Tess文章

想辞职单干的人,不妨先听一个单干了14年的人唠叨两句

我是2009年开始做SOHO的,到现在已经14年了。
 
经常有外贸业务员问同一类问题:想辞职做SOHO或者开一个外贸公司,但是心里没底,不知道自己的能力够不够。

虽然时代变了,但事情的底层逻辑是不变的。如果你有这样的打算,最好想清楚以下几个问题。

01

存款是否够一年的开销

 

一旦辞职单干,就意味着不像以前一样,每个月能收到固定的工资。

 

除了那些有特殊关系特殊背景的人,或者在离职的时候把公司客户带走的人,普通人谁都不能保证一创业就能让新业务走上正轨。

所以,充裕的资金可以保证大后方的稳定,不至于整天为生计焦虑,安稳度过公司开始盈利之前的那段日子。

为什么我要我强调积蓄要足够支撑一年的日常开销呢?

 

因为很多人跟公司有签订竞业禁止协议,所以辞职之后会选择新行业。

 

当你进入到一个全新的行业的时候,除了开发客户,还需要花时间去学习产品以及了解供应链。

 

这是一个从无到有的过程,不可能一蹴而就,一年的时间并不长。

02

是否有开发客户的渠道和方法

外贸人开发客户的渠道无非就6种:B2B,展会、独立站、社交软件、海关数据、开发信等。


虽然近期AI出现了,但仍然很多人不会用。

这些渠道很容易获得,投钱就行。(这里也体现出了创业期间存款的重要性,没有钱,连开发客户的渠道都很难获取)

可能会有人问,为什么不用免费的渠道开发客户呢?

 

的确有一些免费开发客户的渠道,但它对业务员的个人能力要求非常高,而且效率也相对比较低。

 

如果有钱,可以投资付费渠道。花钱可以为我们省下很多力气。

对业务员来说,传统的6种开发客户的渠道只要精通一种就可以成功开发出客户。

 

所以,在离职之前想一想,离开了公司之后,自己擅长哪种渠道去开发客户。

 

如果都不精通,那就再认真考虑一下辞职。

03

是否有可靠的供应链

可靠的供应商和优质客户一样,都是非常珍贵的资源。如果没有可靠的供应商,即便是优质客户,也留不住,甚至会被垃圾供应商做死。

开发一个优质客户可能需要很长时间,但是把一个优质客户做死,只需要一个订单就行了。

可靠的供应商会为你在开发客户的过程中保驾护航,让你不会因为各种问题掉链子。

 

打个比方,客户遇到了一个问题,由于没有供应商的配合,你拖了很长时间都无法为他解决。

 

在这种情况下,客户跑掉的概率非常大。

 

客户走了,等于前期的努力会功亏一篑。

 

没有供应商的积极配合,是不可能开发出优质客户的。

04

是否有能力开发可靠的供应链

很多外贸业务员都会把眼光放在客户身上,觉得开发客户才是最重要的事情。

对于辞职单干的SOHO来说,开发供应商和开发客户是同时进行的,任何一环掉链子,都做不成生意。

 

所以,这二者是同等重要的。

但是,老外和中国人的思维不同,做生意的底层逻辑也不同,和国外客户打交道的方法不适用于放在国内供应商身上。

恕我直言,很多国内供应商的目光没有那么长远,他们只会看到眼前利益,很多时候也很势利。

 

当他们认为你能给他带来好处的时候,就会配合你工作。如果他认为你不能给他带来订单,可能根本就不会搭理你。

同理,如果有供应商认为,你将会给他带来巨大的利润,他才可能非常配合你的工作。

所以,搞定国内的供应商,让他们对你有求必应并不是一个很简单的话题。

 

也并不像一些人认为的那样,自己是买家,卖家就要对自己友好,回答自己的问题,配合自己的工作。

很多时候,买家只会碰一鼻子灰,别人鸟都不鸟你。

 

如果他们怀疑你是同行套价格的,说不定还会骂你一顿让你滚。

05

是否有独挡几面的能力

对外贸SOHO来讲,需要具备比普通业务员更多的能力,才能够开创自己的业务。

在工厂打工,只需要专心致志地做业务就行了。

 

在生活上有底薪可以保底,在工作上工厂就是业务员的后盾,可以提供一切必要的服务。

 

辞职单干之后,就没有人管你了。

业务要开发,供应链要管理,验货要操心,出货要操心(订舱、报关、退税),各种单据(PI, PL, COC etc.)都要自己做。

对了,目标市场的产品证书还要自己去和认证公司对接,费用自付,风险也要自负。

06

是否能承担生活工作双重压力?

前面说了,刚开始创业的时候,创业者是没有收入的。

 

人一旦没有收入,就会很焦虑,随着没有收入的时间变得越长,焦虑感会与日俱增,压力也会越来越大。

 

另外,如果长时间工作上也没有起色,也会让人很焦虑,甚至怀疑自我。

 

在生活和工作的双重压力之下,抗压能力不强的人根本熬不了多久的。

所以,辞职之前最好想一下自己的抗压能力有多强,能坚持多长时间。别最后创业没成功,把自己搞抑郁了。

07

是否有自律的能力

人的本性就是喜欢呆在舒适区和安全区,喜欢自由多过被管束。

自己当了老板之后就没人管了。

 

想什么时候起床,什么时候工作,什么时候吃东西,什么时候睡觉,完全由自己决定。

如果你没有很强的自律能力,很快就会废掉。(如果你连刷抖音都控制不了,需要靠卸载APP来控制,那还是老老实实打工吧。)

以上是我能想到的点,欢迎大家补充。

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