便宜吃大亏。”
 
“那是不是价格正常就意味着供货商那边不会出问题呢?”我又问道。
 
“不一定,如果想保险一些,除了上面我说的那些,最好还在行业内打听一下供货商的信誉,信誉好就放心一些,信誉不好就要盯紧,或者干脆不跟他们合作。但即便已经很小心了,还是不能做到百分百保险,因为老板一夜之间跑路的太多了。”供应商很无奈地说。
 
我总结了一下,做内贸要想不被坑,必须做到两点:
 
  • 要有当间谍的能力

  • 要有不占便宜的定力

 
在外贸圈摸爬滚打了这么多年,以前觉得国外的买家越来越狡猾,要打起十二分精神和他们周旋,尚不知道我的供应商们要面对的是比我更复杂的情况。
 
对国外买家而言,只要做到不付定金不做货,不付余款不发货就可以规避99%的风险,但面的内贸中这种虚假繁荣骗局,真是让人防不胜防。
 
都说耳听为虚眼见为实,现实是,自己亲眼看到的景象也未必是实情。
 
对供应商的评估,不仅仅应该只停留在表面,更应该在行业内多方打听他们的信誉,最好还要深入内部才能获知他们真实的运营情况。想想都心累。
 
江湖险恶,大家小心。

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