Tess文章

经理把好询盘都分给了自己和亲信,我要坐以待毙吗?

01

 

收到一封很长的求助邮件,大致的意思是自己受到了不公平待遇,经理把质量比较好的询盘都拿走了,给自己留一些垃圾询盘,问该怎么办。
 
这种事情在职场再正常不过了,特别是刚入职的新人,更容易被不公平对待。
 
外贸业务员若觉得自己分配的询盘很垃圾,通常有两种解决方案。

一种是积极争取权益,但鉴于个人能力的不足,以及在公司影响力的薄弱,不会有太理想的结果。说不定不但争取不到什么,还会被穿小鞋,最终被迫辞职。

另外一种解决方案则打破被动等分配的局面,主动在其他平台上开发新客户。
 
在《一个人的外贸江湖》卷一里,萧懿刚入职场的时候也遇到了一模一样的情况。经理把欧洲、北美和澳洲这些占公司80-90%业务量的地区拿走,把非洲和南美的询盘分给萧懿。
 
但是,萧懿没有反抗,而是走了另外一条路,并且迅速成了销冠。
“萧懿的询盘都是由Jay分配的,多数情况下她分配到的询盘都是来自非洲和南美,偶尔也会有一份来自欧洲和亚洲。大家很清楚,公司的主要市场是亚洲,欧洲和北美。从询盘的分配情况看,傻子都知道Jay明显偏向Kent。萧懿倒是无所谓,Jay的做法,反而激发了她的争强好胜的心理,她心说,等着吧,即便询盘不是你们所谓的主流客户发的,我照样可以做得比你们好。
 
很早之前也写过很多篇关于垃圾询盘的文章,有这方面困扰的小伙伴可以看看。
 
1.你的询盘是垃圾or宝贝,只是因人而异罢了
2.又一个垃圾询盘的分析和成单过程(附往来邮件)
3.你的询盘是垃圾or宝贝之非洲篇
4.你的询盘是垃圾or宝贝之东欧篇
5.垃圾询盘中能捡钱?

02

 

每天收到的求助邮件中,很多问题答案都在《一个人的外贸江湖》卷一、卷二、卷三中,要么就是在过去的文章里回答过。
 
想必这些问问题的人都是新关注公众号的。不过,仍然建议他们再想问问题的时候,先在公众号搜索一下关键词,很大概率就能找到答案。
 
对了,肯定又有人问,你说的第二种解决方案“主动开发客户”,要应该怎么开发啊?
 
用关键词“开发客户”在Tess外贸Club这个公众号一搜,就有7页关于开发客户的文章,一页5篇,7页35篇。说明这个话题我已经写得都快吐了。
今天就到这里,还在倒时差中,半夜爬起来写了篇文章,写完就去睡觉了。
 
昨天在广州入境的时候被要求背诵身份证上所有信息,出生地要具体到县级单位,看来国家对人民的保护越来越好的。
 
最近要回国的外贸业务员最好把身份证上的信息背熟了,特别是身份证上的地址和实际住址不一致的,更要格外小心,免得背不出来给自己惹麻烦。

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