Tess文章 努力当只鸭子 01春江水暖鸭先知，不知道有多少做外贸的小伙伴感受到了近期国际市场的变化。昨天和一个欧洲客户聊天，他一口气讲了3件事 ，不是临时增加订单，就是催PI。（我和客户有一套聊天体系 ，为了方便，产品会用型号代称，或者用一个最简单的词代指名字比较长的产品，外人看到这些词，可能完全不知道是什么产品。） 最后，客户说，近期销量在增加，不知道是什么原因，但他会找出来。我是这样分析的，客户也基本认同。 02当前全球经济衰退是个不争事实，需求减少，消费降级也是事实。可是，如果有些人的订单在逆势上升，我能找出的原因只有两点：1.经济形势可能在悄悄变好。2，竞争对手没熬过去。市场需求还在，活下来的人自然而然地获得了更大的市场份额。具体反映到个体身上，自然是订单变多了。外贸人属于走在世界前沿并拥有国际视野的一类人，能最先感知到市场的冷暖，甚至一些细微的变化，从而及时调整自己的商业方向或者策略。这些信息是一般人获取不到的。一些商业机会，要的就是谁先第一时间到达现场。一些商业陷阱，谁最先离场，谁就能避坑。如20年前的B2B平台，当大众还认为电子商务是骗子的时候，最早一批入驻B2B平台的外贸企业，早就赚得盆满钵满了。连我这种注册了一个免费账户的SOHO，都能在B2B平台上收获千万级的大订单。20年前的开发信，一款再普通不过的群发软件，把一封普通的开发信群发出去，送达率高达50%，收到客户的回复率也有惊人的10%，业务员每天收询盘收到手软，挑着客户做生意。再比如20年前的广交会，老外真的是带着现金，现场下单，甚至排队等待中国供应商接见。相关阅读：聊聊我参加的33届广交会：横跨17年，2006.04(99届）-2022.10（132届）。。。。。慢慢地，越来越多的人知道这些东西赚钱，一窝蜂地挤了进来。但是，他们发现，理想很丰满，现实很骨感，瘦了自己，肥了平台和培训机构。而那些早期入场赚到钱的人，可能早已离场，去开辟新的战场了。如今，世界又一次悄悄起了变化，不仅仅是客户感觉到了，我在日本的这些天，在走访客户和选品的过程中，也感受到了。 23
