Tess文章

无非是钱和心情的问题




01


我是18年初进入该公司的,那时公司刚建立,是一家外贸公司,除了老板和2老业务之外,剩下的都是新招的员工,一共不到10个人。
选择进入这家公司的主要原因是听行业内的人说,这家公司和老板的口碑都不错。
入职后发现的确不错,老板给员工提供平台,员工在平台上创造利益,享受利益。
大家一边开发客户,一边开发供应商,一边不断开发着产品。
每个业务员就像个小的SOHO一样,把公司当成自己的公司在做事。当时虽然业绩不高,但大家很有奔头,很有憧憬。
简单而轻松的工作氛围,让所有人都一门心思搭平台,开发客户,做业绩。在大家齐心努力下,公司发展很快,熬过疫情三年,一片欣欣向荣,个人收入也是水涨船高。
但是,从去年开始,老板各种想办法削减业务员提成。他还出去专门学习了“阿米巴” 经营模式,也要在我们公司搞。
可怜公司才那么点人,拆分都不知道怎么拆,这个想法也就流产了。
后来,老板又想要让业务员承担所有公司的成本支出和风险,盈利之后再跟公司分利润。
但是,他又觉得这样对业务员没有把控了,于是这个计划又流产了。
进入2024年,仅仅从1月份到3月份,关于业务员提成收入的事情,不知道变过多少次了。
以前因为大家对公司很信任,员工的劳动合同都是简单的模板,有些老员工在合同到期后甚至都没有再续签过劳动合同。
现在经常变提成方案,大家也想和公司明确签署协议,但是公司拒绝了。
目前公司的气氛很紧张,之前轻松自在的工作氛围没有了。
作为业务员,我自己谈的订单,自己能拿到多少提成都是个未知数。老板的所作所为,让我觉得是主人把韭菜养大了,要开始收割了。
之前听了太多被降薪,被裁员的故事,想不到也发生到我们这个小小的公司身上。

02

给您写信主要想问一下自己究竟应该怎么走下去,或者怎么处理现状。
1. 是否要继续在这家公司待下去?
如果要继续呆下去的话,肯定是要被拿捏的。
我在公司算业绩比较多的,老板觉得我拿得很多了,后面不太可能靠业绩再有多大的上升空间。
如何才能在这种环境下,不被拿捏,或者少被拿捏呢?
 2. 如果离开的话,要怎么准备呢,有什么可以过渡的办法吗?
我在这个行业6年了,对业内的供应商,价格都比较了解。外贸工作上的跟单,单证等所有工作自己都是亲力亲为做过的。但是一下子从现在的公司离开的话,也没真正准备好,心里不是很踏实。因为至少在今年以前,还是准备在这家公司奉献终身的。
出去之后,大概率还是会做现在的产品的,但是也是一切要从头开始。
虽然有些客户会要跟着我,但是也不敢保证能一下子达到现在的收入水平,甚至也会做几年后就失败了。
感谢您在百忙之中看完我啰里啰唆的描述,希望能得到您的回复,谢谢。
小Y

Tess回复

小Y的问题很简单,也是打工人普遍遇到的问题:钱和心情
概括起来就是,业务员收入被老板减少而影响了心情,但无能为力去扭转局面,于是心生离意。但暂时还找不到好的下家,目前很迷茫。
本着“发现问题,分析问题,解决问题”的方法来聊一下。
发现问题:老板看到公司越来越好,业务员工资越来越高,要减薪。
分析问题:老板为什么要这么做?
可能是人性作祟,能共患难,不能共富贵;
可能是公司的运营成本增加,老板发现业务员赚的钱的比例下降,心理不平衡。
可能老板本身就不是一个信守承诺的人,只是演技比较好,导致外界对他的评价是错的。
以上三种原因,无论是哪一个,都不是业务员能解决得了的。
所以说,小Y想把自己的工资保持现状,或者继续提高是不现实的。
既然一个方向已经是死胡同了,就去找另外的方向。
1.是否继续留在当前公司?
我不建议小Y继续留在公司。
因为小Y在这家公司工作的基础(满意的收入+愉快的心情+对老板人品的认可)已经被摧毁了,且不可能再重建了。
更严重的是,公司不愿明确签署协议,增加了未来的不确定性。
众所周知,没有明确的合同条款的约束,弱势一方的利益难以得到保障。
2.如果决定离开,应如何准备?
离开之前,无论你未来是想单干还是创业,无论是你想做别的行业,还是继续在本行业做,都可以参考以下几条建议:
1. 做市场调研。
详细了解所在行业的市场状况,包括竞争对手、潜在客户、供应商情况等。任何时候,做到知己知彼,对自己都不会是坏事。
2. 做个人品牌建设。
利用社交媒体平台建立和维护你的个人品牌,展示你的专业能力和业绩。
在做这些的时候,会让你重新审视自己,肯定自己的个人价值和能力,也有机会让外界看到你,没准儿就能遇到贵人。
3. 增加业内交流。
与同事、行业内的朋友进行更多的交流和合作,这不仅可以提供支持和建议,也可能带来新的机会。
4. 财务规划。
确保有足够的储蓄或资金支持,在寻找下一个机会期间能够维持生活。
5. 团结一切可以团结的力量。
与思想相近的同事讨论合作的可能性。合作创业是一个选项,但是,需要做完善的市场调研、资金准备和明确的角色分配。
合伙创业又是一个复杂的话题了,不在今天讨论的范围之内,故不会展开讲。
反正,我是不会跟任何人合伙做生意的,太麻烦。
总之,最终的决策取决于你对当前工作环境的忍耐程度、对未来职业发展的期望,以及你对变化的准备程度。
祝你好运。
Tess
2024年4月

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