Tess文章

关于某些女外贸业务员向老外献身的问题

记不起听了多少次关于女外贸业务员为了订单向老外献身的事故了。
 
第一次听说这些事,是一个迪拜客户告诉我的
 
问他从哪里知道的,他说和他一起来的朋友昨天还和一个中国女孩过夜呢,就在他隔壁房间,听得清清楚楚,两个人一直到夜里三点多才消停。
 
我又问他那个女业务员是否会拿到订单。他很不在乎地笑道:
“或许吧。”
 
我说:“那你朋友也太不讲信用了。”
 
他很奇怪地说:“生意是生意,哪家产品最合适就向谁买,至于这些女孩子,她们愿意献身,我们何乐而不为呢,又不犯法。更何况是她们主动的。”
 
第二次听说这些事是在义乌。
 
那天和供应商在一家餐厅吃饭,隔壁桌刚好坐着两个老外,听口音像是美国人。其中一个建议另外一个来中国做生意,说在中国日子非常好过,中国女孩子非常easy。
 
我在旁边听,这个人从头到尾只用“the local chicks”来指代中国女孩,由此可见他那种极度蔑视的态度。
 
他还说每星期都能约两三个新的女孩子,只要他主动搭讪,特别是谈一订单的时候,这些女业务员会瞬间和他亲近。要是让这些女孩觉得订单是真的,把她们约出来更是轻而易举。约出来后带到自己的住所,说上几句甜言蜜语,基本就能得手了。
 
今天之所以写这个话题,是因为在skype上和一个客户聊天的时候,他问我,为什么有个女业务员一直在暗示我只要下单,她可以为他做任何事?为什么还老是说一些暧昧的话?
 
这让我忽然想起了一个所谓的“外贸大神”公开讲授的一些开发客户的“秘籍”。

我想对那些女业务员说:
不要指望通过身体在老外那里换取到什么,这样做只会让他觉得你很EASY(贱),他不会给你任何东西,更不会尊重你。
 
做生意是的首要条件就是双方地位平等,互相尊重。一个不把你当人看的人怎么可能认真跟你做生意?
 
讲真,那些主动或者被动为老外献身的业务员还不如做小姐,至少小姐跟嫖客上完床就可以拿到钱,而他们只一个口头承诺就被打发了。
  
你越对外国人谄媚,他越看不起你,越觉得自己很牛X。他一但把你定位到一个无足轻重的位置,以后的无理要求会越来越多
 
最好的做法是一开始就不卑不亢,当他暗示或者提出这样要求的时候,记得一定要看着他的眼睛言辞拒绝。
 
不要担心会得罪他,恰恰相反,即使他当时会发怒,但会从心底尊重你。
 
要相信人性,人们都喜欢和正直、有骨气的人打交道。一脸奴相、为了金钱不择手段的人是不可能有长期合作的伙伴的,因为这种人不会给别人带来安全感。
 
做生意讲究的就是长期合作,长期合作的前提是信任,信任带来安全。所以,甭想着跟老外上一次床他的订单就永远是你的了。

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