Tess文章

努力当只鸭子

01
春江水暖鸭先知,不知道有多少做外贸的小伙伴感受到了近期国际市场的变化。
昨天和一个欧洲客户聊天,他一口气讲了3件事 ,不是临时增加订单,就是催PI。(我和客户有一套聊天体系 ,为了方便,产品会用型号代称,或者用一个最简单的词代指名字比较长的产品,外人看到这些词,可能完全不知道是什么产品。)

最后,客户说,近期销量在增加,不知道是什么原因,但他会找出来。
我是这样分析的,客户也基本认同。

02
当前全球经济衰退是个不争事实,需求减少,消费降级也是事实。
可是,如果有些人的订单在逆势上升,我能找出的原因只有两点:
1.经济形势可能在悄悄变好。
2,竞争对手没熬过去。
市场需求还在,活下来的人自然而然地获得了更大的市场份额。具体反映到个体身上,自然是订单变多了。
外贸人属于走在世界前沿并拥有国际视野的一类人,能最先感知到市场的冷暖,甚至一些细微的变化,从而及时调整自己的商业方向或者策略。
这些信息是一般人获取不到的。
一些商业机会,要的就是谁先第一时间到达现场。
一些商业陷阱,谁最先离场,谁就能避坑。
如20年前的B2B平台,当大众还认为电子商务是骗子的时候,最早一批入驻B2B平台的外贸企业,早就赚得盆满钵满了。连我这种注册了一个免费账户的SOHO,都能在B2B平台上收获千万级的大订单。
20年前的开发信,一款再普通不过的群发软件,把一封普通的开发信群发出去,送达率高达50%,收到客户的回复率也有惊人的10%,业务员每天收询盘收到手软,挑着客户做生意。
再比如20年前的广交会,老外真的是带着现金,现场下单,甚至排队等待中国供应商接见。相关阅读:聊聊我参加的33届广交会:横跨17年,2006.04(99届)-2022.10(132届)
。。。。。
慢慢地,越来越多的人知道这些东西赚钱,一窝蜂地挤了进来。
但是,他们发现,理想很丰满,现实很骨感,瘦了自己,肥了平台和培训机构。
而那些早期入场赚到钱的人,可能早已离场,去开辟新的战场了。
如今,世界又一次悄悄起了变化,不仅仅是客户感觉到了,我在日本的这些天,在走访客户和选品的过程中,也感受到了。

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