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卡住和突破,就差了一层薄薄的窗户纸

昨天跟三个不同的供应商联系,他们和我的关系刚好处在3个不同的阶段。看了我们的对话,你就会知道,为啥有的业务员的业绩和客户是没有上限的,为啥有些人会遇到瓶颈卡出。
1号供应商
当我问出货时间的时候,他这么回答:
这类供应商是大家最熟悉的,下单、跟单、验货、出货。
他们做事是没有问题的,但是,业务员或者SOHO/外贸公司的业绩总额出现了瓶颈,通常是卡到了这类供应商这里。
因为,单个人的精力和时间是有限的。他们作为合作伙伴,不能为你分担太多事情。
我算是精力很好,时间管理业能力也不错。但从过去的实践中,我发现自己最多能同时跟进17个下单的客户,然后被困在这17个客户的订单里出不来。
因为,单单这些客户的验货工作就足够让我大半个月在面跑了,还动不动涉及到跨省出差。
事实上,很多时候为了保证一切顺利,不但要验货,业务员不但要开始做货的时候跑到车间盯着。如此一来,又有很多时间被占了。
所以,当你卡到了某一点,就要改变,让供应商去分担你的事情。
2号供应商
同样是问货期,这家供应商是这么回答的:
很明显,在2号供应商这里,我是不用去跟单和验货的,他们做完货就把货发走了,我只负责根据他们的通知付款。
我之所以不知道CTN3已经发走了,是因为他们还没通知我付款。
在这样的合作模式下,我能同时跟进的订单数量会远远大于17个,即便是170个都没有问题。
因为这个时候我是自由的,可以对所有的订单进行抽检或者随时询问进度,不用每一单都在生产的时候跑去车间盯着,出货的时候跑去验货。
如果你是SOHO,能把供应商从1号变成2号,那么恭喜你,你将会从繁重的跟单工作中解放出来,有更多的时间和精力去做更有价值的事情,比如:深度开发老客户,市场调查,维护客户关系,从新客户里选优质的做。
总而言之一句话,就是让你的时间变得更值钱,不做无用功。
其实还有一种供应商是可以好好培养一下的,就是那种很灵光的供应商。
3号供应商
即便你们还没有成交订单,但他能对你发出的信息马上心领神会,话不多,能干活,跟这种人打交道很节约时间。

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