前几天有一个做SOHO的老外贸说她一直很焦虑，原因是自己做的品类很单一，没有技术门槛，产品同质化严重，价格战严重。

她怕客户万一哪天破产了，或者是找到了更好的供应商取代她。

她的担心我很能理解，很多外贸人也有相同的焦虑。

对于这种情况，我的建议是，和关系好的客户多开发一些新业务，业务做的越多，抗风险能力越强，和客户绑定得越深。

我做外贸17年了，做SOHO也有14年。自从做了SOHO，每年都会从客户那里接到不同的新产品，日积月累下来，现在也将近40多种了。

以前只是单纯地做OEM订单，后来有了自己的品牌。

以前只是单纯地做出口，后来为了对抗汇率波动，开始做进口。

以前只是做传统的产品，后来做了有技术门槛的AI产品。

随着业务品类的增加和业务模式的增加，我对抗风险的能力越来越强。

一个德国的客户跟我讲：

Tess, 买家不敢欠你AI鼠标的货款，他们不给余款，你把后台服务停了就行了，他们手里的产品马上变废品。

当别人还在担心客户欠钱不给的时候，我最大程度地用技术规避了风险，这就是传说中的“卡脖子”。

其实我最大的抗风险点在于，我的团队和资源都是隐形的，他们像风筝一样散落在世界各地，彼此之间互相联系，我只要牢牢握住一根线就行了。再加上我早就安排好了后事，即便没有我，他们也知道如何运作。

从这个角度来看，我仍然是个光脚的。

所谓光脚的不怕穿鞋的，和那些固定资产动辄上千万的企业来讲，可以说我没有任何后顾之忧，可以随时掉头。

所以，这也是为什么每当别人提醒我公众号会被封的时候，我会说“封就封呗”的根本原因。

如果一个人是靠公众号活，或者靠公众号养团队，他自然很紧张公众号被封，但对我这种有好几个窟的兔子来说，少一个也没啥，更何况是个副业。

我很少焦虑没有订单做，我所焦虑的是，经我手找的供应商是否靠谱，如果不靠谱，会影响我在客户眼里的价值。

我在客户眼里是很值钱的。但每出一次重大错误，价值就会被贬值一次。所以，在挑选供应商上，我会非常慎重。

每个人都有自身焦虑的点吧。

有焦虑也挺好的，它像鞭子一样不断地抽着我们去进步。但是，抽得太狠人就废了，大家悠着点，遇事别慌，总有办法的。

前几天客户来参加广交会，最后一天到我们公司拜访，带了一堆礼物，很是用心，就像当初我对他们的用心一样。