有人问做SOHO应该怎么开始，我把自己做SOHO最初的阶段做的事列了出来，感兴趣的可以看看，说不定对你有用。

1.每天打开电脑第一件事：跟进老客户订单（如果有），回复已建立联系的客户邮件，最后是回复新询盘。

回复新询盘前会筛选1-2个客户信息完整的，那时候还没有AI，所以每个询盘会花1-2个小时全方位调查客户，力求有的放矢地回复。

一般情况下，这种针对性极高或者很吊胃口的回复得到客户反馈的概率高达90%以上。

 

2.找新客户。在各种国内外免费B2B网站上发布或者更新产品信息。

这种做法短时间内效果不大，但持之以恒的话会带给你意想不到的收获。

做SOHO的前三年，我给自己硬性规定每天要打20个电话，发50封邮件，没想到只坚持了半年就翻身了。

后来算了一下，半年内居然达到了每个月成功开发两个新客户的效果。

关于各个地区（亚洲、欧洲、非洲、澳洲、北美、南美）有效的的B2B网站，包含注册方式、适配产品、买家分布，我都归纳好了。大家可以去福利仓去找到适合自己的平台。

多年的生活和工作经验让我深信，坚持的力量是惊人的。

比如，工作之余，坚持每天写一篇文章，坚持11年，就成了外贸圈的头部KOL，并逐渐形成最大的民间外贸人俱乐部。

3.在各种商务网站、B2B网站或通过谷歌搜索买家信息。

现在让Gemini搜会更高效。记得用pro版本，把thnking level调到high，要不然它会胡说八道。

如果能搜到邮件，先发邮件再打电话。

当然，这个电话不是随便打的。最基本的，一定不能让客户觉得自己被骚扰了，如果能通过声音和聊天让他对你感兴趣，那是最好不过了。

如果没有邮箱，直接打电话咨询，问到邮箱后重复以上步骤。

PS:估计有人会问，如何打电话，如何让客户通过电话喜欢自己。额，这个问题可以参考《一个人的外贸江湖》里萧懿的做法，上面有例子参考，比我在这里解释形象得多。

以上三件事要合理分配时间，分清孰轻孰重。

很显然，第一件事是最重要的，第二第三件事都是在处理完第一件事的基础上再去做。

如果第一件事已经占用了你五小时以上的时间，那么恭喜你，你的客户已经足够你养家糊口，且相当稳定了。

 

刚做SOHO的小伙伴因为还处在积累阶段，第一件事不会花太长时间，所以精力应该放在发布产品和主动寻找客户上。

随着时间的推移，这三件事会重新排序。

变化是绝对的，不变是相对的。一定要以发展的眼光看工作和生活中的问题。

除了以上三点，我每天会抽出半个小时浏览一下重点客户所在国家或地区发生的重大新闻，这样可以在某些时刻用这些素材和他们拉近关系。

另外，还要时时关注汇率变化，不但是美金和人民币的汇率，还有客户所在国家的货币对美元的汇率，因为非美国客户付款，也是要先拿本国货币购汇。

知道了这些信息，做到报价的时候心中有底，且可以为客户算出对他们最优优势的价格。

好啦，今天随便写点，一大早要拖着行李箱去环球资源的香港展找客户交货了，体验一把人肉跨境送货，又快又省钱。

10月25日，Club线下聚会，广州见！

本月第一位分享嘉宾：小M（纯种外贸业务员）

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同样一个GPT，怎么到她手里就不一样了？