Tess文章
一直劝大家不要做OA，但我自己却在做OA
01
前几天，一个业务员向我求助，说是一个信誉不错、合作了三年的老客户，在工厂做完货后忽然取消了订单。
由于他们一直做的是不付定金，货到付款的交易条件，又加之产品是定制的，工厂非常担心货卖不出去，砸在自己手里。
于是就写邮件向我求助，问该怎么办，有没有什么好的解决问题的办法。
我给了他回复：这样做外贸单，3年才被坑1次，真应该感到庆幸 （单击可看）
不知道这位业务员是否看到了回复，倒是留言区的留言却让我对这个问题产生了二次思考。
留言分为三类，一类是恨其不争，指责工厂把客户惯坏，如今被坑，活该落得这样的下场。
大家的行业不同，经历不同，对同一个问题的看法不同是很正常的事。
但是，我今天并不是想针对这些评论发表意见，而是想说说哪些客户可以做OA，哪些不可以做。
02
O/A是open account trade的缩写，中文意思是货到付款。
用这种方式交易，卖家的风险极大，但由于某些行业竞争过于激烈，为了吸引买家，不少公司自愿把自己置身于风险之中，同时也让其他同行的日子更加难过。
我一直告诫大家不要做OA，但其实我有一个客户是做的OA的付款方式。
和完全的赊销不同的是，这个客户只有40%的货款有两个月账期。
完整的付款方式是，30%的定金，30%见提单付款，40%货到港后60天支付。
这个客户和我从2009年就开始合作。从2009年到2020年，我们一起成长，一起升级打怪，无论是忠诚度、信誉度，订单的稳定度，还是私交，都没任何问题。
但是，他们第一次提出给他们两个月账期的时候，我并没有答应。
我的理念很清楚，交情是交情，生意是生意。
生意正常运转，交情才会一直存在，若因交情坏了生意，最后不但生意不保，连交情都没有了。
但是，从2020年3月开始，我接受了部分货款OA的付款条件，给了他40%的货款两个月的账期。
我能给他账期，并不是因为他和我的合作时间长，或者订单大，公司可靠等原因，而是因为我很清楚他们公司的运营模式。
他们作为进口商，对下面的300多个分销商也都给了两个月账期，也就是说，他们做生意，几乎是全额垫资了四个月。
但是，为了保证货款安全，客户向欧洲一家非常著名的保险公司买了保险，就像中国的出口商向中信保买保险一样。
所以，即便某些分销商在付款上出现了意外，他们收款也会有保障。
相应的，中国供应商的货款也会有保障。
除此之外，供应商还向中信保买了保险，这样等于有了双重保险。
在这种情况下，我才同意给客户40%的货款两个月账期。
否则，绝无可能凭经验和交情就给买家账期。
说到底，这还是一个知己知彼，百战不殆的原则。
希望大家能在贸易中尽量避开收款风险，把风险降为最低。
写到最后，忽然想起了《天下无贼》里的一个画面。
女贼小叶抢了刘德华饰演的男贼的一杯酒，喝下去后才发现被下药了。
晕之前，她还在质疑为什么喝了同一杯酒的刘德华没事。
刘德华说：
不是我能喝你就能喝。
同理，有些事，不要看着别人去做，你就去做，因为你根本不知道别人在做这件事之前做了多少准备。
否则，只能落得个比东施效颦还惨的下场。
和大家共勉！
