Tess文章
向有结果的人请教，谁是有真结果的人？
如果你想从别人那里获得有价值的建议，建议向有结果的人咨询，且这个结果是真的，没有水分的。
以今年Club12月份年会请的一些嘉宾为例。
大A来自香港专业的外贸公司，从2006年开始就为世界上很大的采购商向大陆采购商品，一直到现在，主要做欧美市场。
他经历了外贸的高速发展期、繁荣期，以及现在连续六个月出口数据下降时期。
所以，你问他就职于哪家公司，为哪些买家采购，他会给你明确的数据 ，而不是语焉不详，用模糊的词汇表达。
你再问他遇到过那些印象深刻的供应商，他会像数家珍一样给你罗列出来一大筐。
我告诉大A，他是受欢迎的嘉宾。
可以想象，大A在Club年会介绍自己的时候，可以很明确地告诉下面的听众，他在香港哪家外贸公司上班，为哪些买家做采购，采购的类目有哪些。因为人家是要开门做生意的呀。
而不是用一些模糊的词汇，说自己“为某大公司工作”，“是某大公司的高管”，“为某500强买家采购”。
大神之所以不愿意用明确的词汇描述自己，是因为他们的主要生意不是外贸，且很多东西经不起推敲。
大A就是有结果的人。
再比如，我还请了一个小SOHO小A当年会的分享嘉宾。
小A虽然没有做出过什么千万大订单，亿元大订单，但她是被我看着一步步发展起来的。
2017年，她一穷二白，连个办公室都没有，靠网贷续命。
慢慢地，她和别人合租，有了一个两平方的工作位。
2021年下半年，有了独立的办公室。
2023年，又有了一个100平方米左右的小展厅。
她这些年的变化，就是小A不说，别人看在眼里都知道，她的事业是越来越好了。
那么，在全球经济下行，外贸被看衰，大厂纷纷裁员，小厂纷纷倒闭的情况下，小A 做的产品有没啥技术含量，是怎么越来越好呢？
小A作为SOHO，是如何处理退税问题的呢？
她是如何和处理工商的上门调查、如何做信用证？
如何把外贸的每一个环节打通的？
所以，你想做SOHO，去咨询小A，比咨询那些从来没有做过SOHO，却在教别人做SOHO的大神强。
除了大小A和小A，年会的其他嘉宾也挺好。
比如Tess
还有一个日本的采购团，届时也会来年会分享，并发布询盘。
他们都是真实的、有具体需求的买家，年会对他们来说恰好是个供应商线下见面会，何乐而不为呢？
届时，我会给他们半个小时的时间在台上发布询盘。
我对他们说：
来参加Tess外贸Club的线下聚会，特别是年会，比你们参加广交会或者香港展效率高很多，你们不用在逛展，只要站在讲台上大声的告诉别人，你要买什么东西，自然会有人去找你。
11.26厦门的线下聚会，我对分享嘉宾的要求就非常明确：
总之呢，去向有结果的人咨询，比去找一个不知道底细的人咨询要强。
好啦，11.26厦门见。
我去睡觉啦，明天赶早班机。
GOOD NIGHT!
