Tess文章

他是怎样做到又背信弃义又信守承诺的?

业务员求助

我有一个合作开2年的大客户,称为A。
A的业务量占我业务总量的70%,订单利润不错,而且他经销的货物90%从我这里出,相当于是深度合作的关系。
今年5月去国外出差的时候,认识了1个新客户B,B告诉我他从A那里拿货。
B说A的价格太高,且配货不合理,导致他还有很多库存卖不出,希望直接跟我合作,且不要让A知道。
当时我只想到,只要我和B都不说出这件事,A肯定不知道。
B也说了,即使我不跟他合作,他也会找新的供应商合作,同时向我展示了我们同行的联系方式,证实他真的正在找供应商,试图跳过跟A。
回国后,我就出了1个小柜给B。A不知道通过什么渠道,拿到了B的提单,知道我们供货给B,就拿着提单来跟我求证,问我有没有出货给他的客户。
我当时撒谎,说是我同事出货给他的,不是我出货(提单上有我的联系方式,不知道A信不信这套说辞)
A想我们不要出货给B,我说我没法左右同事是否跟B继续合作。
A当时回复OK,表示接受这个结果,并告诉我不能让B和我的同事知道他已经知晓这件事,因为他不想B为难,他们认识十几年,除了建材以外还有别的生意。
我遵守跟A的承诺,没有告诉B, A已经知道他跟我们之间的合作。
现在B又下新的订单过来,我陷入两难的局面,接还是不接。
同事说,反正你已经跟A说明是公司其他人跟B在合作,横竖跟你无关。即使我们不做,B还是会找其他供应商合作,没必要把订单往外推。
同事提出,他可以接手B的订单,但要收取提成40%。
我很感激A对我的信任,不想抢他的客户,但在我出差期间,B帮助了我很多,他也是个很好的人,我也不想让他为难。
我该怎么做是对3方都好呢?关注你很长一段时间,被你的真诚和经历打动。
盼复。
S
 

Tess 回复


S发了一大串信息给我,我只回复了他一句话:
求助人S就是那种典型的“既要又要还要”的典型,又当又立,又坏又蠢又可笑,不但不觉得自己的行为荒谬,还觉得自己很高尚。
具体表现为,知道客户A的订单占自己订单总量的70%,且利润很好,90%的货通过S出。客户A对S高度信任,但并不影响S抢A的客户B,还和B合谋欺骗A。
当欺骗A的行径被发现后,S继续说谎,试图用谎言掩盖事实。
然鹅,S居然能用“遵守承诺”这样的词来描述自己图片图片图片!!!没有几年的精神分裂估计干不出这种事!
如果我是客户A,当我发现事情的真相后,是断然不会跟S这种人,以及他背后的公司合作。
A现在之所以让S保守他已经知道B向S采购的事,有可能是在做取证工作,等到他取证完成,证明了因为B违约给自己造成的损失,B就是砧板上的肉。
到那个时候,B为了维护自己的利益,一定会各种证明自己的清白,常规操作就是,说是S主动联系他们的,他们不知道A和S在合作。
从S描述的整个事件中,我感觉S不是啥好人,S的同事不是啥好人,B也不是啥好人。
他们在某些方面是同一类人,那就是为了自身利益可以损害他人利益,可以撒谎,可以背信弃义,同时还能神奇地做到心安理得。
讲真,跟这种人合作,还是蛮危险的。
不过,既然S想找一个皆大欢喜、对三方都好的happy ending, 我的建议仍然只有一句话,对A说实话,真诚认错;对B说实话,真诚拒绝。
啥都想要的人,可能最后啥都得不到。
希望S好自为之。
不过呢,以各方的表现,也不排除他同事未来继续跟B勾勾搭搭眉来眼去。
算了,只能说A遇到这种供应商,算他倒霉。
S说他关注我很长时间了,经常被我的真诚感动,我只想说,你可能对“真诚”这个词有误解,长期关注我之后还能干出这样的事,赶紧取关我吧,千万别在别人面前夸Tess, 免得别人认为我和你是一类人。
Tess

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