群里有业务员抱怨，说年底了，老板看到他的业绩高了就调整提成方案，让自己拿的钱变少了。

这个话题在群里引起了很多人的共鸣，今天聊一下分钱的问题。

业务员的提成计算方式大致有两种，一种是按照销售额的百分比，一种是按照纯利润的百分比。

到底哪种方式更公平一些呢？

按照业绩的百分比去提成，最容易产生的问题是老板频繁改变提成比例。

举个例子：

某业务员的提成比例是销售业绩的1%, 公司的利润是10%。

当业务员做10000业绩，就能拿100块提成，公司的利润是1000块，业务员的提成占公司利润的10%。

当客户的订单翻倍（20000）的时候，为了薄利多销，公司有可能把利润降到了7%。

此时，20000块的销售额给公司带来的利润是1400，业务员拿的提成是200，业务员拿的利润占到了公司总利润的14.2%。

当订单变成50000块，公司可能把利润降到5%。

此时，公司的利润是2500，如果业务员提成还是销售额的1%，那么业务员可以拿500块，占到了公司利润的20%。

在这种情况下，老板肯定会觉得不爽。

老板觉得自己投钱办公司，承担了所有的风险，又给业务员平台和底薪，最后却要把公司利润的20%的分给一个外人，简直太不公平了。

你要是老板，你会心理平衡吗？

老板心理不平衡，进而提出改变提成方案是必然的。

按照业绩的百分比提成，会激发业务员成交订单的积极性，有时候为了成交订单，不惜降价出售。

反正，他们用不着考虑公司赚钱或者亏钱，只要有销售额就万事大吉了。

员工和老板的关系，本质上是合作关系，当这个合作中的一方觉得自己的利益受到侵害，或者合作模式不利于自己的时候，自然会要求变化。

那么，按照利润的比例分成是不是就更公平呢？

表面上看是的。

但是，在现实中，老板和员工之间存在着信息差，成本到底有多少钱，通常只有老板知道。

员工会觉得自己非常被动，老板说赚了多少钱就赚了多少，到头来自己还是个冤大头。

这本质上是个信任问题，合作的双方若互相不信任，也是没办法长久合作的。

到底有没有一种方式可以公平地分钱呢？

我觉得有。

举个大家都能看得见的例子。

苔丝礼品微店上在11月份上架了卫生巾，这个项目的分成就是按照利润分的，业务员拿纯利润的30%，公司拿70%。

从这个项目立项开始，我就把所有的事全权委托给了负责该项目的业务员。

从找供应商、验厂、跟工厂谈价格、找设计公司设计包装、包装印刷、检测、差旅费、快递费等所有和支出相关的事，都由业务员自己去谈，利润加多少，也是业务员自己去加。

公司要做的，就是按照业务员报的金额付款给各方。

可能有人会问，你不怕业务员虚报金额吃回扣吗？

虽然产品上架之前的费用公司报销，但业务员如果想多分点钱，前期的费用就要控制，要想办法去和各方讨价还价，尽量减少成本，回扣也是成本，最后要在利润中减去的。

成本上升必然利润减少，利润减少损害的不仅仅是公司的利益，更是她自己的利益。所以，何必多此一举呢？

即便现在这个业务员已经不再苔丝礼品上班了，她仍然可以登录云仓和微店的后台，随时查看卫生巾的销售情况和发货情况，自己计算当月的提成，财务核实无误后就会在每个月10号发钱给她。

她应得的，一分钱都不会少给。

除非有一天，我不再做卫生巾这个项目，公司与业务员关于该项目的合作才会结束。

按照利润分钱，在老板和员工的信息对等的情况下，可以把双方的利益绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损。

一般情况下，这种分钱模式是最公平，也最稳定。

看到这里，肯定会有人说，我也想让老板把信息透明啊，但臣妾做不到啊。

想知道产品成本，你可以寄希望老板说出来，也可以自己搞清楚，如果实在搞不定，那就换个老板。

这三条路你都走不通，上帝下凡也帮不了你，那你就是活该被别人牵着鼻子走。

毕竟，正常情况下，人的收入和自身的能力匹配的，风口上的猪除外。

最后，欢迎有好项目的公司和苔丝礼品合作。

平台已经搭建好，我在这里等着你。

选品，我是专业的。

有好产品的小伙伴请把产品介绍、价格表、公司介绍、和产品相关的认证、和公司相关的认证发到ly-r@163.com

如果你在邮件里让产品打动了我，我会联系你的。

2024, 一起向小钱钱出发吧。

Good night, 睡觉了。