Tess文章

当有人在算你赚了多少钱

01


前两天和一位做培训的讲师聊天,他说在他们的圈子里,经常会聊到我,并算一下我每年赚了多少会费。
我说,这还用算吗,Tess外贸Club会员的销售数据是公开的,谁都能看得到,连评价都清清楚楚的,有什么好算的。
他表示很羡慕我赚钱如此容易,不像他们,为了卖课整天绞尽脑汁做广告搞噱头,还要被学员评头论足。
而且,随着越来越多培训机构的出现,钱是越来越难赚了。
我说,与其这么艰难地赚钱,还不如老老实实做外贸卖货,赚老外的钱。
没想到这位讲师讲了一句拷问灵魂的话:
如果业绩好,谁会出来以讲课为生?哪里有空天天出来讲课?
这么一想,还挺有道理的。只不过这位讲师忽略了一点,课程也属于商品,只要品质好,也是可以赚钱的。
俗话说,龙有龙道,蛇有蛇道,但终究都还是要遵循一个“道”字的。
前两天我写了一篇文章:这些隐形便宜,你占到了没有?主要想阐明信誉的重要性,以及信誉给人们带来的隐形财富。
有人说,信誉固然重要,但是,在劣币驱逐良币的环境里,想要生存,有时候必须做一些违背原则的事,否则就没办法存活。人还是需要先活下去的,毕竟,生存是第一位的。
我觉得吧,人这种东西,始终是遵循“物以类聚人以群分”的原则存活的。特别是现在,大家都生活在各自的信息茧房里,更是鱼找鱼虾找虾,乌龟找王八。
在一个良性循环的圈子里,一切都会发展得越来越好,钱越来越容易赚。
相应的,在一个在劣币驱赶良币的圈子里,每个人都会活得很辛苦,且会越来越辛苦。
因为这个圈子充满了不信任,所有人都只看眼前利益,以至于他们要不停地想方设法去拓客。
但是,由于没有信任的存在,拓客的难度越来越大,成本也会越来越高。

02


接下来我想用几组真实的数据来证明,只有口碑好、讲信誉的圈子,里面的人才能活得久,赚到长久的钱。
按照惯例,我会用自己已经达成的事作为案例,这可以确保真实性。
关注我的人都知道,我有一个微店:中山苔丝礼品
中山苔丝礼品
这个店里卖的东西大都是以我的名字命名的东西,包括
  • TESS GIFT, 

  • TESS CHEERS,

  • TESS HEALTH。


有个别产品虽然不是以我名字命名的,但也是我精挑细选出来的。
大家都知道,过去两三年,包括现在的经济都不怎么好,但是,这个小店的销售额却很不错,且回头客很多。(从没花过1分钱广告碑销售)
在过去的三年里,截止到2024年4月11日,一共有28166个买家下单。
 
在这28166客户中,消费超过10000元的,有823名。
消费超过20000元的,有83名。
消费超过30000元的,有4名。
 
店铺的回头率有21%。
为什么有这么多人愿意在我这个小店里花上万块买东西呢?
如果你去微店的主页面看看,会发现,在过去的两三年内,虽然每个产品的上线时间不同,(最迟的是2024年1月上线),商品下的评论少则几百条评论,多则几千条评论,好评率几乎都是100%。(请注意,这些数据全部是真实的数据,没有一条评论或者一个订单是刷出来的。)
你看,一个人一旦积累了信誉,并且为信誉坚守,就会有人为他的信誉买单。
如此一来,外界的大环境就不怎么能影响到他了。
这也算是另外一种形式的“信息茧房”吧。
“信息茧房”虽然听起来是个贬义词,但是,如果你能建立起属于自己的良性的“信息茧房”,你才能真正懂得什么是真正的市场经济。
在4.27,我会用几组数据去证明,一个人做5000万美金的业绩并不是很难,内贸和外贸的底层逻辑其实是一样的。
人最好不要为自己的能力设限,在这个魔幻的、日新月异的世界里,一切皆有可能。
4.27,中山见!

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