Tess文章

去大厂求职,要在面试官面前适当装13

业务员问题:

我收到了一封大公司的面试邀请,很激动,但有点紧张,希望Tess给我一些指导。

Tess回复
请参考《一个人的外贸江湖》卷一,萧懿去大厂参加笔试和面试的过程。
PART
01:笔试

 

萧懿拿到试卷先大致浏览了一下。卷面设计很简洁,一共有三部分内容,都是和外贸相关的内容。

 

第一部分是用汉语解释外贸术语,比如L/C、D/A、D/P、FOB、CIF、CNF等常见的贸易条款。

 

第二部分是回复询盘,出题人给了一个询盘,但并没有要求用英文回复询盘,而是要答题人写一下回复思路;

 

第三部分是用英文写一封自己熟悉的产品的开发信。

 

看完这三道题目,萧懿对出题人暗暗赞叹,真是高手出的题目,全部是主观题,不但完全排除了猜答案的可能,还能看出答题人对专业知识的掌握程度、思考问题的方式以及英语的熟练程度。

 

她记得外教Barbara说过的话“看一个人是否掌握了一门外语,最好的办法是让他说或者写,如果在没有外人引导的情况下能说很长时间,说明他已经很熟练,但如果他能写出一篇很好的文章,则说明他已经精通该语言。”

 

第一部分的题目萧懿花了十分钟就完成了,第二部分的询盘回复思路她却思考了好一会儿。

 

那是一封非常简单的一句话询盘,正文是请把你们公司的产品价格表发给我。”

 

萧懿分了三种情况回复,发件人为

A,终端专业买家、

B,一般贸易商

C,专业贸易商,

 

最后,又附上了如何区分这三类买家的看法。

 

至于第三道题目,她写了两封开发信,一封是发给专业采购商的,一封是针对非专业采购商。

 

答完这三道题目刚好一个小时二十分钟,萧懿看看还有时间,又检查了一遍,然后按铃让Mary过来收卷子。

 

Mary扫了一眼卷子,看到整张答题纸都写满了答案,惊讶地说:“你还是第一个用这么长时间答卷的人,之前的应聘者基本都是在40分钟内答完的,最快的二十五分钟交卷。”

 

萧懿笑笑:“大概我的效率比较低。”

 

Mary说:“上午下班时间到了,看来口语测试要推迟到下午,下午一点半Karl面试你的口语。”

 

中午萧懿在附近溜达了一下,发现附近有一个私人办的动物园,她进去和小动物们玩了一会儿,深深地觉得还是和动物在一起比较放松。

 

PART
02:面试

 

下午上班后,Mary把萧懿带到上午来过的那个小会议室,里面已经坐着一位金发蓝眼的大帅叔,四十五岁左右,穿着干净的白衬衫和笔挺的深蓝色西服,看起来赏心悦目,只是他身上的香水愣是把萧懿刺激得犯了鼻炎,她强忍着呼之欲出的喷嚏,用手捏脸捏鼻子使自己看起来一切正常。

 

大帅叔看到萧懿进来,很绅士地起身伸出右手做了一个请的姿势,用不带一丝外地口音的标准普通话礼貌地说:“萧小姐,请坐,我是Karl,负责本次口语面试。”

 

萧懿心里嘀咕,“这次遇到硬茬了,”但还淡定地说了句Nice to meet you.

 

Karl是个CBA(China Born American),十八岁前都是在中国生活,在美国读了几年大学后又回到了中国,可以说他是个地地道道的中国通,不认识他的人经常被他的外国脸欺骗,尤其是当他背着包去外地徒步旅游的时候,很多人把他当成国外的穷游一族-背包客,当面对他评头论足,他也乐得在一边看戏。

 

等人家说完他再开口对那些人说随意评论陌生人是不礼貌的,说完迅速闪人,留下别人在风中凌乱。

 

他面试过很多应聘者,都是以同一种方式开场,大多数人听到他说标准的普通话通常第一反应都会夸他中文说得好,今天这个应聘者的淡定让他对对方陡然增加了几分兴趣,于是决定临时改变之前的面试模式和问题,看看这个应聘者如何应对。

 

他仍然用中文继续问道:“萧小姐,请问你在上一家公司做了多久?

 

萧懿用回答:“十一个月。”

 

Karl忽然转用英文问道说:“你能说说上一家公司哪里做得不好导致你辞职吗?或者是你哪里做得不好让雇主辞退了你?”

萧懿意识到这个问题是个陷阱,否认哪一方都对自己不利。

 

她略思考了一下说:“雇主和雇员的是相互选择的,就像经自由恋爱而结婚的夫妻一样,有些婚姻可以维持几十年,但有的只能维持一两年、几个月甚至几个星期。


我们不能说离婚的夫妻当中一定是妻子不好或丈夫不好造成的,最主要的原因是他们觉得双方不适合在一起生活。两个好人在一起就一定能有一个完美的婚姻吗?未必。


所以,我离开上一家雇主是因为我们双方都觉得对方不是合适的人,尽管作为业务员我个人的业绩是整个业务部的90%,可是我觉得工作并不仅仅是为了赚钱,雇主选人也不仅仅考虑这个能否为自己带来最大利益。


所以,我和前雇主和平分手只能说明我们非常理性,无谓好与坏,离开了上一家公司,我还可以正常生活,上一家公司没了一个好的业务员一样可以正常运行。”

 

萧懿说完看着Karl,观察着他的反应,看他下一个问题是什么。

 

Karl眯起眼睛盯着萧懿两秒钟,用英文说:“you are singular.”

 

萧懿保持着得体的微笑不卑不亢地说:“谢谢。我从来不在背后说别人的坏话。”

 

Karl听完萧懿的这番话重新又用中文说:“面试结束了,你的语言表达能力完全能够胜任外贸业务员,如果你能被录取,我更希望能来我们科室,翻译科的员工有很多出国机会和与公司的高层相处的机会,前途比业务员要广得多。


业务员只是公司的基层员工,在这个公司升职的空间很小。口语面试我给你满分,稍后我会把自己的意见写好交给人力资源部。”

 

萧懿谢过Karl,起身准备离开,刚走到门口,只听Karl边写边说:“我第一次当面告诉应聘者她的成绩。”

 

听到Karl说出的成绩,萧懿没有回头,也没有再次表示感谢,径直走出了小会议室。

 

此时的萧懿没有想到,她创造了GO公司历史上最快应聘成功的记录,但很快,她会创造了另外一项记录:成为GO公司历史上最快被炒掉的人。

 

PS:Tess说:很多外贸业务员问的问题,无论是面试、业务,还是办公室鸡零狗碎的事,基本上都可以在《一个人的外贸江湖》里找到对应的答案。

 

当然,这些问题的答案不是唯一的,我给出的答案只是一家之谈,仅供参考。

《一个人的外贸江湖》全集123 (单击)

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