Tess文章
给外贸"新人"说几句肺腑之言
01
有些软件公司会在你使用他们的软件获取你的客户信息。
新人总是对客户和订单充满了渴望。
你可能会遇到同行以极低的价格吸引客户。
一些不良的货运代理会在费用上做文章,甚至在运输过程中增加不合理的附加费。特别是走LCL的时候。
2、走UPS,货丢了,应该向谁追责(货代or UPS)?赔多少合理?
4、货代的骚操作,肥了自己,坑了所有人(发货人、收货人、订舱公司、船东),强烈建议外贸人看完本文并转发
在展会上或B2B平台上,你可能会遇到一些假意向客户,他们可能是其他公司派来刺探信息的,甚至是专门参与展会的“演员”。
跟进客户是必要的,但要有节奏。客户不回复时,可以通过提供价值型信息的方式来吸引客户注意,而不是一味地催促下单。
02
许多机构打着“快速上手外贸”“快速成交”等旗号,推出价格不菲的课程,宣称只要学习这些方法就能迅速获得订单。
有些平台或个人会高价出售所谓的“优质客户资源”,但这些信息往往是过时的或被重复售卖的,甚至有些是随便收集的低质量客户。
外贸新手对物流和清关流程不熟悉,容易被一些代理和服务商夸大收费或收取隐藏费用。
一些展会上会有“客户”向你索要样品或提出合作意向,但这些“客户”并非真实买家,可能只是来打探市场的“托”或者其他同行。
有些新人会花重金入驻知名的B2B平台,平台销售人员可能会承诺“带来大量客户”。
一些工具号称能够帮助新手批量开发客户,例如自动发送邮件、批量联系等。
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