Tess文章

外贸和跨境电商中,隐蔽的巨额利润

英国一个朋友是专门做各种产品的尾货生意的,他基本都从中国采购,海外仓库遍布欧洲、中东和亚洲。

这几天我们一直在一起,他带我去看了就近的一个仓库里的库存。

当我看大批的世界一线品牌(奢侈品)灰头土脸地被随意地堆放在仓库的一角的时候,特别是看到自己常用的一些产品也混迹其中,再联想品牌专卖店的高大上,居然有了一种很滑稽的感觉。

闲聊中,朋友告诉了我这些奢侈品的采购成本和生产成本,我的内心表情是这样的。

关键是,我拆开了几套自己用了十几年的洗护用品、口红、香水,发现居然全部是真货!!!!
再想到自己的采购价和朋友的处理价,简直是无fu****ck说。

震惊之余,我问出了心中的疑问。

为什么奢侈品也会有库存?

你是怎么拿到这些货的?

答案很简单,原来免税店处理的。

免税店统一上新货的时候,现有的货全部成了库存被清理了出去。

对品牌方来讲,反正成本早就收回来了,所以库存才有如此低的价格。

朋友说:

Tess,告诉你一个秘密,很多海外代购都是我的客户,包括一些空姐和旅行团。

 

我说,

这些跟你合作的代购的利润,岂不是秒杀了那帮提着脑袋搏命的贩毒集团?

 

朋友说,

是的,就是这样。

 

我问:

你怎么不做代购呢?利润这么丧心病狂,我看了都把持不住内心的冲动。

 

朋友说,

我是做B端的大家各司其职,各赚各的钱就行了。再说,我也没有C端的客户啊,不知道C端应该怎么操作。

我一边感叹朋友的清醒和明智,一边感叹隔行如隔山。

要做朋友的生意,先得和免税店的关系好,消息也要灵通,还要打理好大大小小的代购、旅行团的关系,才能稳定客户群。

关键是,还需要海量的资金。

他们的生意都是付全款,一手交钱,一手交货,买定离手,概不退换。从某种程度上来说,还是有风险的。

朋友说,干他们这行,不可能每一单都赚钱,但是,三单生意只要有一单赚钱,就能对冲掉另外两单的损失,还有盈余。

果然,风险和利润是成正比的,想通了,也就不再羡慕别人了。

PS:

前两天又去大英博物馆看了看,最近有一个专门针对中国的收费展,展出的全部是清代的东西,(大英博物馆是免费的)。

只能说,每一个进入大英博物馆的中国人,都不会笑着离开。

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