做外贸，有些路虽然是死的，但人是活的

Tess文章

这两年德国签证特别难申请，即便申请到，有效期也很短。

去年我们申请到的德国商务签的有效期只有9天，这点时间，连展会结束后去拜访客户都不够。

今年申请德国签证更难，已经不是签证时间长短的问题了，而是很多人根本没有机会申请。因为德国的领事馆不发号，即便发号，也是三更半夜发几个。

以下是我和一个签证中介的聊天记录：

由于德国签证的号太过紧俏，很多黄牛24小时挂在网站上刷号，号一出来就秒光，抢号费2100。

我们公司去4个人，一想到抢号费都8400，还是挺肉疼的。

于是，我想到申请法国签证，从法国转道德国。

万万没想到，五月底的时候，法国的签证申请已经排到九月底了。我们的德国展会是9.1开始，时间上肯定来不及。

很多去德国参展的外贸企业都遇到了和我们一样的困境，有邀请函，有付款水单，所有的资料都齐全，就是没有德国的签证申请号。

遇到这种事情，其实不用着急，只需要拐个弯就能把事情办了。

德国属于申根国，申根国目前有27个成员国：法国、德国、奥地利、瑞士、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、丹麦、挪威、瑞典、芬兰、冰岛、西班牙、葡萄牙、希腊、立陶宛、拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、马耳他、列支敦士登，克罗地亚。

按照法规，只要能申请到任何一个申根国的双次或多次申根签，就可以入境德国。

这27个申根国中，有些国家是热门目的地，有些不是。

所以，找一个不是那么热门的、甚至是冷门的目的地去申请，只要申请到了，问题就解决了，无非就是多转一趟飞机的事。虽然多花了钱和时间，但总比参不了展强吧。

其实，即便今年能申请德签，我也不打算申请了。因为按照去年的经验，德签给的停留天数太少（9天),听说还有5天的，有效期很短，参完展得赶紧走，办不了其他事。

所以，我直接申请葡萄牙的签证，约了了8.2号上午10点交资料。

结果，8.2号递交资料，

8.3号出签，

8.4号收到签证。

且签证时长是1年期的，每次在欧盟可以停留90天。（该签证申请是正常流程，没有加急）

同样是申根签，这个申根签可比德国签发的申根签有用多了，这意味着不但在展会结束后有充足的事件拜访客户，未来一年内去欧盟也很方便。

当然，这么快出签可能跟我的签证记录有关。从2006年到现在，我已经用完了3本护照，第4本也快用完了，95%的出境目的地都是欧盟、英国、美国、日本。

即便是2022年，我仍然有两次欧盟入境记录，均为商务签，一次德国，一次西班牙。

可见，一个人的过往是很重要的，特别是一些可以查询到、可以看得见的过往。

很多人都觉得申请欧美签证很难，但是，当你有了良好的出入境记录之后，也是很容易的。

这就像一个外贸业务员的信誉，当国内的供应商和国外的买家一致认为你很靠谱的时候，你的生意会越做越容易，不用担心他们跳过自己，私下联系。

而且，客户还会把你介绍给他们的朋友，这比苦哈哈开发一个新客户容易多了。

说到底，信誉很重要，没有信誉的个人是走不远的，没有信誉的集体也无法发展壮大。

我严格按照做一个有信誉的人去做外贸，现在已经享受到了信誉带来的红利。

希望你们也做一个有信誉的人，和有信誉的人做生意、交朋友，远离没有信誉的人。