Tess文章

焦虑是鞭子,小抽进步,抽太狠人就废了

01

前几天有一个做SOHO的老外贸说她一直很焦虑,原因是自己做的品类很单一,没有技术门槛,产品同质化严重,价格战严重。

 

她怕客户万一哪天破产了,或者是找到了更好的供应商取代她。

 

她的担心我很能理解,很多外贸人也有相同的焦虑。

 

对于这种情况,我的建议是,和关系好的客户多开发一些新业务,业务做的越多,抗风险能力越强,和客户绑定得越深。

 

我做外贸17年了,做SOHO也有14年。自从做了SOHO,每年都会从客户那里接到不同的新产品,日积月累下来,现在也将近40多种了。

 

以前只是单纯地做OEM订单,后来有了自己的品牌。

以前只是单纯地做出口,后来为了对抗汇率波动,开始做进口。

以前只是做传统的产品,后来做了有技术门槛的AI产品。

 

随着业务品类的增加和业务模式的增加,我对抗风险的能力越来越强。

 

一个德国的客户跟我讲:

 

Tess, 买家不敢欠你AI鼠标的货款,他们不给余款,你把后台服务停了就行了,他们手里的产品马上变废品。

 

当别人还在担心客户欠钱不给的时候,我最大程度地用技术规避了风险,这就是传说中的“卡脖子”

 

其实我最大的抗风险点在于,我的团队和资源都是隐形的,他们像风筝一样散落在世界各地,彼此之间互相联系,我只要牢牢握住一根线就行了。再加上我早就安排好了后事,即便没有我,他们也知道如何运作。

 

从这个角度来看,我仍然是个光脚的。

 

所谓光脚的不怕穿鞋的,和那些固定资产动辄上千万的企业来讲,可以说我没有任何后顾之忧,可以随时掉头。

 

所以,这也是为什么每当别人提醒我公众号会被封的时候,我会说“封就封呗”的根本原因。

 

如果一个人是靠公众号活,或者靠公众号养团队,他自然很紧张公众号被封,但对我这种有好几个窟的兔子来说,少一个也没啥,更何况是个副业。

 

我很少焦虑没有订单做,我所焦虑的是,经我手找的供应商是否靠谱,如果不靠谱,会影响我在客户眼里的价值。

 

我在客户眼里是很值钱的。但每出一次重大错误,价值就会被贬值一次。所以,在挑选供应商上,我会非常慎重。

 

每个人都有自身焦虑的点吧。

 

有焦虑也挺好的,它像鞭子一样不断地抽着我们去进步。但是,抽得太狠人就废了,大家悠着点,遇事别慌,总有办法的。

 

02

 

前几天客户来参加广交会,最后一天到我们公司拜访,带了一堆礼物,很是用心,就像当初我对他们的用心一样。

你看,你在观察客户的同时,他也在观察你。

 

这种双向奔赴的合作,让人灰常开心,也有成就感。(相关阅读:我给国外客户送的13份意义不同的礼物

 

只不过,双向奔赴是有前提的,只有双方都觉得为对方的付出值得,然后才会为对方继续付出。说到底,还是一个值不值得的问题。

 

努力让自己变得值钱一点,关键时刻才能卖个好价钱。

 

03

 

 

一些老客户开始陆续准备明年的新订单了。

 

以下这三个订单来自老客,实单。如果哪位小伙伴可以提供,请发到邮箱:ranlu2009@yeah.net

 

A, Wind Turbuines(其实就是风力发电机)

欧盟市场,需要CE证书,功率1KW-100KW

 

B,Fan Coil Unit( DC motor)

需要CE证书,TUV证书优先,欧盟市场。

C,女士手袋(真皮)

 

欧盟市场,需要REACH

 

这三种产品我是第一次采购,现在还有几个月时间去学习。

 

客户2024年2-3月会陆续来中国看厂,确认下来后,就会下订单。

 

希望在接下来的几个月里,我要向供应商好好学习一下这些产品。

 

04

 

 

如果哪天找不到我了,去这里:www.tessclub.cn

 

以后Club1-32群(或许将来会有更多群)采购信息、Club活动信息、精华文章都会在这个网站更新,免得公众号忽然被封后没去处。

 

有很多人都在找订单,并为一些垃圾询盘付了不少钱。

 

其实,只要关注“萧懿”,就能看到每天新鲜出炉的、绝对不是垃圾询盘的买家询盘了,比一些付费的B2B平台靠谱多了。

 

 

对了,今年Club 12月的年会,将会有某个欧美日市场的客户带领一个采购团来参加。

 

他们想在Club面对面找供应商。

 

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Scroll to Top