Tess文章

他从不怕打价格战:风浪越大,打到鱼的人越有本事

 

01

在:这人到底是大冤种还是商业奇才?这篇文章里,我写了J与众不同的赚钱方式。
别人为企业做独立站都是先收钱,且不保证独立站能带来多少询盘,更不保证成交订单。
但J却反其道而行之,他先自己选品,看好哪个产品,就为这个产品做独立站,前期投资全部自负。
到独立站有效果了,出询盘了,他再把这些询盘免费送给一些工厂。
等询盘变成了订单,他再从中分成。
这是一种对企业来说百利而无一害的合作方式,也怨不得有人会在留言区这么说:
其实,在跟J的聊天过程中,对我触动最深的,不是这种由一方承担所有风险的合作模式,因为这种类似的模式我也用过。
比如,2017年年初,我在推出《一个人的外贸江湖》卷一的时候,早已经在2016年把全书五分之四的内容全部公开到网络上。
这种商业模式的本质,是对自身能力的自信。
J那么做,是因为他知道,他所运作的独立站一定会获取高质量的询盘。
只要有高质量的询盘,接下来找一个有成熟销售团队的工厂并不难。而且,很可能是大把工厂求着跟他合作。
我那么做,是因为我知道,我在书里写的外贸案例,对真正沉下心来做外贸的人是有价值的。
实际上,卷一里的每个外贸案例都独立的,看不看前面的内容,不影响对后面内容的理解。
我更清楚,如果读者在看完全书的4/5之后,还是选择了付全款买书,那么,这部分人是和我的三观是基本契合的,对我是认同的。
免费阅读的过程,是让读者对我的书的价值产生认同的过程。
就如同J免费把询盘送给外贸企业一样,也是让对方对他的能力认可的一种方式。
 

02

回到J身上,他最触动我的,是他的选品思路,因为这个思路和我的思路完全相反。
我不止一次在公开场合说,选品要选一些有门槛的、竞争力小、有技术含量的产品。
但是,J却说,他选品主要会把目光放到那些竞争力大、没有门槛,没啥技术含量的产品。
他的理由有两点:
  1. 大众对这类产品的认知度很高,容易做SEO,容易拿到询盘。
  2. 这类产品的供应量很成熟,如果一个环节出问题,可以随时找备胎顶上。

     

我对他说的这两点无比认同。
确实,有些门槛高的产品虽然在获取订单的过程中竞争力比较小,却因为某些环节的不可替代性或者选择性小,经常受限于供应链,甚至被供应链中的某一环节敲诈勒索。
比如芯片。
J说:
真正销售能力强的业务员,基本都在大众产品中广泛存在。竞争越激烈,越能磨炼人的能力。
我需要找销售能力强的业务员,从大众产品中寻找,找到的概率会更大。
有门槛的产品基本不需要销售技能,甚至都不需要SEO,坐等买家上门就行了。
不知道大家发现没有,J虽然一直在强调自己不懂销售,却是真正洞悉了销售本质的人,并且结合了自身的特长,把自己的优势发挥到了极致。
你看,万事万物的底层逻辑都是相通的。
期待J在Club6.24的线下聚会上和大家分享他的SEO经验和商场上的教训。
也希望他能在Club里找到可以合作的外贸销售团队。
当然,如果某个外贸企业能和J合作,对这家企业来说,也有莫大的好处,因为他们不用花钱就能从顶级的SEO高手那里拿到优质的询盘。

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