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聊聊我参加的33届广交会:横跨17年,2006.04(99届)-2022.10(132届)

01
2006年4月,我还没有毕业,但是有幸参加了第99届广交会,记得在开幕式上,总理还发表了开幕词。
那一年,还有流花馆。(估计很多外贸人只知琶洲馆,不知流花馆)
第一次走到会场,非常激动。
第一次在中国见到中国人淹没在外国人之中,更是激动,有点刘姥姥进大观园的感觉。
当然,最难忘的,是忙到脑子一片空白。
当时台面上有两个名片盒,一个是我亲自接待过的、有采购意向的客户的名片,另外一个是放一般客户的名片。
 
第1天结束,接待了126位有意向的客户,普通客户的名片收集了两三百张。
 
一天下来,忙得连去卫生间的时间都没有,中午吃饭只能花1~2分钟狼吞虎咽地啃两口汉堡。
 
白天在展会上接待客户,晚上去客户的酒店和客户谈订单。
 
5天广交会结束,瘦个五六斤是完全没有问题的。
 
那一年,在展会现场一共接到了3个订单。
 
同时,还安排了十几个非常有意向的客户到工厂去看厂,这十几个人在展会结束之后,也立刻下单。
 
也就是说,展会一结束,就收到了十几个订单。
 
更离谱的是,撤展之前,几乎所有的样品都被客户采购走了,我们连撤展都免了。
 
所以,展会结束之后,根本不用主动去联系客户,有大把的客户主动发邮件过来找我。
 
甚至,展会都结束好几个月了,还有客户主动找上门。
 
一看邮件正文,就知道这是妥妥的优质客户。
那个时候,很少见外贸技能培训,因为即便是资质再普通的业务员,也能轻松开发出客户,成交订单。
 
大家都在埋头搞钱,业务高手更是一抓一大把优质客户,估计也没有谁会去想着去培训别人。
 
和大客户的订单带来的收入相比,谁在意那几个培训费呢?
 
所以,一个行业的发展趋势可以从该行业的培训机构的数量获知一二。
 
如果一个行业的培训机构的数量在一直增长,培训内容是在教业内从业人员怎么赚钱,这就意味着该行业的钱没那么好赚了。
那个时候(2006年),广交会一期的的入场证(5天)费用是2000,单独一天是450-500,偶尔会遇到便宜的卖400一天。
 
随着时间的推移,展证价格下降了。
 
比如,2014年,通过团购价,我可以花380块团购一天的入场证。
那个时候(2006年),一个9平方展位的价格可以卖到20万,但仍然大把企业去购买展位。
 
要知道,在2006年,即便在沿海发达城市,很多人的工资也不过2000左右,而我读大学一年的学费也才3300。
 
可以看出,彼时无论参展商还是观展商,入场门槛都很高。从而也可以推断出,广交会客户质量很高。
 
02
 
转眼到了2023年4月。
 
17年过去了,我从一个职场新人变成了外贸圈的老油条。
 
广交会从第99届来到了133届,除了众所周知的原因停办的那几届,其余的每一届线下展会我都参加了,包括2021年10月的那次。
 
尽管明知道那次展会没有老外来,但还是以参展商的身份参加了。我对广交会,是有一种特殊的情愫在里面的。
 
133届广交会马上如期而至,我没有报名参加。
 
17年之后,无论是参展商还是观展商的身份,我第一次缺席了广交会。大概因为是太多东西变了。
 
之所以不参加,一方面是因为那几天刚好要出国拜访客户,还有一点是,(此处省略几千字)。
 
不知道今年现场会有什么变化,目前我所知道的是,展位在不断被哄抬价格,从两万多炒到十几万,很多参展企业叫苦不迭。
 
其实,对比2006年的20万,再算上通货膨胀,好像这十几万也不是很多,为啥叫得那么大声呢?
 
另外,广交会的参展证价格也大幅跳水,变成了一期(5天)/100元。
 
而且,只要登陆广交会服务公众号,就能线上办证。
展证每期的费用从2000降到100,算上这17年的通货膨胀,可以说算是免费了。
这么低的入场价格,想必会为广交会增加不少人气,因为谁都可以花100块进去逛逛啊。
参展商,特别是逛展的人的门槛大幅降低了,可以预见的是,随着门槛的降低,客户的品质是无法保障的。
2023年4月4日,官方认为,当前的外贸形势是,"外需下降,订单不足"(具体内容可以登陆商务部官网看)
尽管如此,还是祝愿参加广交会的外贸企业满载而归。

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