Tess文章

外贸人40岁退休后的生活

01

熟悉我的朋友和客户都知道,我讨厌赚快钱,尽管有些快钱非常诱人,但理智会让我本能地拒绝并远离。
不少人只关注钱来时的酸爽,却忽略了“快”意味着不稳定。所以,在赚钱的道路上,我更倾向于赚稳定的钱。
之所以说这些,是因为前几天和朋友聊到了退休的话题。
朋友说:
Tess, 虽然你业务做得很好,但毕竟是个SOHO,总不能一个人干一辈子吧?万一哪天退休了,谁来接手你的业务呢?退休后的收入又如何能保障呢?

 

我说,
我今年40岁,如果愿意,现在就可以退休,且收入不怎么受影响。

 

朋友很诧异,问如何做到。
其实很简单:重要的客户都是和供应商直接联系的,我平时做的事就是收到客户的货款后,把佣金扣除,再把剩下的钱转给供应商。
所以说,即便现在退休了,每个月订单的佣金也会正常入账。
每一个稳定的客户,都是业务员稳定的收入来源之一。
这些客户就像在一二线城市的黄金地段买的优质房产一样,可以有长期而稳定的房租。
但是,稳定而优质的客户不可能一朝一夕获得,需要长期合作,十几年甚至几十年如一日地为客户们提供优质的产品和服务。
这对供应商而言,是个不小的挑战,对人品、耐性和专业度都有很高的要求。我就是兢兢业业连续做了17年外贸,才有了今天的客户资源。
对于赚快钱的人来说,他们是不太不可能做到的。
赚快钱的人,需要不停地寻找新机会开发新客户,基本上处于一停下来,收入就锐减甚至完全没有的状态,时间长了,人会焦虑。

02

如果你仔细观察我的赚钱模式,会发现无论是国内的还是国外的业务,都是建立在的基础上。
比如Club会员。
我从不急于搞噱头做宣传,去吸引更多的人入会去赚取会费,而是让每一个新入会的会员以极小的成本(每天0.54元),花一年时间感受Club的价值。
一年后,由他们自己决定是否续费。
事实证明,Club会员的续费率已经超过了70%。
如此一来,这70%的人就成了我稳定的收入来源,边际成本接近于0。
即便是帮Club会员清库存(清库存其实是属于赚快钱),我也相当谨慎。
通常,我不会一下子帮他们清完,而是会选择在清一部分后下架,等待用户的反馈。
不知道大家是否还记得早几个月,club在礼品店上给一个会员清了一批去法国的库存盘子。
第一批上架了一天就下架了,然后等到了第一批用户的反馈,发现很不错后,才再次上架把这批库存清掉了。
第二批黑白色的盘子和碗也是上架了一段时间后就下架了,而且下架了很长时间。
为什么这批要下架很长时间,因为这款盘子和碗在国内不常见,不是主流审美,我担心有些人买了之后会退货。
库存产品本来就没什么利润,一旦出现大量退货,货主又要赔一笔运费,那真是赔了夫人又折兵了。
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昨天翻看了一下后台的留言,在下架的两个月内,不断有新评价出来,还有一些人问怎么才能再次买到。
 
最关键的的是,好评率达到了100%。
 
看到这些,我决定再重新上架。
 
可以预见的是,这次上架,意味着会迎来很多回头客,以及回头客介绍的新客户。因为时间给出了答案,盘子质量很好,消费者很喜欢。
 
你看,与其花钱做广告,还不如花时间死磕品质、积攒口碑,口碑效应比做广告强多了。
 
如果你是业务员,如果你想在退休之后还从客户那里持续获利,不妨把今天的文章看透。
 
从稳定优质的资源那里持续获得复利,才是最好的退休金。在这方面,外贸SOHO有得天独厚的优势。
 

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