Tess文章

十年

写《一个人的外贸江湖》卷二的时候刚好是做外贸第11年,别写边复盘,单打独斗10年,有很多感悟。审稿的时候就摘录了一些,这里分享一下。

01.所有的困苦都是有用意的-你想过一般的的生活,上天会给你一般的苦难,你想过最好的生活,面对的就是最大的苦难。

02.学会毛遂自荐,因为千里马常有而伯乐不常有。自我推荐会让别人看得到你,知道你的存在和能力

03.慎重选择行业-转行意味着从0开始,并不是每个人都有从头再来的勇气和能力。

04.别轻易转行-转行的风险很大,若无大决心.大魄力,最好不要轻率为之

05.把工作当成工作,会得到一个养家糊口的结果,把工作当成事业,会给你突破现有的阶级的机会。

06.一个人拥有所有的荣耀意味着要独自承担所有的苦果。

07.不要担心坐冷板凳,再冷的板凳也可以焐热,但世界上唯一捂不热的是人心。

08.上司也需要安全感,所以对他们的尊重是必须的。

09.浑水可以摸鱼,但也可能摸到螃蟹。

10.在自媒体大放异彩的时代,怀才不遇大多数时候只能说明你没有什么才。

11.一夜暴富的人通常会一夜破产,所有来得容易的东西去得也容易。SO,永远不要想着天降横财,看着是横财的东西很可能是炸弹。

12.当你遇到魔鬼型的主管,那就接受他的磨练吧,以后会发现这对你没坏处。

13.不要当众让领导下不来台,除非他有唐太宗的胸怀,否则那会让你无路可走。

14.向不同行业的人学习,有一天你会发现很多东西是触类旁通的。

15.犯错了就一定要有承担错误的勇气。推诿会让你低到尘埃,没人会看得起输不起的人。

16. 虽然吃亏不是福,但可以让你吃一堑长一智。

17.与其在失败中记取教训,不如从别人的失败中检取教训。

18.精诚所至,金石为开-你的真心客户一定能感受得到,虽然你们从没见过面。

19.把客户资料归档,偶尔拿出来看看,会有助于你了解客户。

20.等客户找上门的业务员不太可能成为一个TOP SALES

21.没有永远的朋友和敌人,因此,也没有永远的供应商和客户,你们的位置是可以互换的。

22.碰到困难,不要轻言放弃,不试试怎么直到结果是什么呢?

23. 前期可能觉得赚钱很难,坚持下去,有一天会发现钱会主动找你。我们通常把这种现象叫做量变到质变。

24.不要吝惜把自己的经验交给别人,他们将会成为支持你的力量

25..守规矩的人,无论在任何行业,必将得到同行的尊重和信任。

26.能用钱解决的事坚决不用人情,钱可以还清,人情是一辈子的。既然如此,那就让别人多多欠你人情吧。

27.把敬业变成习惯,获益最大的是自己,而不是你的老板。

28.找一个厉害的竞争对手,因为竞争对手直接决定了你在哪个层次。

29. 有时候,退一步并不会海阔天空,可能是走投无路。

30.永远不要套用别人的成功模式,因为人生不是流水线有标准可循,所以,没有可以复制的成功。

31.工作的时候假象自己就是老板,这样你做的事必定会让老板满意。

32.尽快成为你那一行的专家,只要下功夫,你会发现当专家并不难。

33.价格战是最蠢的竞争模式,所有卷入其中的人都会不堪负累,对供应商来说,用这种方式得到的客户无疑是饮鸩止渴。

34.为失败找借口的人只会让别人看不起,倒不如找找失败的原因,这比找借口好多了。

35.清楚自己几斤几两,改变环境或是改变自己全靠自己了。

36.不要一直赶路,停下来休息比赶路更重要。只赶路会把自己累死。

37.个人的智慧是有限的,要有一双发现别人长处的眼睛,并把别人的优点为己所用。

38.克制贪欲,高利润的订单可能只有一次,所以,只要五毛,不要一块,因为拿一块钱的机会太少。

39.身份感会把你绑起来,让你越来越动弹不得。

40.凡是留有余地,但也要有宜当乘勇追穷寇的准备。

41.不必面面俱到,总会有人不喜欢你。对于那些不喜欢你的人来说,你做什么在他们眼里都是不入眼的。

42.要非常清楚自私是人的天性,不必在意别人的自私,应好好利用这些自私。

43. 尽人事,听天命。

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