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客户这样一步步欠了我们近百万美金

业

务

员

问

题

    

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Tess 你好，我是16群club会员Alizee, 这两年有个品牌商客户欠款问题困扰我们公司许久。
 
2019年8月份，美国知名运动品牌UA（under armour）旗下的草曲棍球品牌Team 22向我们公司下了年度订单，总计192万美金，FOB条款。
付了20%的首付款后，开始投入生产，每个月持续稳定的出货并每次都会在出货前支付尾款。直到2019年年底，一直都稳定的按照这个节奏出货付款。
然后，yi qing来了。随后，客户销售端发生了很多变化。
由于物流成本不断攀升等等外部因素，客户付款的进度越来越慢，每次能支付出来的金额也越来越少。
截止到2020年6月份，我们已经向客户出货的订单金额达到179万美金，而收到的已出货的金额只有84万美金。
截止到现在（2023年5月），已出货未付款的金额有：94万美金，
还未出货未付款金额：13万美金 （货还在工厂）
由于欠款越来越多，我们在2020年6月已经停止向他们发货，后来通过邮件电话不断的追问，2021年客户的最后一次付款是15万美金。
客户反馈过来的信息，说公司破产倒闭了，再也没钱给了。后来就像消失了一样，不接电话，不回邮件。
但我们通过邮件跟踪看到，每次追问发给他们的催款邮件，都显示已读，就是不回复。我们查到的一些信息：
客户公司名:Team 22 Lacrosse
法人Paul 和Gait（合伙人）
Paul的公司已申请倒闭，但Gait 的另一家公司GAIT LACROSSE 还在正常经营，并且已经将我们出过去的货在他们这个线上平台正常售卖，同时他们还在向我们同行继续采购，说明生意还在做，只是换了个马甲。    

02

    
我们也分析反省，发现了自己的问题。
比如后面的持续出货一直没收到尾款，没有及时止损，选择相信。相信他们会渡过疫情的难关，但没有想到，他们换了马甲继续在做，所以心凉，也很悲哀。
我们咨询了国内外的律师，大致都是说和我们签合同的那家公司已经申请倒闭破产，官司赢的可能性不高，并且赢了也不一定能够拿得到钱，还要支付高额的美国律师费。
我们也想过这是知名品牌商，他们应该是爱惜品牌价值的，要不我们雇佣一些水军去网络暴击他们，揭露他们的丑恶嘴脸，但是一直没找到合适的资源去做这件事，也不知道该如何入手。
更可悲的是，那一年，我们的中信保到期了，没有及时续保，这个客户的情况也不在保险范围内。
我们这老实的工厂，只顾着埋头走路，没有抬头看看方向，过分相信了别人，现在看来，即便是知名品牌老客户，也不能太相信。
现在大环境经济下行，钱越来越难赚，想到这笔近100万美金的欠款，每一分钱都是工厂的血汗钱，心里就堵得慌。
去年我们老板娘也想直接飞去美国客户那里要钱，但考虑到YQ期间家里上有老下有小，实在抽不开身，也不敢去冒健康的风险。
现在开放了，计划去一趟，当面要钱，但是去之前，要做好准备。
我关注您的Club很多年了，看到你用自己的经验资源无偿帮助很多外贸同行，解决了很多看似无解的问题，给外贸企业挽回了很多损失，所以想听听您有哪些建议。
如您看到我的这封求助信，盼望回复！
万分感谢！
Alizee


Tess回复


说正题吧，这案子无法用走法律途径解决。
但是，我始终认为，世界上的问题，除了生死，基本都是可以解决了的。换个思路或方向，或许就柳暗花明了。
比如有些问题，用传统方式解决不了，就用江湖的方式去解决。
先来捋一下关系：
买家：Team 22 Lacrosse，公司法人Paul，合伙人 Gait。
卖家：中国某外贸企业
买家（Team 22 Lacrosse）收货不付款，累计欠了卖家94万美金。
买家宣布破产，不再支付欠款。
现状：买家的合伙人Gait在自己公司GAIT LACROSSE卖那批没有支付货款的货。
由此可以看出，这批来自中国的货并没有消失，而是继续为某些人盈利，且这些人非常了解这批货的来源，甚至一开始就参与其中了。
问题突破点分析：
是人就有弱点，企业也一样。
弱者在强者面前，虽然实力相差悬殊，但也并非完全没有胜算。
比如，前段时间被小作文干到社死的大V史某。
虽然那些女文青从头到尾都没有证据，且事发很久，在法律上不能把史某怎么样，但仍然让对方付出了比诉诸法律更大的代价，为自己出了一口恶气。
你看，无法走法律程序，那就不走嘛，换条路走，达到效果就行，说不定还能事半功倍。
回到本案上，弱者是中国的卖家，强者是美国的买家，毕竟，欠钱的是大爷。
大爷有弱点吗？
有。
弱点是什么呢？
据我观察，应该是钱和利益。
如何让他们的的利益受损呢？
方法很多，最安全的方式参考史某的遭遇，以弱者的名义，站在道德高地把对方的名声搞臭，让他得不偿失。
道德绑架这种事在全世界都有，特别是白左，在一些事情上，妥妥的圣母B+脑残。
为什么明明中国的卖家是弱者，我在本案提到了道德绑架，那是因为GAIT LACROSSE是被强行扯进去的，他和买卖双方的纠纷没关系。
但现在就是要把他扯进来，让他的利益受损后，反过来对真正的买家Paul施压。
更何况，这家公司很可能就不是什么好鸟。
（虽然我并不认同白左的很多观点，但和这种人交朋友，多数情况下对自己还是很有利的。）
能做的提示也只能说到这里了，再说就会被道德人士举报了。
我可真是个坏人，圣母B和道德B可以回避了。
最后，再10086次提醒各位中国的外贸企业：任何时候都要先收款再发货，要不就买保险。
不做任何保险措施就往前冲，不出事是运气，出事是必然。
再者，别被什么大企业和名人名牌的光环晃瞎眼。
外人看到的只是光鲜的外表，内里怎么样，只有他们自己知道，说不定已经快烂透了。君不见，红楼梦里赫赫扬扬的百年国公府，也不是说塌就塌了。
所以，对方再牛X也是他的事，照样得遵守一手交钱一手交货的交易方式。
当然了，肯定有人是愿意给账期的，并举出自己一直给账期一直安全的案例来说明我的观点是错误的，甚至上升到我这个人很偏激很不OK很误导人。
这些人可以忽略这篇文章，或者取关我。
就这样了，搬砖去了。
明天上海见！
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1人评论了“客户这样一步步欠了我们近百万美金”

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