Tess文章

西门庆的择偶观

01

提起西门大官人,人们的第一印象是荒淫无度。如果认真读几遍金瓶梅会发现,西门庆是个头脑清晰、凡事以利益为重的精明商人,女色只是他在闲暇之余的消遣。

 

从他娶进门的几个女人便可窥之一二:和利益相比,“色”不过是生活的点缀罢了。

正妻吴月娘
 
《金瓶梅》对吴月娘的外貌描写不多,只说她“脸若银盘,眼如杏子。”通俗点讲就是大饼脸,小眼睛。以现代人的审美观看,不是什么美女,而西门庆则绝对是个大帅哥。
在中国历史上,人的社会等级是按照士农工商来排的。当官第一,经商最末。所以,西门庆再有钱,充其量也是一个商人,是不被上层主流社会所接受的。
吴月娘是吴千户的闺女,货真价实的千金小姐,根正苗红。
 
宋朝的千户是正五品,相当于副厅级干部。娶了她,西门庆不但靠上了一个好岳丈,对做生意有助益,而且有助于社会地位的提高。
人是需要社会认同感的,过去的商人即便富甲天下也不被人从内心尊重。因为人们讲究的是“万般皆下品惟有读书高”。且看那些读书人刻苦读书的目的,都不过是为了有朝一日金榜题名后去当官,光宗耀祖罢了。
像西门庆这种在学业上不学无术的人,走科考之路是走不通了,所以他另辟蹊径,利用自己既帅又有钱的优势,找了个当官的女儿当夫人,立刻大幅度提高了社会地位。
后来他有钱后立马花钱买官,除了敛财,主要是进一步提高自己的社会地位。
 
吴月娘嫁给西门庆的时候,他还只是一个有钱的商人,娶月娘绝对是高攀。
 
他图的是吴家的权势,这也是为什么此后无论遇到多少女人,无论这些女人给他带来多少财富,吴月娘的正宫地位都稳如泰山的根本原因。
在选正妻方面,充分说明西门庆是个脑壳好、凡事拎得清的人,不但目标清晰,知道自己想要什么,还明白自己的优势和劣势,对方的优势和劣势,充分发挥自己的优势,扬长避短,使自己的利益最大化。
这就像业务员选公司,建立在对自身的正确认知之上,对应聘公司综合了解后才能做出选择。
如果你想多学东西,就去中小型企业,那里有干不完的活,老板恨不得把女人当男人用,男人当牲口用;但如果你想工作稳定、分工精细,严格执行劳动法,那就去大公司。
当然,大公司要不要你也得看你自身的条件,比如有的公司只招985院校的毕业生,你如果只是普通学校毕业,还是不要浪费彼此的时间了。

 

看清别人,认清自己,有自知之明,无论什么时候都是好事。

02

二娘李娇儿
 
李娇儿是个在妓院唱曲儿的妓女,矮胖身材,额尖鼻小,床上功夫也很一般。从表面上看,硬件很差,但这并不妨碍西门庆把她娶回家。

为什么呢?
因为她的亲姐姐家开着全清河县规模最大、生意最好的妓院,可以说是日进斗金。
 
西门庆是商人,平时吃喝应酬难免常去妓院,有了这层关系,逛妓院的时候肯定不会吃亏。
而且,李娇儿嗓音很好,是当地著名的歌星,娶回家后再想听歌,不但不用付费,连门都不用出,完美做到了随时随地,想听就听的境界。
不得不说西门庆的算盘打得好,不但考虑到眼下的利益,还考虑到以后的利益。
 
这也告诉我们,做生意目光一定要放长远,有些事看着是吃亏,实际上却是获益的。
比如贯穿在《一个人的外贸江湖》卷一和卷二中的一个外贸案例,萧懿对巴基斯坦客户Asif刚开始百般容忍,不惜赔钱做生意,但到了后来的订单才慢慢体现出以退为进的策略的正确性。

03

三娘孟玉楼
 
孟玉楼是个寡妇,西门庆听说孟玉楼的时候,正是他跟潘金莲打得火热的时候。潘金莲是全书中最美貌的女人之一,肤白貌美活又好,男人眼里妥妥的尤物一个。
但和一个有钱的寡妇相比,她的美貌却不值一提。
 
孟玉楼年龄上比西门庆大,长得不算出挑。书中描写她“长挑身材,瓜子脸儿”,但是脸上“微麻”。虽然身材好,脸上的麻子给她减分不少。
 
那么,是什么原因让这位大龄寡妇打动了西门庆的心呢?
原来是媒婆薛嫂子的一番话。这番话翻译成白话是这样的:
这位娘子太有钱了,除了现金有二十多万,单两张南京的名牌床都老值钱了,每张60两银子,两张120两呢。(合现在约三万元钱)。首饰、布匹加在一起,也值十多万两银子,合在一起算,身价在四十多万元呐。除此之外,她还很能干,针线活好,音乐修养高,弹得一手好月琴。
 
