Tess文章

有些公司,如何做到从报价阶段就被淘汰的

上周五我在公众号发了一个询盘:

 

由于很多人知道我发的询盘都是实单,所以在询盘发出后,收到了不少报价。

 

筛选之后,有些公司的报价进入了客户的视线,有些被标了“精选”,有些则是直接被淘汰了。
被淘汰的大致有这么几类:
  • 报价表用中文做的;

  • 价格报人民币的;

  • 没有附正式报价表,直接在邮件正文给出一个价格的;

  • 什么有用的内容都没有,反问客户公司信息、项目信息的。

     

用中文做报价表,很明显这家公司没有做外贸的经验,但凡他们做过一次外单,都不至于发给国外买家一个中文报价表。
用人民币报价,显然这家公司对外贸是有误解的,对欧盟市场的交易现状也不了解,很可能没有做过欧盟的订单,后续的沟通会有问题。
外贸订单,除非买家要求用人民币报价,否则,全部默认为美元价格。
没有正式报价表,直接在邮件正文给一个价格,说明这家工厂的态度极其敷衍。
至于那些啥都不发,反问客户公司信息、项目信息的,我理解他们的谨慎,但他们也应该理解,买家在有很多选项的情况下,没有时间搭理他们。
被标“精选”的报价,符合这么几个特征:
  • 附上CE证书,

  • 附上公司已经完成的工程案例及照片;

  • 完全按照客户给出的Specification报美元价格。

供应商有很多,订单只有一个,最终能拿到订单的供应商也只有一个。
这里建议各位业务员,在客户已经明确给出产品参数、图片、采购数量的情况下,最好按照客户的要求标价,这样会更容易让客户看到你,并记住你。
被标注“精选”的报价,如果价格没有比市场价高太多,中标的几率比普通报价大很多。
假如有多个被标注了“精选”,且大家的价格都差不多,客户最喜欢哪个业务员,他就把订单给谁。
另外,再提醒各位业务员一点,你一旦跟客户建立了联系,最好把客户的邮箱放到白名单里,免得把把客户的邮件给拦截了误事。
我前段时间就遇到了这种事,本来年前可以搞定的事情,硬生生拖到了年后。
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