Tess文章

等死

01

看《动物世界》,一群角马遇到了狮群的袭击后瞬间四散逃窜,争相逃命。

慌乱中,一头母角马因为带着小角马跑不快,不幸落入狮子的合围圈,最终被捕获。

角马母子冲着不远处的角马群发出了声嘶力竭求助。然而,刚刚还在四散逃窜的角马群忽然安静了下来,他们只是看了一眼不远处正在发生的对同类的猎杀,然后低下头若无其事地开始吃起了草,颇有点不负眼前好时光的意味。

我心中五味杂陈。

这些角马,数量上是狮群的百倍千倍,它们只要团结一致,即便没有长角,踩也能把狮子踩死。

现实却是,角马们被狮子随时随地猎杀,喝血吃肉,却无一马反抗。即便看着同伴被咬死,也无动于衷。

可见,奴役、苦难和压迫并不会把人变得更好,灵魂也不会因为苦难而得到净化。

苦难大概率只会让人变得冰冷绝望、麻木不仁。鲁迅笔下的血馒头,已经解释清楚了一切。

如梭罗所说,所谓的听天由命,不过是一种得到实证的绝望。

感慨刻在基因里的东西无法改变之余,忽然想起了孟德斯鸠说的话:

对一个人的不公就是对所有人的威胁,因为对一个人的不公所显现出来的逻辑可以用来对待所有人,无人保证自己幸免。”

在现实生活中,不同地区的人对“不公”的态度是很不同的。

有些地方的人看到不公的事发生到别人身上,他们会团结起来,为受到不公正待遇的人讨回公道,因为他们害怕有一天自己也被同样对待。

于是,在这样的地方,不公的事越来越少,权力虽为少数人享受,但也最大限度地受到了约束,不至于变成无所顾忌、可以随意伤人的怪兽。

然而,有些地方的人则会对别人遭受的不公会敬而远之,甚至把别人的不幸当做茶余饭后的谈资,最多表达一下同情。

究其原因,则是他们觉得那些不公一定不会落到自己头上,独善其身就好了,多管闲事还可能为自己带来麻烦。

比如,现在还会有多少人记得gui州那27个死在深夜途中的冤魂,以及lock down的时候,那些人间悲剧里的受害者?

没人为他们讨公道,人们除了讨论了两嘴,日子照过。因为大家都认为这种事不会发生在自己头上。

于是,这个地方不公的事越来越多,权力越来越不受约束,倒霉的人也越来越多。

从这个角度看,有些人和角马并没有什么本质的区别。

02

有人问:如何能跟客户的关系维持得既好又长久。

我说了几点心得。

第一,降低客户的预期。

我向客户介绍产品的时候,不但介绍产品的优点,也会介绍缺点。并且要强调缺点有可能为客户带来的麻烦,并给出解决方案。

如果只介绍优点,会提高客户对产品的预期,万一产品出了问题,容易给客户留下虚假宣传不诚信的坏印象。

如果客户接受了产品的缺点,在未来的合作中,反而会风平浪静,因为一切都在预料之中,也在掌控之中。

第二,不要对成交订单(金钱)表现得过于渴望。

我在《一个人的外贸江湖》中一直强调,业务员要成为做局者,让入局的人都按照自己的意愿走规划好的路线。

要想成为做局者,首先就要经得起金钱的诱惑,一定要在金钱面前表现得淡定。

能扛住金钱诱惑的人很少,连1%都不到,如果你做到了,就会得到更多。

包括我们平时选择合作伙伴,都可以在适当的时候用金钱诱惑一下。

人性虽然经不起考验,但每个人都有自己的价码。

相比之下,我宁愿找一个价码高的人去合作。如果一个人用几万块就能搞定,那就意味着他会为了几万块去背叛你。

另外,想完全了解一个人,还要看他正反两面的变化,即在得意时和失意时的表现。

第三,要学会反思,不断提升自己。

这一点没什么好说的,我用纪伯伦说过的一段话来解释。

纪伯伦说,

我曾7次鄙视自己的灵魂。

第1次,当它本可进取时却故作谦卑。

第2次,当它在空虚时用爱欲来填充。

第3次,它在困难和容易之间选择了容易。

第4次,它犯了错,却借由别人也会犯错来宽慰自己。

第5次,它把软弱认为是生命的坚韧。

第6次,当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时,却不知那正是自己面具中的其中一副。

第7次,他侧身于生活的泥污中,虽不甘心,却又畏首畏尾。

和大家共勉!

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