在封建社会中,寡妇是不吉利的。但西门庆却不在乎这些虚头巴脑的东西,直奔目标。要不这么说他是个精明的商人呢。
 
精明的商人如何能错过这么好的增加个人财富的机会?
再加上西门庆爱好音律,孟玉楼又会弹月琴,这更是锦上添花了。
综合各种条件,他才会把打得火热的潘金莲抛到脑后,以迅雷不及掩耳之势把孟玉楼娶回了家。
《哪吒》里的大反派申公豹说过这样一句话:
人心中的成见是一座大山,任你怎么努力都休想搬动。

 

申公豹蛮可怜的,由于是豹子精出身,无论怎么努力都不得师傅器重,所以才发出了如此感叹。这也说明人对异类的偏见是很严重的。
但人家西门庆完全没有这方面的毛病,一点都不歧视寡妇,时刻牢记商人的使命是获利,在商言商。
从商业角度上看,娶孟玉楼绝对是一本万利的生意,so,即便他当时跟潘金正干柴烈火,但一看到银子,便立马把美色和男欢女爱抛到脑后,麻溜儿把孟玉楼娶进门了。
不成熟的外贸业务员很容易被狡猾的客户带偏,最典型的就是你跟他讲质量,他给你讲价格,你给他讲价格,他又在质量上哔哔个不停。到最后被缠得不胜其烦,忘记了自己想干嘛。
看西门庆选老婆的,或许能给做业务的一点启发呢。

04

四娘孙雪娥
 
孙雪娥是西门庆原配陈氏的陪床丫鬟,长得白净瘦小,虽然有几分姿色,但离美女的标准还差了很远。
 
她擅长厨艺,书中说:西门庆吃酒吃饭,用汤用菜,均经她手整理。在孟玉楼过门后西门庆便纳他当了四房。这说明此女牢牢抓住了西门庆的“胃”。
她地位卑微,性格又不讨喜,但因为厨艺好成功地让西门庆把她娶进门。娶了她,西门大官人拥有了一个免费的优质厨娘。
“实用主义”至上的西门庆是绝对不会放弃任何一次给自己捞好处的机会的,这也又一次证明了一点,此人永远都知道自己想要什么,也看得清对方能给自己带来什么。
实实在在的东西才是有用,厨艺可以日益精进,但美貌却是日渐衰减。从长远看,西门庆仍然稳赚不赔。

05

五娘潘金莲
 
潘金莲是个大美女,但西门庆娶她可不是为了她的美貌。如果真是为了美貌,也不会在跟她打得火热的时候抛下她不管,火急火燎地去追孟玉楼。
而且,在孟玉楼之后,他又娶了孙雪娥,可以看出,潘金莲对西门庆而言不过是个泄欲的工具而已,睡睡可以,其他就免了。
 
最后西门庆匆匆娶潘金莲,是因为王婆告诉他武松回来了,要为哥哥报仇。武松是打虎英雄,轻易惹不得,为了不给自己惹麻烦,才勉为其难地娶了金莲。
 
所以说,西门庆知道在好和更好中选更好的,坏和不太坏之间选不太坏的。还是相当有哲学头脑滴。
今天和一个业务员聊天,他说他跟客户谈订单的流程非常简单,通常是他报价、列出配置和交货期,客人接受就做,不接收就拉倒。
我问:“你如此傲娇,客户都是哪里来的。”
他嘿嘿一笑说:“我的客户都是那些追着我做的人,客户不理我,我也不鸟他们。”
该业务员的话把我吓得出了一头冷汗,说“你牛。不过,如果客户觉得价格高的时候,你是否可以问清楚他对产品主要功能的要求,如果能在降低局部配置的情况下能满足他的主要功能诉求,而不是生硬地拒绝客户,是否可以多成单呢?”
他恍然大悟道:“是啊!我怎么早没想到。”
于是,我给他推荐看《金瓶梅》。

06

六娘李瓶儿
 
李瓶儿是个美女。早先被大名府梁中书纳为妾。后李逵在翠云楼杀了梁中书家中老小,梁中书与夫人各自狼狈逃生。李瓶儿在乱中带了大量珠宝与养娘往东京投亲。
 
后经媒人撮合,东京的花太监把她嫁给了花子虚为正室。花太监告老还乡,花子虚与李瓶儿随之来到清河县住,其宅恰在西门庆家隔壁,成了西门庆的邻居。
 
有一次西门庆在花宅中见到李瓶儿,两人一见钟情,随即开始私通,一来二去,约出了真感情,但苦于花子虚当时是西门庆的拜把子兄弟,两人也只是出于偷情状态。
后来花子虚在家族争夺遗产的诉讼中失败被气死,李瓶儿带着巨额财富嫁给了西门庆。
 
李瓶儿是西门庆花心思最多的一个女人,她的待遇如此特殊,简单归纳一下就是有钱、有情,有貌。
很多业务员觉得客户很花心,对自己不忠诚,老是担心自己的客户被别家业务员撬走,其实根本原因不在客户而在自身。如果你各方面的条件都秒杀竞争对手,客户哪里舍得你去投向别人的怀抱呢。
打铁还得自身硬啊。

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