Tess文章

涨价,并绝杀

01
又要涨价了。
通知涨价是很多业务员不愿意做的事情。因为这种吃力不讨好的事本身就让人厌烦。
业务员烦,客户也烦,但为了各自的利益还不得不再扯来扯去。特别是不那么熟悉还没有建立深度信任的客户,更是不好办。
遇到客户脾气不好,他很可能暴跳如雷,或者直接换掉供应商找新的。
这次想了一个办法,不但基本堵死了客户讨价还价的路,还要让他觉得不接受这个价格就是不知好歹。
客户收到涨价通知后的回复:

客户说,Price is OK (接受价格)
还说,I believe you did all the best.(我相信你已经尽力了)
他既然这么说了,就意味着是怀着满足和感激的心情回复的。即便不满足,他也会意识到在价格方面已经无能为力了。
问题来了:在通知客户涨价的时候,我说了什么?
欢迎大家在留言区给出自己的答案(答对有奖),也可以把答案发到邮箱ly-r@163.com , 我会在4月线下聚会公布答案。
02
对了,还有几封客户针对我的开发信做出的回复原文。
看是否有人能根据客户的回复去猜测出我的开发信写了什么。
你们会发现,一般的开发信会被粗暴对待,即便被回复也是寥寥数语。
但是,客户给我的回复不但字数很多,而且态度很端正。
这些图片是此前一些PPT上的截图,记得我只对10个人讲过这个课件,且只讲过一次。
讲解的过程很简单,先把客户的回复展示出来给他们看,让他们自己去思考我在开发信正文写了什么。
最后我公布开发信原文,并告诉他们我为什么这么些。


这种开发信就是纯粹的靠“质”取胜,精准打击,回复率超过50%。

 

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