Tess文章

忙碌的loser

认识一个工厂老板娘,她和丈夫运营一个中小型工厂。

 

作为老板娘,她一方面要带孩子,同时还要操心工厂的大小事务,既是销售,又是财务和出纳。每天早上一睁眼,就被形形色色的琐事缠身,根本没时间去做自己正在想要做的事情。

 

十年前她就曾告诉我,国内贸易订单利润率太低,老是被欠账,想要把英语学起来,还计划组建一个外贸部,专注注于做老外的生意。

 

十年后的今天,她的公司虽然有外贸业务员在帮她回复询盘、跟单,但她本人还是几乎不会说英语。

 

大概在三五年前,她说要把企业引入5S管理,在授权和层级管理上正规化,把一些基础工作放权下去,从而有更多时间和精力用于新品的研发和国际市场的开发。

 

直到现在,公司还是没有任何变化,她依然从早忙到晚,工厂的利润依然没有增加,规模也没有扩大。

 

2020年我最后一次见她的时候,刚好有做钣金的工厂过来送货,她让我在办公室先坐一会儿,然后自己出去验货、签收。

 

看到这一幕,我哑然失笑。

 

从世俗的角度看,这位老板娘绝对称得上是个勤劳的人,不但勤劳,而且里里外外都是一把好手。

但是,她多次私下抱怨很累,很迷茫,交学费学了很多课程,想改变,想突破,但还是一无所获。

 

她觉得自己很失败,天生劳碌命,付出和收获不成正比。

 

我想了想,好像的确是这样。

 

当我是个一文不名的小SOHO的时候,她已经是老板娘了,那个时候,在我眼里,她是成功人士。

 

十年过去了,我的生活已经发生了很大的改变,但她还是十年前的样子,除了老了十岁,皱纹多了一些,孩子长大了。

 

现在看她,反而对她有了几分同情。

 

我曾多次劝她把手上的工作暂时停下来,对未来进行一下规划,设立企业发展的长期和短期目标。

 

每一次她虽然口头上都答应的很好,却从来没有把这个问题认真的落实过。

 

一开始我有些困惑,为什么她宁愿每天来回穿梭于车间和办公室,事必躬亲、忙忙碌碌,也不愿意回到办公室坐下来好好思考一下自己怎么发展,给自己的企业做个规划呢?

 

后来,随着经商的年头渐长,接触了越来越多的人和事后我明白了,诸如学习个人新技能、制定发展目标、执行自我反思复盘等等事务,对很多人来说却是一件很困难的事情。

 

如这位老板娘,她宁愿忙忙碌碌一整天,也不愿耗脑思考一小时。用每天身体上的穷忙,来掩饰自己思想的懒惰。

其实,很多外贸业务员也有同样的毛病,每天忙忙碌碌,结果却是收效甚微。
 
他们却更愿意把结果归咎于“询盘质量太差”,“公司的平台不好”等外界原因,却不愿意从自身入手,通过深入思考来找到根本原因。
 
一个人身体懒可以用其他办法来弥补,但脑子懒,就没救了。
 
几乎所有人都知道“劳心者治人,劳力者之于人”,但未必会愿意做一个劳心者。
 
几千万年前,那群叫类人猿的生物,不论是体力、视力,还是敏捷度,都不是地球上最优秀的群体。
 
但是由于他们开动了脑子,学会了使用工具,从而迅速的成为了地球生物链的顶端,进而有了今天的人类。
 
数据显示,2017年全球82%的财富流向了最富有的1%的人口,而处于财富底层50%的人口几乎颗粒无收。
 
那就意味着世界最富有的1%人口坐拥全球82%财富。
 
时至今日,任何两个地球人之间的基因差异最多也不过0.1%,人与人之间最本质的差异,还是脑子。
 
2019年,王又朋在列举我的各项“谋财害命”的行为时,曾提到我的书。
 
他说《一个人的外贸江湖》“比毒品还毒”,“比毒品利润还高”,呼吁外贸人不要被我的书毒害,不要被割韭菜。
 
这两条“罪状”也不是全错,至少有一条是对的,那就是这本书的利润的确“比毒品还高”。
 
据我了解,贩毒团伙里面的中下层成员,即使冒着可能掉脑袋的风险,恐怕都还真的很难达到200%的利润率。
 
真正赚钱的是居于团伙顶端的毒枭。
 
但大毒枭几乎不亲自涉毒,他们只动脑子,在幕后布局谋划,指挥他人。
 
事实也证明,最先被抓的就是些提着脑袋贩毒的毒贩,他们则是团伙中的中下层。而要抓住一个毒枭,却不是那么容易的事。所以,毒枭在普通人的印象中是神秘的。
 
说回那本“比毒品还毒”的书。
 
出版社看过我的书稿后,提出帮我免费出版,推广和销售他们做,我只拿版税。
 
但我拒绝了出版社的请求,决定自费出版。
 
我当然知道出版社帮我出书的好处,我一分钱不用花就能看到自己的书面世,出版社还会用自己的资源免费帮我宣传和销售,最坏的结果就是书的销量不好,没赚到什么钱,但对我来说,总不至于赔钱,亏的是出版社。
 
这不是很多作者梦寐以求的吗?自己坐收鱼翁之利,躺着赚钱。
 
自费出版的书,出版之后有没有人买?能卖多少钱?和出版社没有什么关系了。如果卖不出去,我要承担所有的费用和损失。
 
事实证明,我的决定是正确的。
 
这就是脑子的用处,它能让你少走弯路,让你的付出和收获成正比。
 
所以,成功会偏向勤奋的人吗?
 
答案是不一定,看你的勤奋用在哪方面了。
 
很多时候,你的每日辛劳换不来成功,只能给自己换一个title,成为一名勤劳的loser.

 

和大家共勉!

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