Tess文章

德国人说,你得这么做,才能跟我们做生意

 

01

Henri来自德国,他有很多身份,既是知名的财经记者,也是一些企业的顾问,算是半个商人吧。
和他认识于2022年的IFA现场。当时我在中国馆,有一个9平方米的标摊。
他在巡场的时候,发现了我们的语音鼠标,然后把鼠标推荐给了IFA主办方。
我记得很清楚,他说了一句话:
你的产品不应该在这里,应该在25号馆(品牌馆)。
参加过IFA的国内企业都知道品牌馆的展位有多难申请,单单前期的审核,都让很多企业望而却步。
但他一句话,居然让我跳过审核,直接进入了品牌馆。
于是,在2023年的IFA,我从中国展区挪到了品牌馆,展位从9平方变成了21平方。
让我更震惊的是,他认为“TESS GIFT”这个品牌不适合德国市场,劝我换个品牌。
以前我只听说过产品不适合某一个市场,还没听说过品牌不适合某个市场。
Henri说:
GIFT在德语是毒药的意思,你在德国用这个品牌会让人觉得奇怪,不知道你在卖什么?再说了,和你的产品也不符。
后来他给我设计了一个新的品牌,并帮我把品牌在欧盟注册了下来。(没有收我一分钱劳务费,注册费用比中国代理报价便宜了十倍)。
新品牌叫做TESSO,意思是Tess Original。
看到这个品牌,我忽然觉得此人的审美和商业敏感度都比我强。
再后来,我和他的联系越来越密切,慢慢发现他对中国人有一定程度的了解,就问他是从什么途径了解到中国市场的。
他说他曾经在深圳工作过,接触过各种类型的外贸企业,还给我讲了一些中德企业合作过程中的一些趣事和误会。
当时我就在想,什么时候请他来参加一下Club的聚会, 聊聊德国市场,给国内的供应商一点建议。
于是,在本月初,我向他发出了邀请。
对于Henri能来参加年会,我是没有抱很大希望的,因为今年的年会刚好赶到了圣诞节。西方人的圣诞节相当于我们的春节。
在家人团聚的节日,你让一个人出国干活,除非非常重要的事,否则是不可能的。
让我惊讶的是,Henri考虑了两天后,答应了。
你看,很多事我们想到就去做,不试一试怎么知道结果呢?这从侧面证明了,我遇到小概率事件的概率确实大。
言归正传,接下来我来总结一下Henri的分享内容。
 

02

他分享的主题是:DOING BUSINESS IN GERMANY,
在整个分享过程中,Henri直接给了大家一些问题答案。
 
比如,什么样的产品在德国市场最受欢迎?
 
答案是:高质量的创新性产品,并且要性能稳定。
 
你的产品如果符合这些标准,在德语市场是很有优势的。
那么,德语市场又包含哪些区域呢?
 
答案是:德国、奥地利,瑞士。
 
这3个地区有1亿人,GDP达到了4万亿美元,人均GDP4万美金。
说句很势利的话,我喜欢跟有钱人做生意,因为他们的钱比较好赚,这也是为什么我的业务90%都在欧美日这三个市场。

 

在德语市场,有哪些渠道可以拓客呢?
答案是:线上商店,线下零售店,媒体广告,社媒。
Henri在现场补充了一句话:德国人很少在线上采购,他们更倾向你在线下购物,和日本人的习惯相似。
 
在德语市场最有效的拓客的方式是什么呢?
答案是:展会!
Henri的整个PPT是以问答的形式呈现的,还有很多有意思的问题,这里就不一一列举了,群主把PPT放到福利仓了,大家去下载即可。
剩下的主要问题有这些:
  • 德国有哪些有影响力的展会?
  • 产品可以通过哪些渠道进入大众的视野?
  • 德语市场有哪些主要的设备平台?
  • 德国主要的线上销售平台有哪些?
  • 如何联系到这些平台?
当时在提问环节,有人问到了开发德国市场的方式,我特意问了一下开发信效果怎样。
Henri的回答是,如果你随意给陌生人发推销邮件,他们就可以起诉你的,因为你侵害了他人隐私,骚扰了别人。
除非你在展会上见过他们,或者前期已经建立了沟通才可以发。
PPT展示的是一小部分内容,想了解具体的内容可以去听一下Henri的演讲, 只不过他是用英文讲的,对大家的英语听力有要求。
做个总结:如果你想做下面的事却不知道怎么做,可以联系Henri, 他会给你切实可行的意见和帮助。这也是我请他过来的主要原因。
1.想去德国参展不知道选哪个展会,
2.想从主办方那里直接预定展位不知道怎么做
3.想在德国推广产品,不知道如何着手,
这几天Henri在深圳做调研,深圳的小伙伴其实是可以约一下他的,他很愿意和中国的企业聊天,大约是出于职业习惯吧。
 
年会的MV出来了,嘉宾的分享也很快剪出来了,大家关注1-33群的群通知即可。(专家说点赞和转发视频会给Club带来好处,so,欢迎点赞和转发图片

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