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六个小时会议,六百万美元订单落地

昨天开会,从早上9点开到下午3点,中间还跑了一趟银行。客户公司各部门轮番上阵,从售后、市场部,工程部、秘书团队,到财务部,一个不拉。
 
会议的成果还是有的,比如,谈妥了一个将近600万美金的机器订单,客户当场承诺先付给我6000美金作为前期工作的经费。
 
可能有人会奇怪,你又不懂机器,客户为啥还要把这么大的机器订单给你。原因有这么几个:
 
1.客户知道我虽然不懂机器,但很清楚只要把机器的型号和功能给我,我会很快掌握关键信息,并找到靠谱的备选机器供应商。
 
2.他们知道,如果我找的供应商把事情办砸了,我一定会负责到底。
 
3.他们还明白,我是一个久经考验的可靠的合作伙伴。
 
4.他们一直在关注我的公众号,知道我在外贸圈拥有的资源。(外国人的wechat有个full text translation 功能,是可以看公众号文章的)
 
对了,还有个原因是他们亲口告诉我的,在中国所有的contacts中,只有我有能力和实力能把这个订单接下来。
 
基于以上原因,他们几乎没什么犹豫就把底牌给我看了。
 
当然,我也很happy地接下了这个订单,并会为之全力以赴。
 
除了这个大订单,还有一些杂七杂八的中小订单,品类繁多,几万到十几万刀不等。
 
总体来说,开了这么长时间的会,收获还是很多的,只有一个收获是出乎意料的。
 
这个收获源自有些部门的人不会讲英语,或者英语口语很差。比如技术部门,工程师只有用本地语言才能把一些问题清晰地表达出来。

而国内工厂的技术人员也只能用中国话才能把一些问题解释清楚。
 
基于此,在开会的时候,为了让大家能顺畅沟通,我把刚刚在IFA参展的scanning pen拿了出来。
 
这个小工具让现场的人很惊艳,帮助大家隔着视频也能好好开会。
 
技术部门的会议结束后,老板决定把scanning pen列入公司的新采购计划。
 
开完会,马不停蹄奔赴下一站。
 
在火车站还见到了拉着满满的货柜车的火车进站。
外贸人看到集装箱就会莫名兴奋。
 
好啦,今天就到这里,睡觉去了。
 
明天还有另外一个big conference在等待。
 
GOOD NIGHT!

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