Tess文章

别纠结了,别人要欺负的就是你

1
 
收到一封求助邮件,署名为Lisa
 
Lisa说她毕业一年,在现在的公司工作了八个月,每天都过得不开心。
 
她在邮件里列出了4个导致她不开心的问题:
 
1.公司没有发展前景,想辞职,但考虑到没有存款,只能先混着,等有好机会再走。
 
2.身边的人,主要是公司的同事都很势利,无法交到真心朋友。
 
3.同事们老是欺负她,总是给她分派分外的杂事。
 
4.质量高的询盘大都被经理和老业务瓜分,自己只能拿到一些质量差的询盘。
 
5.男朋友对自己不好,打算分手,但又不甘心这么多年的青春被耗费。
 
最后,Lisa问:为什么自己的命运这么悲惨,为什么在工作和生活上都遇人不淑。
 
这封邮件在收件箱里躺了快一个月了。我不擅长安慰人,不知道从何处入手去安慰求助者。但Lisa的遭遇让我想起了中国近代史。
 
接下来,我从历史的角度讲讲我对Lisa“悲惨现状”的看法。
 
2
 
中国在清嘉庆帝之前一直是强大的帝国。纵观整个古代史,China一直处于万国来朝的状态。
 
但由于闭关锁国,没有赶上第一次和第二次工业革命,后逐步被西方国家超越,并被远远甩到了后面。
 
1840年鸦片战争爆发,清政府被英国用坚船利炮强行入侵后,整个国家便陷入了任人宰割的状态。在整整一百年里,中国人民遭受了前所未有的屈辱和灾难。
 
不要说八国联军侵占北京,一把火烧了圆明园,就连一直将中国视为老师、几百年都俯首帖耳的学生小日本也趁机咬掉了老师身上一大块肉。
 
中日《马关条约》不但让清政府赔了日本2亿两白银,还割让了辽东半岛(后因三国干涉还辽而未能得逞)、台湾岛及其附属各岛屿、澎湖列岛给日本。
 
除此之外,中国还增开沙市、重庆、苏州、杭州为商埠,并允许日本在中国的通商口岸投资办厂。
 
可以说是相当耻辱了。
 
那个时候的清政府回想起万国来朝的盛世,再想想现下被人欺负瓜分的惨状,估计会感慨世界上坏人真多。
 
难道真是坏人变多和世道变坏才导致自身被欺负的吗?
 
当然不是。因为世界上的坏人和好人的比例一直是很稳定的。
 
那么问题来了:既然好人和坏人的比例一直很稳定,为什么有些人会觉得世道很坏坏人很多,有些人会觉得世道不错,好人挺多呢?
 
在回答这个问题之前,可以参考另外一个外贸业务员E的故事。
 
3
 
E刚入职的时候,遇到了和本文求助者Lisa同样的问题
 
如身边的人都很现实,交不到朋友,分配不到质量好的询盘,没人重视等一系列让人不爽的问题。
 
但是,E没有抱怨,抑或说没有时间去抱怨。他开动脑筋,付出了比老业务员多十倍的努力,硬是把那些质量不好的询盘变成了订单。
 
他平均一个月成交一个订单的速度让全公司的业务员侧目。
 
在三个月的试用期内,E开发了三个新客户,创了公司历史上新员工在试用期成单的纪录。
 
于是,他很快进入了老板的视线,得到了老板的器重。
 
之前不怎么搭理他的同事变得友好起来,再没有人对他颐指气使或者分派杂事给他,就连经理见了他也是笑脸相迎。
 
即便这些人心里是有些嫉妒和不服,但面子上总还过得去。
 
E的话来说,忽然觉得生活充满了阳光,身边的人都友好起来。
 
再后来,他一个人的业绩超过了公司所有业务员业绩的总和,他成了业内的一个传说。
 
于是,不断有公司直接或者通过第三方间接联系他,开出更好的薪资待遇想把他挖走。这些想把他挖走的人,对他那叫一个客气,这里就不多做描述了。
 
这个时候,老板对他更加客气和礼遇,甚至到了称兄道弟的地步。不但许诺升职加薪,还以送公司股份为条件挽留。
 
而之前的同事们已没有嫉妒,更多的是尊重和佩服。
请记住,人只会对比自己强一点点的人嫉妒,对那些高山仰止的人,有的只是仰望。
 
E说,他挺知足的,周围都是对自己好的人。无论是客户、还是同事、老板,都对自己很好。因为业绩高,收入也高,他毕业不到五年就买了房车,这对一个在异地打工的人来说,也算是一种成功了,至少结束了漂在一个城市的生活。
 
E来说,他只要保持业绩一直很好,好日子就会一直持续下去。说到底,还是一个人的能力决定了周围人对自己的态度。
 
能力越强,世界对你越友好,能力越弱,世界对你越操蛋。
 
4
 
自然界的规律本就是弱肉强食,人是大自然的一分子,自然逃不开这个规律。
 
所以,比你强的人越多,欺负你的人就越多。
 
一只躺在地上的死狗,人人都可以去踹一脚。那些踹死狗的人之所以那么肆无忌惮,是因为他们知道踹一只死狗没任何成本,也不会受到什么损失,最关键的是,那只死狗不会对他怎么样。
 
但如果地上卧着的是一只老虎,你看还有多少人敢贸然上前去踹老虎一脚?
 
人们不敢随便去欺负一只老虎,那是因为惹恼了老虎受到的损失远远比踢一只死狗大,甚至一不小心就会丧命,所以才不会轻易去惹老虎。
 
老虎一直处于食物链顶端,原因不外乎一条,厉害,没对手。
 
最后,我想对Lisa说的是,把自己变成老虎,一切问题就会迎刃而解。一直当死狗,活该受人欺负,谁让你是一只人人可欺的死狗呢。
 
无聊的人太多,大家都等着出现一只不会反抗的死狗,没事踹两脚,就当给自己找乐子了。
 
PS:昨天和德国的客户谈了三个小时,他离开后又发了一条信息给我,我感觉很欣慰。这就是拜访客户的意义。
 
今天就到这里,Good morning to you all!
 
现在德国快凌晨两点了,我也要收拾一下行李,赶最早的航班,奔赴下一个目的地啦。
 
尽量快点把客户们搞定,在7.30号之前回国参加月底的聚会。
 
这次出来收获非常大,不但和欧洲各国的客户进行了沟通,还和当地的雇员、媒体、展会主办方有所接触。
 
这让我发现,欧洲买家和中国外贸企业居然长期以来都存在着一种误解上的鸿沟。
 
这些鸿沟一方面是假新闻和信息阻断导致,另外一方面则是中西方考虑问题的角度不同导致的。
 
我已经迫不及待地想在月底的聚会上和大家分享这些东西。或许,了解了这些之后,开发欧洲客户会容易很多。

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