Tess文章

分钱

 

01

 

群里有业务员抱怨,说年底了,老板看到他的业绩高了就调整提成方案,让自己拿的钱变少了。

这个话题在群里引起了很多人的共鸣,今天聊一下分钱的问题。

业务员的提成计算方式大致有两种,一种是按照销售额的百分比,一种是按照纯利润的百分比。

到底哪种方式更公平一些呢?

按照业绩的百分比去提成,最容易产生的问题是老板频繁改变提成比例。

举个例子:

某业务员的提成比例是销售业绩的1%, 公司的利润是10%。

当业务员做10000业绩,就能拿100块提成,公司的利润是1000块,业务员的提成占公司利润的10%。

当客户的订单翻倍(20000)的时候,为了薄利多销,公司有可能把利润降到了7%。

此时,20000块的销售额给公司带来的利润是1400,业务员拿的提成是200,业务员拿的利润占到了公司总利润的14.2%。

当订单变成50000块,公司可能把利润降到5%。

此时,公司的利润是2500,如果业务员提成还是销售额的1%,那么业务员可以拿500块,占到了公司利润的20%。

在这种情况下,老板肯定会觉得不爽。

老板觉得自己投钱办公司,承担了所有的风险,又给业务员平台和底薪,最后却要把公司利润的20%的分给一个外人,简直太不公平了。

你要是老板,你会心理平衡吗?

老板心理不平衡,进而提出改变提成方案是必然的。

按照业绩的百分比提成,会激发业务员成交订单的积极性,有时候为了成交订单,不惜降价出售。

反正,他们用不着考虑公司赚钱或者亏钱,只要有销售额就万事大吉了。

员工和老板的关系,本质上是合作关系,当这个合作中的一方觉得自己的利益受到侵害,或者合作模式不利于自己的时候,自然会要求变化。

 

02

 

那么,按照利润的比例分成是不是就更公平呢?

表面上看是的。

但是,在现实中,老板和员工之间存在着信息差,成本到底有多少钱,通常只有老板知道。

员工会觉得自己非常被动,老板说赚了多少钱就赚了多少,到头来自己还是个冤大头。

这本质上是个信任问题,合作的双方若互相不信任,也是没办法长久合作的。

到底有没有一种方式可以公平地分钱呢?

我觉得有。

举个大家都能看得见的例子。

苔丝礼品微店上在11月份上架了卫生巾,这个项目的分成就是按照利润分的,业务员拿纯利润的30%,公司拿70%。

从这个项目立项开始,我就把所有的事全权委托给了负责该项目的业务员。

从找供应商、验厂、跟工厂谈价格、找设计公司设计包装、包装印刷、检测、差旅费、快递费等所有和支出相关的事,都由业务员自己去谈,利润加多少,也是业务员自己去加。

公司要做的,就是按照业务员报的金额付款给各方。

可能有人会问,你不怕业务员虚报金额吃回扣吗?

虽然产品上架之前的费用公司报销,但业务员如果想多分点钱,前期的费用就要控制,要想办法去和各方讨价还价,尽量减少成本,回扣也是成本,最后要在利润中减去的。

成本上升必然利润减少,利润减少损害的不仅仅是公司的利益,更是她自己的利益。所以,何必多此一举呢?

即便现在这个业务员已经不再苔丝礼品上班了,她仍然可以登录云仓和微店的后台,随时查看卫生巾的销售情况和发货情况,自己计算当月的提成,财务核实无误后就会在每个月10号发钱给她。

她应得的,一分钱都不会少给。

除非有一天,我不再做卫生巾这个项目,公司与业务员关于该项目的合作才会结束。

按照利润分钱,在老板和员工的信息对等的情况下,可以把双方的利益绑定在一起,一荣俱荣,一损俱损。

一般情况下,这种分钱模式是最公平,也最稳定。

看到这里,肯定会有人说,我也想让老板把信息透明啊,但臣妾做不到啊。

想知道产品成本,你可以寄希望老板说出来,也可以自己搞清楚,如果实在搞不定,那就换个老板。

这三条路你都走不通,上帝下凡也帮不了你,那你就是活该被别人牵着鼻子走。

毕竟,正常情况下,人的收入和自身的能力匹配的,风口上的猪除外。

最后,欢迎有好项目的公司和苔丝礼品合作。

平台已经搭建好,我在这里等着你。

选品,我是专业的。

有好产品的小伙伴请把产品介绍、价格表、公司介绍、和产品相关的认证、和公司相关的认证发到ly-r@163.com

如果你在邮件里让产品打动了我,我会联系你的。

2024, 一起向小钱钱出发吧。

Good night, 睡觉了。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

Scroll to Top