Tess文章

老板的心思你别猜,猜明白也没用

业务员求助


我是公司的一名资深业务,已经在公司工作了17年,并在老业务中保持了业绩前2的成绩。
公司一直奉行“成单为王”的理念,近期,我发现自己的业务经常被同事抢走,让今年的业绩受到一些影响,有可能会失去前两名的位置。
事情是这样的,我在展会上遇到了一位老客户,本来他要向我下订单,但由于我未曾与他见面,他也和我的同事取得了联系。
后来发现,同事的报价更低,最后,客户把订单给他做了。
公司内部价格不能统一这个问题一直困扰着我,老板似乎对此置之不理。我曾多次尝试解决这些问题,但始终未能达成共识。
在这种情况下,我感到很沮丧,感觉自己的努力变得毫无价值。
最近,有朋友成立了一家新公司邀请我加入,并表示愿意提供更好的发展机会。
我一直对公司抱有感激之情,老板也曾经对我提供过很多帮助。
但是,我目前感到很迷茫,不知道是应该继续坚持在这份工作上努力,还是考虑放弃,加入亲人的新公司。
我目前的状态是有些放空,也不确定这是否属于一种“摆烂”。
真诚希望能够得到您的建议和指导,期待您的回复。
小A
 

Tess 回复

 
关于公司内部价格不能统一的问题,我是非常熟悉并感同身受的,不同的是,我是以一个买家的角度体验的。
比如,每次在B2B平台上发布一个询盘之后,都会收到来自同一家公司的不同业务员的联系,他们的报价不尽相同,有时候我都从这家公司的某一个业务员那里拿到了样品,仍然有其他业务员持续联系我。
对于买家来讲,并不介意和同一家公司的不同业务员联系,因为可以比较价格,也可以选一个配合度最好、最专业的的业务员作为未来的联系人。
即便一家公司的价格是一致的,我也不介意多接触几个同一家公司的业务员,选一个最喜欢的去沟通。
所以,小A遇到的问题是具有普遍性的,且是不会彻底解决的。
从全文的叙述来看,小A的业务能力很不错,要不然也不会一直在公司保持业务领先水平。
他的忠诚度也好,因为能为一家公司工作工作17年实属不易。
同时,小A也是个老实人,要不然也不会被公司的价格这样困扰。
还有,他还是一个懂得感恩的人,对于帮助过自己的人会一直记在心里。
他唯一欠缺的,是思想有些固化,做不到随机应变。
既然公司奉行的是“成单为王”的理念,那就意味着谁能够成单,谁就能够成为公司的王者。
至于业务员之间是否打价格战,是否采用其他的方式去获得订单,老板根本就不在乎。
小A在这家公司工作了17年,应该非常清楚公司的价值观,公司的价值观在一定程度上反映的就是老板的价值观。所以,你想让老板改变他的价值观,是不太可能的。
面对自己跟进了很久的客户被同事抢走,应该怎么办呢?
在公司现有的体制内,我认为是没有办法的。
因为公司一直都是这样,业务员的条件也是平等的。别人可以打价格战,小A也可以打价格战。小A放弃了打价格战,就不能去怪别人用价格争取客户。
当你改变不了这个环境的时候,就只能适应环境,要么就得离开。不适应新环境又不离开,唯一的结果就是让自己活得很拧巴。
最后讲一讲小A未来的职业规划问题。
实话实说,在同一家公司同一个行业做17年,能积累下不少资源。
假如新公司所做的业务和现有的业务是完全不沾边的,小A如果要放弃现在的工作就等于放弃了自己前17年的积累,要从零开始。
人到中年之后从零开始,是需要很大的勇气的,也需要承担很大的风险。
但是如果继续在原来的公司上班,小A又会很不开心,因为改变不了现状。
此时就需要当事人去衡量一下,心情和利益哪个更重要。
有些人应该会留在原来的公司,毕竟都过去17年了,如果真的和公司的理念严重不合,大概也坚持不了这么久。
再说了,很多人本身就是稀里糊涂地过着日子,过一天算一天。
对另外一些人而言,可能会调整自己的做事模式,去适应一个在内部打价格战的环境,也有可能放弃现在的一切,重新开始。
可能有人会问,为什么你不建议小A去做SOHO?
虽然在现实中我并没有见过这个人,也不认识他,但是从他写的求助邮件可以看出来,他不适合创业。
祝小A工作顺利。
Tess

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