Tess文章

客户这样一步步欠了我们近百万美金

    

01

    
Tess 你好,我是16群club会员Alizee, 这两年有个品牌商客户欠款问题困扰我们公司许久。
 
2019年8月份,美国知名运动品牌UA(under armour)旗下的草曲棍球品牌Team 22向我们公司下了年度订单,总计192万美金,FOB条款。
付了20%的首付款后,开始投入生产,每个月持续稳定的出货并每次都会在出货前支付尾款。直到2019年年底,一直都稳定的按照这个节奏出货付款。
然后,yi qing来了。随后,客户销售端发生了很多变化。
由于物流成本不断攀升等等外部因素,客户付款的进度越来越慢,每次能支付出来的金额也越来越少。
截止到2020年6月份,我们已经向客户出货的订单金额达到179万美金,而收到的已出货的金额只有84万美金。
截止到现在(2023年5月),已出货未付款的金额有:94万美金,
还未出货未付款金额:13万美金 (货还在工厂)
由于欠款越来越多,我们在2020年6月已经停止向他们发货,后来通过邮件电话不断的追问,2021年客户的最后一次付款是15万美金。
客户反馈过来的信息,说公司破产倒闭了,再也没钱给了。后来就像消失了一样,不接电话,不回邮件。
但我们通过邮件跟踪看到,每次追问发给他们的催款邮件,都显示已读,就是不回复。我们查到的一些信息:
客户公司名:Team 22 Lacrosse
法人Paul 和Gait(合伙人)
Paul的公司已申请倒闭,但Gait 的另一家公司GAIT LACROSSE 还在正常经营,并且已经将我们出过去的货在他们这个线上平台正常售卖,同时他们还在向我们同行继续采购,说明生意还在做,只是换了个马甲。    

02

    
我们也分析反省,发现了自己的问题。
比如后面的持续出货一直没收到尾款,没有及时止损,选择相信。相信他们会渡过疫情的难关,但没有想到,他们换了马甲继续在做,所以心凉,也很悲哀。
我们咨询了国内外的律师,大致都是说和我们签合同的那家公司已经申请倒闭破产,官司赢的可能性不高,并且赢了也不一定能够拿得到钱,还要支付高额的美国律师费。
我们也想过这是知名品牌商,他们应该是爱惜品牌价值的,要不我们雇佣一些水军去网络暴击他们,揭露他们的丑恶嘴脸,但是一直没找到合适的资源去做这件事,也不知道该如何入手。
更可悲的是,那一年,我们的中信保到期了,没有及时续保,这个客户的情况也不在保险范围内。
我们这老实的工厂,只顾着埋头走路,没有抬头看看方向,过分相信了别人,现在看来,即便是知名品牌老客户,也不能太相信。
现在大环境经济下行,钱越来越难赚,想到这笔近100万美金的欠款,每一分钱都是工厂的血汗钱,心里就堵得慌。
去年我们老板娘也想直接飞去美国客户那里要钱,但考虑到YQ期间家里上有老下有小,实在抽不开身,也不敢去冒健康的风险。
现在开放了,计划去一趟,当面要钱,但是去之前,要做好准备。
我关注您的Club很多年了,看到你用自己的经验资源无偿帮助很多外贸同行,解决了很多看似无解的问题,给外贸企业挽回了很多损失,所以想听听您有哪些建议。
如您看到我的这封求助信,盼望回复!
万分感谢!
Alizee


Tess回复


说正题吧,这案子无法用走法律途径解决。
但是,我始终认为,世界上的问题,除了生死,基本都是可以解决了的。换个思路或方向,或许就柳暗花明了。
比如有些问题,用传统方式解决不了,就用江湖的方式去解决。
先来捋一下关系:
买家:Team 22 Lacrosse,公司法人Paul,合伙人 Gait。
卖家:中国某外贸企业
买家(Team 22 Lacrosse)收货不付款,累计欠了卖家94万美金。
买家宣布破产,不再支付欠款。
现状:买家的合伙人Gait在自己公司GAIT LACROSSE卖那批没有支付货款的货。
由此可以看出,这批来自中国的货并没有消失,而是继续为某些人盈利,且这些人非常了解这批货的来源,甚至一开始就参与其中了。
问题突破点分析:
是人就有弱点,企业也一样。
弱者在强者面前,虽然实力相差悬殊,但也并非完全没有胜算。
比如,前段时间被小作文干到社死的大V史某。
虽然那些女文青从头到尾都没有证据,且事发很久,在法律上不能把史某怎么样,但仍然让对方付出了比诉诸法律更大的代价,为自己出了一口恶气。
你看,无法走法律程序,那就不走嘛,换条路走,达到效果就行,说不定还能事半功倍。
回到本案上,弱者是中国的卖家,强者是美国的买家,毕竟,欠钱的是大爷。
大爷有弱点吗?
有。
弱点是什么呢?
据我观察,应该是钱和利益。
如何让他们的的利益受损呢?
方法很多,最安全的方式参考史某的遭遇,以弱者的名义,站在道德高地把对方的名声搞臭,让他得不偿失。
道德绑架这种事在全世界都有,特别是白左,在一些事情上,妥妥的圣母B+脑残。
为什么明明中国的卖家是弱者,我在本案提到了道德绑架,那是因为GAIT LACROSSE是被强行扯进去的,他和买卖双方的纠纷没关系。
但现在就是要把他扯进来,让他的利益受损后,反过来对真正的买家Paul施压。
更何况,这家公司很可能就不是什么好鸟。
(虽然我并不认同白左的很多观点,但和这种人交朋友,多数情况下对自己还是很有利的。)
能做的提示也只能说到这里了,再说就会被道德人士举报了。
我可真是个坏人,圣母B和道德B可以回避了。
最后,再10086次提醒各位中国的外贸企业任何时候都要先收款再发货,要不就买保险。
不做任何保险措施就往前冲,不出事是运气,出事是必然。
再者,别被什么大企业和名人名牌的光环晃瞎眼。
外人看到的只是光鲜的外表,内里怎么样,只有他们自己知道,说不定已经快烂透了。君不见,红楼梦里赫赫扬扬的百年国公府,也不是说塌就塌了。
所以,对方再牛X也是他的事,照样得遵守一手交钱一手交货的交易方式。
当然了,肯定有人是愿意给账期的,并举出自己一直给账期一直安全的案例来说明我的观点是错误的,甚至上升到我这个人很偏激很不OK很误导人。
这些人可以忽略这篇文章,或者取关我。
就这样了,搬砖去了。
明天上海见!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Scroll to Top