昨天开会，从早上9点开到下午3点，中间还跑了一趟银行。客户公司各部门轮番上阵，从售后、市场部，工程部、秘书团队，到财务部，一个不拉。
会议的成果还是有的，比如，谈妥了一个将近600万美金的机器订单，客户当场承诺先付给我6000美金作为前期工作的经费。
可能有人会奇怪，你又不懂机器，客户为啥还要把这么大的机器订单给你。原因有这么几个：
1.客户知道我虽然不懂机器，但很清楚只要把机器的型号和功能给我，我会很快掌握关键信息，并找到靠谱的备选机器供应商。
2.他们知道，如果我找的供应商把事情办砸了，我一定会负责到底。
3.他们还明白，我是一个久经考验的可靠的合作伙伴。
4.他们一直在关注我的公众号，知道我在外贸圈拥有的资源。（外国人的wechat有个full text translation 功能，是可以看公众号文章的）
对了，还有个原因是他们亲口告诉我的，在中国所有的contacts中，只有我有能力和实力能把这个订单接下来。
基于以上原因，他们几乎没什么犹豫就把底牌给我看了。
当然，我也很happy地接下了这个订单，并会为之全力以赴。
除了这个大订单，还有一些杂七杂八的中小订单，品类繁多，几万到十几万刀不等。
总体来说，开了这么长时间的会，收获还是很多的，只有一个收获是出乎意料的。
这个收获源自有些部门的人不会讲英语，或者英语口语很差。比如技术部门，工程师只有用本地语言才能把一些问题清晰地表达出来。
而国内工厂的技术人员也只能用中国话才能把一些问题解释清楚。
基于此，在开会的时候，为了让大家能顺畅沟通，我把刚刚在IFA参展的scanning pen拿了出来。
这个小工具让现场的人很惊艳，帮助大家隔着视频也能好好开会。
技术部门的会议结束后，老板决定把scanning pen列入公司的新采购计划。
