Tess文章

不做大冤种

前几天在Club1-23会员群里征集六月的分享嘉宾,收到了一个律师的毛遂自荐邮件。
 
很意外地发现,这位律师曾经在中信保工作过10年,且工作内容就是为国内的外贸企业做海外追偿业务。
 
他现在在深圳一家律所上工作,主要业务也是做海外追偿。从履历上看,他如今从事的工作可算是天时地利人和了。
 
深聊后,决定请他作为Tess外贸Club六月份线下聚会(深圳站)的分享嘉宾。
 
他将会通过自己处理过的5个案例,来告诉大家一些多人不知道的快速有效的追债方法,以及如何在交易前以及交易后保护自己的权益。
 
第一部分:海外追偿
 
1.支付令追债
 
一阿联酋客户不付款,他通过申请支付令(不是一般的诉讼程序)迫使买方在短时间内(3周之内)还款。
 
通过该案例介绍支付令程序需要满足的条件和程序,以及如何创造申请支付令的条件。
 
 2. 客户破产后追偿。
 
由于yi情持续影响,国外企业破产情况持续高发,有些买家破产后不再支付尾款。
 
嘉宾以某美国买家为例,告诉大家,在没有担保的情况下如何做到优先受偿,如何为中国供应商应如何争取更多的利益。
 
第二部分:如何在交易前识别风险
 
1.前TT交易的陷阱。
 
买方有个很高大上的外壳,借助公益/慈善性质的名义进行大额采购,且同意先支付货款后提货。
 
但是,会提出例如因为财政拨款等因素,需要中国企业提供相应的文件并在国外做公证认证等。(即付款前的前置程序)。
 
其交易金额和付款条件极具吸引力,很多企业会不自觉入坑。
 
特别是一些有实力的中大型企业容易跳入这个陷阱。
 
该案例会让大家明白,这种高大上的采购风险在哪里,如何规避风险。
2. 信用证软条款风险
 
该部分一共讲三点内容:
A、信用证软条款汇总;
B、软条款为供应商带来的风险;
C、大陆企业和香港注册企业“混同”的风险,贸易术语的选择等。
 
3.赊销于信保
理赔专业告诉你:为什买了保信,出事后无法获得赔款。
 
嘉宾1介绍:李彦英Club23群会员。
在中国出口信用保险公司北京总部及深圳分公司工作了近10年,主要负责理赔追偿工作。
 
累计处理了上千宗买方拖欠/破产等案件;之后进入律师事务所工作,担任律所高级顾问,,主要服务领域是涉外法律服务。
02
本次线下聚会的第二位嘉宾是20群的会员Eric。
Eric在做SEO、SEM方面有实战经验。
他申请嘉宾之前,专门去中山找了我,当着我的面把他的网站后台打开给我展示数据。
 
很多在台上讲课滔滔不绝的大神,在说自己有多厉害之余,却以“不方便”或者“保护隐私”为理由,拒绝打开网站后台的数据,接受学员们的检验。
我看到了Eric的网站访问数据,以及一个月之内的成交额(36万多美金),对于小型做C端的公司来说,这个数据还是很不错的。
 
他本次分享的主要内容有四点:
1,独立站如何引流?
2,独立站怎么做性价比最好;
3,如何避免建站被割韭菜;
4,成功案例分析 (to B, to C)
5,失败案例分析(to B, to C)

 

嘉宾2介绍:Eric, Club20q群会员。
 
负责过500强企业的跨境业务的咨询和培训;
负责过多家细分行业前十的外贸推广策划全案;
运营过二十多个网站,操作过百万google ads投放;
从0到1,全职参与孵化过1家年营收5000W,2家营收1-2000W的产品公司。
静候这两位嘉宾的精彩分享。
本月线下聚会报名开始(仅限Club会员)
温馨提示:入场时,会员将通过“扫码确认身份”的方式入场。非会员、到期会员将无法通过身份核验,故无法进场,不接受现场交费。

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