Tess文章 老板的心思你别猜，猜明白也没用 业务员求助 我是公司的一名资深业务，已经在公司工作了17年，并在老业务中保持了业绩前2的成绩。 公司一直奉行“成单为王”的理念，近期，我发现自己的业务经常被同事抢走，让今年的业绩受到一些影响，有可能会失去前两名的位置。 事情是这样的，我在展会上遇到了一位老客户，本来他要向我下订单，但由于我未曾与他见面，他也和我的同事取得了联系。 后来发现，同事的报价更低，最后，客户把订单给他做了。 公司内部价格不能统一这个问题一直困扰着我，老板似乎对此置之不理。我曾多次尝试解决这些问题，但始终未能达成共识。 在这种情况下，我感到很沮丧，感觉自己的努力变得毫无价值。 最近，有朋友成立了一家新公司邀请我加入，并表示愿意提供更好的发展机会。 我一直对公司抱有感激之情，老板也曾经对我提供过很多帮助。 但是，我目前感到很迷茫，不知道是应该继续坚持在这份工作上努力，还是考虑放弃，加入亲人的新公司。 我目前的状态是有些放空，也不确定这是否属于一种“摆烂”。 真诚希望能够得到您的建议和指导，期待您的回复。 小A Tess 回复 关于公司内部价格不能统一的问题，我是非常熟悉并感同身受的，不同的是，我是以一个买家的角度体验的。 比如，每次在B2B平台上发布一个询盘之后，都会收到来自同一家公司的不同业务员的联系，他们的报价不尽相同，有时候我都从这家公司的某一个业务员那里拿到了样品，仍然有其他业务员持续联系我。 对于买家来讲，并不介意和同一家公司的不同业务员联系，因为可以比较价格，也可以选一个配合度最好、最专业的的业务员作为未来的联系人。 即便一家公司的价格是一致的，我也不介意多接触几个同一家公司的业务员，选一个最喜欢的去沟通。 所以，小A遇到的问题是具有普遍性的，且是不会彻底解决的。 从全文的叙述来看，小A的业务能力很不错，要不然也不会一直在公司保持业务领先水平。 他的忠诚度也好，因为能为一家公司工作工作17年实属不易。 同时，小A也是个老实人，要不然也不会被公司的价格这样困扰。 还有，他还是一个懂得感恩的人，对于帮助过自己的人会一直记在心里。 他唯一欠缺的，是思想有些固化，做不到随机应变。 既然公司奉行的是“成单为王”的理念，那就意味着谁能够成单，谁就能够成为公司的王者。 至于业务员之间是否打价格战，是否采用其他的方式去获得订单，老板根本就不在乎。 小A在这家公司工作了17年，应该非常清楚公司的价值观，公司的价值观在一定程度上反映的就是老板的价值观。所以，你想让老板改变他的价值观，是不太可能的。 面对自己跟进了很久的客户被同事抢走，应该怎么办呢？ 在公司现有的体制内，我认为是没有办法的。 因为公司一直都是这样，业务员的条件也是平等的。别人可以打价格战，小A也可以打价格战。小A放弃了打价格战，就不能去怪别人用价格争取客户。 当你改变不了这个环境的时候，就只能适应环境，要么就得离开。不适应新环境又不离开，唯一的结果就是让自己活得很拧巴。 最后讲一讲小A未来的职业规划问题。 实话实说，在同一家公司同一个行业做17年，能积累下不少资源。 假如新公司所做的业务和现有的业务是完全不沾边的，小A如果要放弃现在的工作就等于放弃了自己前17年的积累，要从零开始。 人到中年之后从零开始，是需要很大的勇气的，也需要承担很大的风险。 但是如果继续在原来的公司上班，小A又会很不开心，因为改变不了现状。 此时就需要当事人去衡量一下，心情和利益哪个更重要。 有些人应该会留在原来的公司，毕竟都过去17年了，如果真的和公司的理念严重不合，大概也坚持不了这么久。 再说了，很多人本身就是稀里糊涂地过着日子，过一天算一天。 对另外一些人而言，可能会调整自己的做事模式，去适应一个在内部打价格战的环境，也有可能放弃现在的一切，重新开始。 可能有人会问，为什么你不建议小A去做SOHO? 虽然在现实中我并没有见过这个人，也不认识他，但是从他写的求助邮件可以看出来，他不适合创业。 祝小A工作顺利。 Tess 24
