Tess文章

个人如何做两亿美金的业绩

 

01

四月份我被美国调查,原因是我的公司在公开渠道查到的信息很少,但累计收款美金(全部来自海外)超过了美国的预警红线,且绝大部分美金流向了大陆(其实是付给了国内的供应商)
基于以上原因,老美怀疑我的公司是CCP的白手套。
天地可鉴,我只是个普通的外贸SOHO,只不过外贸订单有点多,做外贸的年头有点长,日积月累才这样的。
有人问我是如何做到业绩那么多的。
我想了想,觉得根本原因是降维打击
一般的外贸公司最担心的问题是,国外买家和国内工厂直接联系。
他们害怕终端买家和生产商联系上了之后把自己踢开,辛辛苦苦为别人做了嫁衣。
所以,外贸公司会花很大一部分精力在阻断买卖双方的接触上,且每个客户都由他们自己的业务员跟进。
这样就给他们带来了业务上的局限性,那就是,一个业务员能够跟进的客户数量是有限的。
买卖双方无法直接联系,就意味着中间商需要做很多工作,特别是跟单工作。
但如果解决了这个问题,让买卖双方直接联系,一下子就消除了业务员跟进客户数量的限制。
理论上,个人业绩可以不可限量。
我在很早之前就解决了这个问题,让国外买家和国内供应商可以直接联系,他们的邮件都会抄送给我,有问题了才会找我解决。
这样一来,我的主要工作就变成了看邮件,转账,以及偶尔出面解决问题。
前两天有个买太阳能板的客户,他联系到了工厂,但还是想跟我交易,被我直接拒绝了。(相关阅读:你只需要一个结果)。
因为这个订单我一开始没参与,国内的工厂有足够成熟的外贸团队和生产能力,所以我不想花时间在上面。
除非有一天,他们的合作出现了问题我才会介入。
 

02

我现在的业务模式是这样的。
这个模式给我了业绩无上限的可能。
你能给客户提供的东西越多,客户就越放心把订单给你,你能得到的订单也越多。
你的订单越多,供应商越重视你,对你的配合越好,给你的价格越好。
供应商越配合你,你给客户的提供的有价值的东西就越多。
最后,你的订单会更多。
这就是马太效应,强者愈强、弱者愈弱。
 

03

换个角度去看,为什么Club智库有那么多人报名,愿意免费为Club会员分享他们的独门绝技。(相关阅读:Tess外贸Club的智库来啦!
那是因为,他们意识到了,Club可以为他们提供比收费培训更多的东西。
这样一来,Club为会员提供的优质资源会越来越多,从而吸引越来越多的人加入,让盘子越做越大,接着再吸引更优质的资源过来。
慢慢地,我作为Club的主导者,会拥有外贸圈顶级的资源,
有了顶级资源的加持,我对国外客户的吸引力越来越强。
客户会越来越忠诚,供应商会越来越听话。
最终,我的订单和供应链会同步越来越多,越来越稳定。
就如同2020年上半年,外贸圈大量的口罩出口订单集中到了我这里一样,也是因为我这里有3个东西:
 
  • 可靠的口罩供应商资源
  • 安全的收款平台
  • 良好的信誉和服务。
这三点归纳起来,依然是一样的逻辑。
有了这三点资源,即便不是我的订单,很多临时转行卖口罩的外贸业务员也希望以我公司的名义收款,而不是直接把钱付给工厂。
(以“口罩”为关键词搜到的部分结果)
↓↓↓
2020年上半年做的外贸订单,根本不需要计算销售额有多少,从订单具体到“个”的数量看,直接算利润就行了。
 
我记得波音777F最多能塞满532万个口罩。一周出3个飞机都是少的。
 
那段时间真是个“疯”口,一切都显得那么不现实,却又是事实。

总结:
当别人还在依靠某个平台做生意的时候,
你可以筹划着把自己变成一个平台。
对于个人而言,
在国内,能随时调动以万计的工厂资源,
在国外,世界一二线城市都有自己的销售网络。
如此,做外贸足矣。
这就是,一个人的外贸江湖。
一个人,一根网线,一台电脑,足不出户,构建自己的世界商业版图。
最后,把罗翔老师的一段话送给大家:

如果成功,得到的会是假朋友和真敌人,但不管怎样,你还是要成功;

你耗费数年所建设的,可能会毁于一旦,但不管怎样,还是要建设;

心胸最博大、最宽容的人,可能会被心胸狭窄的人击倒,但不管怎样,还是要志存高远;

当你将你自己拥有的最好的东西献给这个世界,你可能会被反咬一口,但不管怎样,还是要把最宝贵的东西献给世界。

我们今生活着的唯一目的,就是超越今生。

搬砖去啦!

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