Tess文章

用真话骗外贸业务员

 

    

01

 

外贸业务员小A说被一家认证认证公司骗了。起因是小A开发了一个欧盟的客户,客户需要做产品的CE认证。
于是,小A找到一家认证公司,问他们是否可以做CE认证。认证公司说可以做。
于是小A付钱并提供检测样品,认证公司不久后出了证书和测试报告。
但是,欧洲的客户看到证书后,告诉小A证书不能用。
小A觉得认证公司是骗子,想通过起诉维权,结果是失败。
之所以失败,是因为认证公司从来没有骗小A,并且按照合同条款履行完了合同。
这件事,就是典型的用真话骗人,骗子利用的是受害人的不专业和脑子简单。
接下来科普一下产品证书的认证,免得以后再有人被认证公司的真话骗了。
1.CE指令
一个产品可以测的指令有很多,以燃气具为例,可以测GAR, LVD, EMC, ROHS四个指令,其中GAR是强制性的,其余三个是非强制性的。
没有建立在GAR指令上的CE证书,对燃气具来说就是一张废纸。
2.认证机构的资质
A. NB号。
在欧盟,买家普遍认可有NB号的认证机构出的证书,NB号相当于认证机构在欧盟的身份证号。
截止到2021年9月,欧盟委员会合计授权了1493家认证机构。其中在欧盟境内27个国家授权了1343家,在欧盟境外的10个国家共授权了150家。
中国没有任何机构有NB号。
如果是一家纯种的中国认证机构说可以出CE,你要先跟客户核实,是否接受这家机构的证书。
B.业务范围
即便有NB号,不同的认证机构的业务范围也不同。
有些机构只能做电器类的指令,
有些机构既能做电器也能做燃气指令,
有些机构可以做医疗器械方面的指令;
。。。。。。
一家认证机构做的指令测试若超出了自身的业务范围,所签发的证书自然是不被承认的。因为没有资质啊。
    

02

 

试想以下情景,
小A是做燃气具的,找到一家认证机构,发生了以下对话。

小A:你们能做CE证书吗?

认证机构:可以。

 

小A:费用多少?认证周期多久?

认证机构:把产品说明书和爆炸图发一下。

 

A发了过去。

认证机构:费用3000,两周出证。加急1周,费用5000.

小A:OK,把合同发过来吧。

 

两周后:小A得到了一张CE-EMC证书,结果客户不认可,变成了废纸一张。
你说认证机构骗小A吧,也没骗,他可以做做CE测试,也确给小A出了一张CE证书。
但很明显,这家机构是有问题的。
作为认证机构,肯定知道燃气具的强制性指令是GAR。鉴于自身没有资质,又不想放弃订单,于是就做了简单的、非强制性的、对燃气具来说没啥鸟用的EMC指令。
    

03

生活中有很多用真话骗人的骗子。骗子根据自己的要求,只说出了局部事实,不呈现事情的全貌,很多人不知不觉就掉到沟里了。

高端骗子,说的都是真话。
举个例子:
大众都认为某种材料做的箱包很好,于是,很多箱包厂家都会声称自己的箱包是这种材料做的。
他们没有说慌,只不过有些人没告诉你他们用是回收的二手料。
一个人去某大学讲了一次课,特意拍照留念。然后就在个人介绍中说自己是这所大学的特聘教授。
你不能说他撒谎,但很明显是有问题的。
一个人从养鸡场抓一批笼养的鸡,放到自己院子里再散养一个月,就告诉别人是走地鸡,按照走地鸡的价格出售。
这些鸡是走地鸡吗?
最后一个月,的确是。
。。。。。。
用真话骗人的高级骗子通常只说一部分实话,很多人听了部分真话就会被误导。
专家都擅长这么干,特别是用数据骗人的时候,轻车熟路,技巧早已经是炉火纯青。
还有一种更高级的骗子,他完整地说了实话。但是,他会侧重一部分,淡化一部分,甚至一带而过,目的是让更多人关注他侧重的部分。
如此一来,他就会误导非常多的人,自己也可以摆脱责任。
这就是断章取义,自己把自己的话“断章”,让别人“取义”。
总之呢,世道险恶,人心不古,成年人要学会从真话中找假话,从假话中找真相。
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