Tess文章

向有结果的人请教,谁是有真结果的人?

01

如果你想从别人那里获得有价值的建议,建议向有结果的人咨询,且这个结果是真的,没有水分的。

以今年Club12月份年会请的一些嘉宾为例。

大A来自香港专业的外贸公司,从2006年开始就为世界上很大的采购商向大陆采购商品,一直到现在,主要做欧美市场。

他经历了外贸的高速发展期、繁荣期,以及现在连续六个月出口数据下降时期。

所以,你问他就职于哪家公司,为哪些买家采购,他会给你明确的数据 ,而不是语焉不详,用模糊的词汇表达。

你再问他遇到过那些印象深刻的供应商,他会像数家珍一样给你罗列出来一大筐。

我告诉大A,他是受欢迎的嘉宾。

可以想象,大A在Club年会介绍自己的时候,可以很明确地告诉下面的听众,他在香港哪家外贸公司上班,为哪些买家做采购,采购的类目有哪些。因为人家是要开门做生意的呀。

而不是用一些模糊的词汇,说自己“为某大公司工作”“是某大公司的高管”,“为某500强买家采购”。

大神之所以不愿意用明确的词汇描述自己,是因为他们的主要生意不是外贸,且很多东西经不起推敲。

大A就是有结果的人。

02

再比如,我还请了一个小SOHO小A当年会的分享嘉宾。

小A虽然没有做出过什么千万大订单,亿元大订单,但她是被我看着一步步发展起来的。

  1. 2017年,她一穷二白,连个办公室都没有,靠网贷续命。

  2. 慢慢地,她和别人合租,有了一个两平方的工作位。

  3. 2021年下半年,有了独立的办公室。

  4. 2023年,又有了一个100平方米左右的小展厅。

 

她这些年的变化,就是小A不说,别人看在眼里都知道,她的事业是越来越好了。

那么,在全球经济下行,外贸被看衰,大厂纷纷裁员,小厂纷纷倒闭的情况下,小A 做的产品有没啥技术含量,是怎么越来越好呢?

  • 小A作为SOHO,是如何处理退税问题的呢?

  • 她是如何和处理工商的上门调查、如何做信用证?

  • 如何把外贸的每一个环节打通的?

 

所以,你想做SOHO,去咨询小A,比咨询那些从来没有做过SOHO,却在教别人做SOHO的大神强。

03

除了大小A和小A,年会的其他嘉宾也挺好。

比如Tess

还有一个日本的采购团,届时也会来年会分享,并发布询盘。

他们都是真实的、有具体需求的买家,年会对他们来说恰好是个供应商线下见面会,何乐而不为呢?

届时,我会给他们半个小时的时间在台上发布询盘。

我对他们说:

来参加Tess外贸Club的线下聚会,特别是年会,比你们参加广交会或者香港展效率高很多,你们不用在逛展,只要站在讲台上大声的告诉别人,你要买什么东西,自然会有人去找你。

 

11.26厦门的线下聚会,我对分享嘉宾的要求就非常明确:

总之呢,去向有结果的人咨询,比去找一个不知道底细的人咨询要强。

好啦,11.26厦门见。

我去睡觉啦,明天赶早班机。

GOOD NIGHT!

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