Tess文章

有些人,活该成功;有些事,阴差阳错

01
约了一个客户H在5.12见面,没想到他的uncle在5.11晚上去世了。
看他发的信息前半段,以为要取消见面,没想到H只是想把会议提前一个小时,好早点回家。
其实,我拜访老客户,只是维护客户关系一个环节,大多数情况并没有具体的订单要谈,而是去和他们聊聊工作和生活,然后一起去吃顿饭,泡泡吧,看看秀(比如疯马秀),逛逛街。
从信息中可以看出,和H约的见面时间是上午11:30。按原计划,他来酒店接上我,然后我们去逛吃逛吃,过一个happy的周末。
这个客户很忙,公司很大,属于工贸一体的进出口公司,且工厂分布在不同的国家。
H完全有理由取消这次会面的,但他没有并不是说我有多重要,而是他是个有信用的人
有信用,是和我打交道的很多大客户最普遍的特征。
H和我有很多相似之处,都是老板,同龄,平时很忙,到处飞,单身。
不同的是,我有娃,他真的是个“光杆司令”,这么多年,连个女朋友都有没有。
另一个很大的不同点是,虽然都是老板,H背后有个庞大且强大的家族,规模大到他uncle这次的葬礼会有超过2000人参加,而我只是个“光杆司令”,简称SOHO。
02
第二天,H如期而来。
电梯开门的那一刻,他看到我抱着电脑拿着鼠标出现在电梯里,我看到他抱着电脑在电梯门口等我。
我俩相视一笑,这就是默契吧,无论啥时候,都得带上劳动工具。
由于要赶飞机,H只有1个小时的时间。在有限的时间里,他告诉了我近期要做的事,以及未来公司要做的事。
有一件事,让我印象深刻,因为他是我的那些有实力的客户中,第二个做相同事情的人。
那就是自己建厂,把中国的订单逐步转移出去。
只是,另外一个客户是在本国建厂,他则是找了一个成本更低,且在当地有政治势力的地方,人均成本每个月只有150美金。
在这样一个地方建厂,长远来看,比在中国采购要划算很多。
可惜啊,他国内那些供应商还不知道自己的大客户要飞了。
在这一个小时里,另外一个意外收获是,他居然有完整的解决俄罗斯付款的渠道。因为他的家族里有人在俄罗斯和独联体很多生意。
讲真,要不是因为他Uncle去世,我们可能不会聊太多他家族的事。
然后,我就问了他如何收俄罗斯货款的问题。
他告诉我了完整的收款途径。
再然后,我就觉得可以让他帮助Club的会员解决俄罗斯收款的问题。
真的是,一切都是最好的安排。
回头把他请到Club的线下聚会聊聊。

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