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工厂报很低的价格的6个原因(建议翻译成英文发给客户)

说起和客户讨价还价,很多业务员都有一肚子话要说。
 
有时候价格会被客户还到成本以下或者直接被腰斩,虽然心中有几千头草泥马在奔腾,但还是怀着各种复杂的心情得克制情绪。然后心里嘀咕,价格比成本价还低,谁会做这种生意啊,真有这样的卖家吗?
 
但是,当客户把别的工厂的报价给你看的时候,你马上被雷得里外都焦,因为,真!得!有!人!做!这!么!低!的!价!格!
 
问题来了,遇到这种恶性价格战,我们到底应该怎么办怎么才能把订单抢回来?今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。
 
如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多,那么请谨记一条基本原则,“事有异常,必有妖孽。”三思后再走下一步棋。
 
报价比行业正常价格低的原因有以下几种:
 
1.该工厂并不依靠接单赚钱。
他们收到客人的货款后放高利贷。所以为了短期内筹到尽可能多的钱,就以低价吸引订单。这种工厂通常都会拖欠供应商的钱。而且财务状况很差,稍微有点风吹草动就会血本无归,和他们做生意风险极大。
 
2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的骗子。
收到钱后要 么发货的时候少发,弥补报价的亏空,要么就发垃圾给买家。反正发货后他们就万事大吉了,售后为0。贪便宜的阿三最容易跳进低价坑。
 
3.该工厂把客户的货款当成了无息贷款。
他以低价让很多买家付了定金,然后货期拖几个月,最后告诉买家出不了货,再把钱给退了。一般来说这类工厂不算大奸大恶的骗子,最多是个伪君子,无息使用了别人的钱,最后   还让人庆幸幸亏没遇到骗子,钱好歹回来了。
 
4.该工厂跟监狱合作,人工费可以忽略不计,因为犯人基本没有工资。
 
5.该工厂恰好有订单被取消,而客人买的就是这个东西。
中山某公司就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉,这批货的原价是11W+美金。
 
6. 纯粹的骗子,骗到订金就消失。
 
业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。最好再举一些实例,有图有真相,很多客人知道了都会望而却步,毕竟谁也不想跟自己的钱过不去
 
PS:
 
昨天年会分享内容很丰富,很多小伙伴从日本人和德国人嘴里说出来如何开发当地市场的时候,深感和平时听的培训课程不太一样。
 
明天详细跟大家聊一下各位嘉宾的分享内容,今天先上点图。
 
Tess
Amy
TIM(中国香港)
Henry(德国)
Shotaro(日本)
Masaya(日本)
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