Tess文章

好运气背后的代价

 

01

 

北京时间2024年1月13日下午(拉斯维加斯时间12号晚上),28群的一个小伙伴在群里说看到TESS GIFT语音鼠标上央视新闻了。

随后,在别人的指引下,我找到了央视关于CES的新闻报道。

https://tv.cctv.com/live/cctv13/?event=tv_scheldule&srcfrom=360

1月13日新闻直播间14:42分的新闻,很惊讶的是,TESS GIFT居然出现在了新闻的封面页。

然后,不断有小伙伴给我发信息,说发现了我们被报道的新闻。
 

02


在展会期间,有好几拨国内的参展商找到我,问如何在中央馆申请到展位的?

当央视对TESS GIFT的新闻报道出来之后,也有人问我,如何联系央视,让他们报道的?

还有人问,为什么我的运气总是那么好?

今天,我想就以上三个问题给出答案。

1.关于展位选择。

在CES的中央馆申请展位的首要条件是,你的产品要符合中央馆的品类,在此基础上才能申请。

当然,并不是说的产品符合要求,申请就一定能成功,主办方有自己的考量标准,只有符合他们的标准才可能成功。

申请成功后,他们就会在中央馆给你一个展位。(第一年去中央馆,一般分不到好的展位

现实是,中央馆的国内企业基本都是大企业,TESS GIFT的确是个另类。

重点来了, 我之所以能在中央馆申请到展位,一方面是我们的产品的品类符合,另外一方面,也是最最重要的一方面是,在2022年1月,几乎所有的中国企业都待在国内不动的时候,我选择去CES参展。

由于2021年申请2022年CES展位的国内企业极少,我去申请,没有竞争对手,很顺利就拿到了中央馆AI展区的位置。

但是,我为此付出的代价是,

一、3个人在口罩期间天价的中美往返航班的机票费用。(我还记得当时南航洛杉矶飞广州的一张经济舱的机票都卖19500,后来涨价到29500)

二、3个人天价的隔离酒店费(美国自我隔离1周,中国隔离3周,我在国内更是被隔离了7周)

三、天价的核酸检测费。(回国前三次核酸,每人每次花费100-150美金不等,3个人9次核酸)

四、在国外感染新冠的风险。

五、被人骂跑去国外浪,回国是万里投毒。

好处是,参加完2022年的CES后,接下来每年便可以顺理成章地在同一个展区,且每年都能在展会期间提前选下一年的位置。

这些资源,对于财大气粗的企业来说,可能唾手可得,但对于一个小微企业而言,却是全力以赴,甚至孤注一掷才能获得的。

所以,人的幸运不可能无缘无故的,对于普通人而言,只有你付出了比别人更多的代价,才能和一出生就在罗马的人坐在一起喝咖啡。

2. 2024年的CES, 国内大企业云集,央视为什么会报道Tess Gift这样的小企业?

我们这样刚成立没几年的小微企业,一个9平方的标摊,想引起央视的关注是很难的。

他们之所以最后注意到了我们,是因为有1550万粉丝的超级网红Linus的报道, 以及来自世界各地的媒体的持续报道,这才引起了他们的关注。这算是曲线救国吧。

从展会第一天到第三天,我接待了来自德国、智利、巴西、美国、加拿大、法国、西班牙的媒体的采访,所有(我说的是所有)试用过语音鼠标和扫译笔的记者,都提出了要购买的要求。

这些媒体之所以被我们的语音鼠标和扫译笔打动和吸引,其根本原因在于我长久以来对品质的追求,功能的改进,以及我对产品介绍和演示过程不断琢磨、排练,最终呈现出了一个很好的效果。

这种效果一个长期的过程所达到的,并非一蹴而求。

至于最后央视新闻在报道CES的时候,把我们放到了封面的位置,这是出乎我的意料的。

不过,细想一下,可能也在情理之中吧。

毕竟,其他大企业的报道是自己人在报导,只有我们公司,是老外在争先恐后地报导,体现了一定程度的XX自信吧。

3.为什么我总是那么幸运?

我并没有觉得自己有多幸运,我和一些人唯一不同的地方是,会为了目标全力以赴,努力到无能为力。

同时,会抓住一切机会向上攀登,哪怕那个机会看起来虚无缥缈,我也不介意去努力试一下。

还是那句话,机会是留给有准备的人的,好机会是留给做了很好准备的人的。

这个世界上,所有已经发生的事情都是必然要发生的事情,没有偶然。

我从一无所有的SOHO走到现在,让Tess这个名字成为很多国外买家心目中信誉和安全的象征,并不是我运气好。

就像Tess外贸club能够越来越大,也不是我运气好。

所以,请各位外贸业务员记住,

Top sales的订单多不是他运气好,总遇到有订单的客户。

客户对你忠诚,不是因为你运气好,遇到了忠诚的客户。

一个人总能逢凶化吉遇难成祥,也不是运气好,那是能力和因果的叠加。

而一个人的能力很强,更不是运气好,是他所经历的磨炼够多,实践的时间够长,坚持得够久。

我们要做的,不是去羡慕嫉妒恨,而是要去找到好运气背后的原因,只有这样,才有机会靠近好运,并最终获得好运。

做了18年外贸,这些年一直在一线的路上,中途遇到了很多人和很多事。

他们中的一些人,或许在未来的某一天,会成为我们生活的一部分。

他们中的某一个,或许能改变我们的命运。

外贸的魅力在于,你对未来永远不必失望,因为希望一直在,奇迹一直在。

和大家共勉。

 CES瞬间

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