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当业务员私下联系客户的客户

昨天和客户一起去拜访他的客户,出发的时候,忽然想起来前几天一个业务员给我发的信息。
很多SOHO和贸易公司不想让国外买家和工厂之间直接联系,就怕他们联系上之后把自己踢开。
却不知,很多买家本身也是贸易公司,他们也是有客户的,他们也忌惮国内的人跨过他们直接联系他们的客户。
 
业务员在不经客户允许的情况下,私自联系客户的客户,一旦被发现,后果通常不会太好。最后有可能不但挖墙脚不成功,还落得个鸡飞蛋打的下场。
业务员面对订单的诱惑,最好先掂量一下自己的斤两,评估一下自己到底能不能搞定订单。
 
要么老老实实地做好供应链端的工作,把客户服务好,求一个“稳”字。客户稳定,一样可以为自己带来稳定的收益。

要么想办法让客户跟你深度合作,深度绑定,让他心甘情愿地带着你去拜访他的客户。
 
有几个问题我已经被问了无数次了。
 
无论是外贸人还是非外贸人,包括我的父母都在问:
 
你让客户和工厂联系,不怕他们把你踢开吗?
客户为什么要找你买东西而不直接找工厂?
他找工厂买价格不是更便宜吗?
 
每次被问到这些问题,我都让问问题的人去看《一个人的外贸江湖》。
 
并不是我想推销自己的书,因为这个问题确实没有办法能够用三言两语讲清楚,只能从一个又一个的案例当中自己去悟。
 
像我的这些客户,是他们提出主动带我去见他们的客户的,那么我很想知道,国内一些陌生的工厂有什么样的办法把他抢走。
 
退一万步来讲,即便有一天客户真被抢走了,我首先要反思的就是自己做的哪里不够好,而不是说这个客户不忠诚。

忠诚都是有价码的,你在客户眼里的价值大于和工厂交易的差价,客户自然就忠诚于你,否则,在商言商,当可以选择更大利润的时候,商人为什么不选择呢?
 
今天简单写几句,明天又是一个long journey和big conference, 要赶紧睡觉去养精蓄锐了。
 
Good night!

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