Tess文章
时人不识凌云木,直待凌云始道高
01
由于9.1号IFA就要开始了,今天要飞德国准备布展。
和往年不同,作为一家中国公司,终于可以和欧洲的公司一样,参加5天展会,而不是3天。而且可以在Hall 25(品牌馆)的主通道上拥有一个20平方的双开展位。
昨天收到了IFA发来的一个“personal invitation”。
02
关注这个公众号时间比较长的小伙伴应该早就发现了,我一直试图让大家明白一些道理,比如,战略上藐视敌人、战术上重视敌人、尽人事听天命、物以类聚人以群分。。。。。。
在《一个人的外贸江湖》系列里有很多这样的案例,比如,
萧懿在知道客户已经确认了供应商的情况下,还是努力了一把,让客户在最终关头改变了主意,选择了自己的产品;
在上司明确不要花时间跟进的垃圾客户里开发出一个巨大订单;
从容地从500强企业中把订单抢走,再把订单下给这家公司,让他们干瞪眼没办法。
客户被工厂撬走,在客户支付了定金的情况下,略施小计让客户取消订单,让工厂鸡飞蛋打。
。。。。。。。
弱小的个人和公司,在庞然大物面前的确很脆弱,脆弱到很多时候别人动动手指就能碾死你。
但是,物理形态的弱小并不代表智力上的弱小,很多时候,决定最终结果的,是人的智力、胸怀、统筹布局,以及对前景谋划的能力。
相比之下,小公司和个人更自由,更灵活,更善于隐藏自己,遇事也跑得更快,且都是轻资产,可以轻装上阵。
偶尔刷朋友圈,经常到有人在评价萧懿。
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