Tess文章

今年的外贸,一言难尽,但又柳暗花明

如果你去问外贸企业今年的外贸情况怎么样,肯定会得到非常不同的答案,有些人说很好,有些人说非常不好,还不如2022,有些人说半死不活,就那样。
这就像你去问参展商,刚刚过去的广交会效果怎么样一样,有些人会抱怨完全没有效果,有些人会觉得马马虎虎,还有人会觉得效果特别好,现场接了很多订单。
所谓月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁。很多事情都是如人饮水,冷暖自知。
还是那句话,在经济发展的高速时代也会有人破产,经济停滞甚至下行的时候,仍然会有人逆势上升。
我已经做了17年外贸业务,今年的外贸订单还不错,几乎每天都有入账,有时候还不止一笔,要么是定金要么是尾款。
总体来说,比2020年之前好。所以,就生意的角度看,我并不怀念口罩前的岁月。
反正,每天收入多一点点,相当于每天进步一点点,让人看到希望。

可能有人会奇怪,为什么别人的外贸不好做,你的却能够越来越好做?
我的外贸业绩没有在全球经济下行的情况下也随之下降,源自4个方面:
生意模式:我是中间商,轻资产,可以随时掉头转向。
基本盘稳定:主要是传统订单的稳定,也就是老客户稳定,供应商稳定。
行业深耕:在家电和燃气具领域深耕17年,客户和供应商大都合作了8年以上。
判断力:从2019年开始,我判断出未来AI和和能源产品会大卖。
特别是俄乌战争爆发后,欧洲的能源产品暴增,进一步印证了我的想法。
近期语音鼠标在欧美日的频繁返单,且都是非常优质客户在试用了我们的AI鼠标近一年后的返单,也印证了我的布局是正确的。
时代会抛弃你,后浪也会拍死你,但是,时时代和后浪也会给你起飞的机会,同一件事,对不同人的意义不同。
如果你对外贸还处于迷茫中,不妨暂时停下来分析一下形势,规划一下未来的路怎么走,总比眼前一抹黑往前冲强。
另外,外贸人记得关注国内外的时政,切记去看真新闻而不是假新闻,自己也要有判断真伪的能力和办法。
只有这样,才不会被假新闻误导,避免被假信息干扰而做出误判。
最近不是日夜在生产线盯着赶工,就是跑到各地验货,一刻也闲不下来。
今天又是忙碌的一天,搬砖去了,祝大家搬砖愉快。

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