Tess文章

一家公司向我开放了他们的国际站后台数据,我发现传闻和现实有点不同

Sophia经营一家纯外贸公司,主营厨房用品、五金工具、生活用品,唯一的获客渠道就是国际站。
 
她说,他们公司的店铺一眼看上去就是一个杂货铺,他们也从不刻意向客户隐瞒自己是中间商身份的事实。
 
卖大路货+自身的小贸易商身份+不在平台投广告引流,就是这样一个看着平淡无奇杂货店却给公司带来了不菲的收益,养活了十几个人。
 
她给我看了一下直通车后台,后台数据显示,消费金额和充值金额都是0
她又让我看了2022年各月店铺的访问人数、询盘总数等数据。
可以看出,询盘最多的一个月有212个询盘,最少有118个。
 
这对纯自然流量来说,询盘数量还不错。
 
我问Sophia,你们是如何引流的?
 
她说,很简单,靠海量产品图片和海量的关键词,无论客户搜什么都能搜到我们。在一定程度上来就,我们就是卖图片的。
 
她接着又展示了公司直播间的流量数据:
Sophia说,直播最好,国际站的流量现在倾斜直播间,我们就多直播。播了就有买家观看。这可是免费的流量,不要白不要,反正直播又不用投广告。
 
然后,给我看了直播带来的业绩。
可以看出,虽然都是几千美金的小订单,但也算有效果。
 
正如Sophia说的那样,蚊子腿的肉也是肉,反正又不用付广告费,干嘛不用直播引流。
 
最后,Sophia给我举了一些业务员的业绩以及复购率。
 

业务员1

业务员2

业务员3

看完Sophia公司的国际站后台数据,我们会发现,每个类型的企业都有自己的生存之道,所谓龙有龙道,蛇有蛇道。

Sophia说:

大买家找我们的概率很低,我们就索性把小客户服务好。积少成多,也可以赚到钱。

我们是小企业,没有钱砸直通车,那就研究平台规则,迎合规则,一样可以拿到询盘和流量。

的确,尽管有些类型的企业的生存空间被压缩得很窄了,但是他们依然有自己的生存之道,在夹缝中生存,甚至可以出类拔萃。

所以,我决定邀请Sophia作为我们Club本月线下聚会的第二位分享嘉宾,让她去分享两个话题:

1.在极窄的生存空间下(贸易商身份+不投广告+大路货),用纯自然流量玩转国际站,

2.跨境B2B模式如何做到高复购高利润。

PS:昨天跟她聊了很久,她详细讲了她目前的运营模式。

强烈建议创业型公司听一听。

另外,一些砸钱没砸出效果的国际站用户也可以听听,没准儿忽然就柳暗花明了呢。


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