Tess文章

时人不识凌云木,直待凌云始道高

01

 

由于9.1号IFA就要开始了,今天要飞德国准备布展。

和往年不同,作为一家中国公司,终于可以和欧洲的公司一样,参加5天展会,而不是3天。而且可以在Hall 25(品牌馆)的主通道上拥有一个20平方的双开展位。

昨天收到了IFA发来的一个“personal invitation”

随后,又收到了主办方发的邮件,让提供新闻稿(press release)材料,和做好新闻发布会(press meeting)的准备。
可能有人会奇怪,
 
我们这种新成立不久、在国内连参加广交会资格都没有的小微企业,在IFA这种世界知名大展上为啥会有出超国民待遇?这些待遇很多大企业砸钱都砸不出来。
 
德国不是对中国参展商不友好吗?
 
我总结了一下,我们能有这样的待遇,主要有这么几个原因。
 
1.2022年的IFA展上,IFA负责选品的工作人员发现了我们的产品,我抓住机会介绍、展示了产品,给他留下了深刻的印象,以至于他现场邀请我参加2023年的IFA。
 
于是,我就可以不用通过国内的展览公司申请展位了。(论抓住机会的重要性)
 
2.我和这位工作人员互换了联系方式,并在平时保持了良好的沟通。且在过去的一年里,合作干了 一些事情,且都做成了。于是,我俩的关系进一步好起来。(论经营关系的重要性)
 
3.在过去的一年里,我对产品进行了升级,还增加了一些新品,并随时跟他保持联系,让他对新品很有期待。(论不断进步的重要性)
 
4.2023年7月,我在IFA开展前两个月带着样品飞德国去见这位负责人,让他现体验了一把新产品和旧产品的新功能。(论提前做准备的重要性)
 
于是,就有了今天的结果。

 

02

 

关注这个公众号时间比较长的小伙伴应该早就发现了,我一直试图让大家明白一些道理,比如,战略上藐视敌人、战术上重视敌人、尽人事听天命、物以类聚人以群分。。。。。。

在《一个人的外贸江湖》系列里有很多这样的案例,比如,

萧懿在知道客户已经确认了供应商的情况下,还是努力了一把,让客户在最终关头改变了主意,选择了自己的产品;

在上司明确不要花时间跟进的垃圾客户里开发出一个巨大订单;

从容地从500强企业中把订单抢走,再把订单下给这家公司,让他们干瞪眼没办法。

客户被工厂撬走,在客户支付了定金的情况下,略施小计让客户取消订单,让工厂鸡飞蛋打。

。。。。。。。

弱小的个人和公司,在庞然大物面前的确很脆弱,脆弱到很多时候别人动动手指就能碾死你。

但是,物理形态的弱小并不代表智力上的弱小,很多时候,决定最终结果的,是人的智力、胸怀、统筹布局,以及对前景谋划的能力。

相比之下,小公司和个人更自由,更灵活,更善于隐藏自己,遇事也跑得更快,且都是轻资产,可以轻装上阵。

偶尔刷朋友圈,经常到有人在评价萧懿。

也有人把《一个人的外贸江湖》里提到的书和影视剧总结了出来,把书中自己认为好的句子摘录出来。

我也时不时收到一些陌生的读者发来的信息。
 
每次都有一种强烈的感受,这本书真得帮到了一些人,也影响到了一些人,因为他们在做决定的时候,会想到萧懿。
我也还有一些小读者也加入了外贸江湖图片
有一些人是在获得一定的成果后才联系我的。
还有一些,是因为家长的推荐入坑的图片
。。。。。。
 
如果有一天我想写《一个人的外贸江湖》4了,里面肯定有一章的题目是:小SOHO成了大展会的座上宾。
 
收拾行李去啦!
 
祝大家志存高远,搬砖愉快!

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