Tess文章 有些公司，如何做到从报价阶段就被淘汰的 上周五我在公众号发了一个询盘： 由于很多人知道我发的询盘都是实单，所以在询盘发出后，收到了不少报价。 筛选之后，有些公司的报价进入了客户的视线，有些被标了“精选”，有些则是直接被淘汰了。被淘汰的大致有这么几类：报价表用中文做的；价格报人民币的；没有附正式报价表，直接在邮件正文给出一个价格的；什么有用的内容都没有，反问客户公司信息、项目信息的。 用中文做报价表，很明显这家公司没有做外贸的经验，但凡他们做过一次外单，都不至于发给国外买家一个中文报价表。用人民币报价，显然这家公司对外贸是有误解的，对欧盟市场的交易现状也不了解，很可能没有做过欧盟的订单，后续的沟通会有问题。外贸订单，除非买家要求用人民币报价，否则，全部默认为美元价格。没有正式报价表，直接在邮件正文给一个价格，说明这家工厂的态度极其敷衍。至于那些啥都不发，反问客户公司信息、项目信息的，我理解他们的谨慎，但他们也应该理解，买家在有很多选项的情况下，没有时间搭理他们。被标“精选”的报价，符合这么几个特征：附上CE证书，附上公司已经完成的工程案例及照片；完全按照客户给出的Specification报美元价格。供应商有很多，订单只有一个，最终能拿到订单的供应商也只有一个。这里建议各位业务员，在客户已经明确给出产品参数、图片、采购数量的情况下，最好按照客户的要求标价，这样会更容易让客户看到你，并记住你。被标注“精选”的报价，如果价格没有比市场价高太多，中标的几率比普通报价大很多。假如有多个被标注了“精选”，且大家的价格都差不多，客户最喜欢哪个业务员，他就把订单给谁。另外，再提醒各位业务员一点，你一旦跟客户建立了联系，最好把客户的邮箱放到白名单里，免得把把客户的邮件给拦截了误事。我前段时间就遇到了这种事，本来年前可以搞定的事情，硬生生拖到了年后。 今天就到这里啦，3.31佛山线下聚会见！3.31Club线下聚会主题：AI工具结合使用的奇效 （佛山站）分享嘉宾：Tess简介：让各种AI工具碰撞出火花AI写作工具，AI图像工具，AI视频工具，AI办公工具，AI设计工具，AI对话聊天，AI音频工具AI内容检测报名链接：Club线下分享2024佛山站-报名及参会须知加入Tess外贸Club（单击进入） 40
