Tess文章

想清楚再做

公司要招一个杂工(相关阅读:杂工)。年后我面试不少应聘者。其中有几个让我印象深刻。

 

小A是某公司的业务副总(老板是正职),在现在的公司已经工作了将近10年,管理公司的外贸业务,每年参加七八场国内外的展会,个人综合能力不错,公司给的平台也不错,老板对他也很信任。

小B是某公司的TOP SALES。两年前入职现在的公司,接手了其他业务员不愿做的“垃圾客户”

这个“垃圾客户”现在成了公司最大的客户,他也因此得到了稳定而丰厚的提成。

小C是某公司的老板助理,这家公司属于工贸一体,他负责建立新产品的供应链,老客户跟单、跟老板出国拜访客户,开发新市场等。

年后老板给了他更多的工作,在公司的位置又更进了一步。可以看出,老板对他是很器重,并且已经开始着意栽培。

我在2.22已成了面试,一直到今天才完成背调,去验证他们在面试的时候说的话是否是真的。(建议公司招人的时候去应聘者的原单位,特别是他的同事那里间接了解一下他们,听听其他人是怎么说的。招聘员工和选供应商是底层逻辑是一样的)

客观来讲,我对他们三个都挺喜欢的,他们都是典型的“工作人”,思路清晰、目标明确,对未来有更大的野心。或许最后我会改变主意,从招一个人变成两个人。

虽然很喜欢他们,但我并没趁热打铁让他们立即上岗,而是给了他们两个月去考虑清楚3个问题。如果两个月后,他们仍然坚定地要辞职,那就可以来我这里入职了。

1.对产品的定位。

AI的确是未来的潮流,但是,目前来看,仍然处于教育消费者阶段。

所以,虽然是蓝海,可蓝海市场要求从业者有更强的韧性和更好的耐心,也意味着,不是进入这个领域就能成功的。

基于成熟产品开发客户,和基于教育消费者接单开发客户是两个完全不同的层面

不要觉得你是老外贸就能开发出订单,不要觉得你过去那套开发客户的方法放到新产品上会有用,现实可能会让你大跌眼镜。

2.对个人的定位。

如果你想进入一个全新的领域,一定要做好打持久战的准备,而且要提前知道,在没有结果的日子里,只有付出,没有收获。

但即便你能坚持下去,也未必能保证你最后就一定能成功。

当然,假如有一天市场需求爆发了,先入局的人就有先发优势,且这个产品有一定技术门槛以及市场准入门槛,到时候先入局的人有可能会在极短时间内实现财富自由。

鉴于目前的情况,我对别人开发鼠标业务并没有太大的期待,所以,在招聘杂工的时候,并没有把开发客户作为要求。不过如果这些TOP SALES觉得自己可以试一下,也可以。

3.考虑清楚什么是重新开始

我希望应聘者在应聘新工作之后考虑清楚一些问题:

  • 放弃现在的工作会失去什么,得到什么?
  • 新工作会给自己带来什么?
  • 新工作为自己带来最坏的结局是什么?
  • 自己是否能接受最坏的结局?

这就是为什么我没有要求这些人立刻入职,而是给了两个月时间让他们去深入考虑一下前途。
其中有个应聘者这样回答:
成年人做选择,把时局看清楚,把最坏的结果列出来,如果能坦然接受,那就放手干吧。

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