业务员面对订单的诱惑，最好先掂量一下自己的斤两，评估一下自己到底能不能搞定订单。
要么老老实实地做好供应链端的工作，把客户服务好，求一个“稳”字。客户稳定，一样可以为自己带来稳定的收益。
要么想办法让客户跟你深度合作，深度绑定，让他心甘情愿地带着你去拜访他的客户。
每次被问到这些问题，我都让问问题的人去看《一个人的外贸江湖》。
并不是我想推销自己的书，因为这个问题确实没有办法能够用三言两语讲清楚，只能从一个又一个的案例当中自己去悟。
像我的这些客户，是他们提出主动带我去见他们的客户的，那么我很想知道，国内一些陌生的工厂有什么样的办法把他抢走。
退一万步来讲，即便有一天客户真被抢走了，我首先要反思的就是自己做的哪里不够好，而不是说这个客户不忠诚。
忠诚都是有价码的，你在客户眼里的价值大于和工厂交易的差价，客户自然就忠诚于你，否则，在商言商，当可以选择更大利润的时候，商人为什么不选择呢？
今天简单写几句，明天又是一个long journey和big conference, 要赶紧睡觉去养精蓄锐了。
